上海睿御供应链顾问   申明江

      2014年8月2日，昆山中荣公司的一声爆炸，也炸裂了其美国三大汽车巨头的供应链，随后24小时，其主要客户中信戴卡对外宣布自身供应链不受影响。显然，戴卡通过改变订单分配或启用备选供应商应对了这一危机。试想，如果戴卡只有这一家供应商，结局将是如何？但是否企业保持多家供应源就是最佳选择呢？答案自然也是否定的。企业采购管理决策绝对不是非白即黑的问题，而是一个复杂的辩证问题，得因时因景而言。

       按英国皇家采供协会CIPS对此解释，单一供应策略对应我们常说的集中采购，是属于企业内部的一种采购策略，它并不等于物料单一供应源。单一供应源是指市场的供求关系，某物料市场供应被独家供应商因某种优势垄断。如杜邦供应汽车夹层玻璃用的PVB胶片、日东供应手机屏底层的PT膜、三菱公司供应苹果手机用的胶水等。在单一供应源情景下，采购组织非常被动，没有议价能力。是企业不得不选择的一种行为。

       而单一供应策略是企业通过汇集内部需求，形成一定**批量，从而增加与供应商谈判的筹码。另一方面，减化了采购流程成本，因为从供应商评审、合同签定、订单跟催、来料检验、对单付款、绩效评估都是一次性搞定。此策略不足之处是缺少供应商竞争，缺乏持续改进动力。所以在使用此策略时有三个条件：一是对供应商成本构成、工艺结构非常精通；二是一定要有备选供应商应急时之需；三是视物料价值及风险程度对供应商进行过程管理，做好持续改进。深圳迈瑞医疗供应商数据库基数在550家，实际发生业务供应商在330家左右。对其部分物料使用这一策略，产生不错的经济效益。

       由字生义，多源供应即公司将一个集中需求分配给多家供应商。情况分两种：一是企业是行业主要客户，个别供应商能力满足不了自身需求，同时，**分配中有“不过半原则”，即分配给供应商的订单量不得超过供应商标准产能的40-50%，像蒙牛、伊利的原奶采购；二是采购物料价格波动大，企业需利用供应商的相互竞争，制约供应商，使自己利益最大化。同样，使用本策略应有相应条件：一是订单数量可观，对供应商有足够的吸引力；二是生产工艺标准化，品质容易控制和保证，减少采购组织的供应过程管控成本。深圳鸿海集团，运用此策略，最大程度上控制了供应商，据说与供应商账期最低都是在3个月以上。

       “把鸡蛋放在一个篮子里，还是放在多个篮子”的议题有点像把采购管理一复杂领域的话题用选择题来概括，似乎有失偏颇。对具体策略的选择与运用要根据企业实际需要去选择。没有任何一家企业，对所有物料，从始至终都是使用同一种策略。供应商管理是一种智慧，策略的选择应该因时制宜的，而不是一蹴而就的事。