企业采购部门作为公司最大的支出部门，与之打交道的对象通常是供应商的销售人员，试思考一下，供应商的销售人员与采购人员之间：

谁受培训比较多？

谁比对方更专业？

谁的口才更流利？

谁掌握的资源更多？

谁的激励机制更刺激？……

答案不言自明，是销售，因为：

 [道] 中国培训销售人员已经20年了，而采购领域还刚刚兴起；

[天] 销售卖的仅是一家公司的产品，而采购却需了解成百上千家公司的产品；

[地] 销售一旦接单，全员支持，采购工作却面临T/C/Q的约束；

[将] 销售人员天天外出，人情练达，火眼金睛，而采购人员更多是案头工作；

[法] 销售人员搞定单有提成，采购人员完成KPI即可，反正化的是公司钱。

由此可见，在道，天，地，将，法都略逊一等的采购和占明显优势的销售人员之间有一场战争，结果会如何。

         德鲁克说，“商业中获益于独立性的最大的潜在机会，就在在于其生产企业与其供应商之间。这是所剩的赢取竞争优势最大的未开发领域----没有什么领域像该领域一样是如此地被人忽视。”欧美日在该领域已研究60年了，中国才开刚刚起步，这里面有更大空间可以挖掘。

        在历年培训客户性质来看：外资企业、国营企业、大型民营企业居多；从客户行业来看：除传统制造业外，今年更多是服务业，如移动公司、地铁公司、银行、石化等行业。

        星星之火，可以燎燃，这股驱动力将慢慢向中小型企业蔓延，同时《采购与供应管理》领域培训将成为培训市场的一片新的蓝海。