客户：珠海名师学院 地点：广东省 - 珠海 时间：2014/11/23 0:00:00 狼性价值观课程大纲 【课程背景】 一头狼不算强，一群狼才是王！管理好个人挺多是销售冠军，管理好一套系统才能业绩倍增！什么是真正狼性销售团队？什么是狼性团队必备条件？什么是狼性团队核心条件？销售管理技能训练系列课程，系统性打造具备真正职业销售力的狼性团队；狼性价值观课程，做为系统课程开篇之作，解决销售团队职业素养、狼性价值观管理要素，掌握团队凝聚力，打造向心力的管理技巧，形成工具和方法； 内训定制化：结合企业已有团队文化，企业特色做针对性内容梳理，设计训练形式； 【课程形式】 以工作实际情景，分组体验互动形式，全景实战特训营模式；针对销售型企业团队管理核心主题，解决高绩效管理需要的工具化系统性培训目标。务求达成：系统，简单，实用。 【课程特色】 系统：具备销售业绩导向的管理系统实用工具与方法。 实用：全景实战，互动体验，现场应用，实操案例+工具方法。 简单：化繁为简，定制化训练，引导自动自发总结应用。 【课程收益】 1、销售管理职业价值观塑造管理工具； 2、打造狼性价值观核心要素和方法； 【课程时间】一天6小时 【课程内容】 一、 狼性价值观定位 1、 价值定位： 开篇互动，案例1：士兵突击片段； 讨论分享1：什么是职业价值观？ 如何形成工具？团队，个人，个性，自我； 销售团队需要什么样的价值观? 销售业绩做得好就是价值观好吗？铁打的营盘从何处打造？ 销售管理必备要素：案例2：马云访谈； “道不同不相为谋”何为销售的道？狼性团队的狼性之道又是什么？ 销售管理狼性团队核心要素：管理者价值定位； 管理定位十字架；； 讨论分享2：动手动脑完成如何立体化理解应用定位十字架（右图）； 案例3：周亚夫事件； 讨论分享3周亚夫事件体验式总结； 2、 风格定位 如何确定管理风格？销售团队管理代表性风格； 定位管理的价值：没有明确定位的管理，挺多是个超级苦力！没有风格彰显的管理，会带来后期一系列莫名的问题； 职业测评1：管理风格测评； 职业测评2：工作方式测评； 管理定位立体化模型 讨论分享4：根据企业或团队目前现状，完成立体化模型应用； 小结：1、销售管理团队统一价值观；2、狼性团队管理核心工具； 二、 狼性团队必备技能 1、 开篇互动：视频案例1狼性团队面对目标 讨论分享1：视频案例总结，对应团队现状应用分析； 现场点评与诊断建议：自主总结与分享； 2、 敏锐技能： 发现资源；善于捕捉；善于分析； 实战考核：团队内敏锐技能方法总结与分享； 3、 协作能力： 销售团队行为指标，勇于担当；乐于分享； 实战考核：目前团队内行为指标； 4、 务实品质： 销售团队行动指标，重于行动，成于执行！勤于总结； 实战考核：企业或团队内行动指标； 体验游戏：完成金字塔项目！ 敏锐技能、协作能力、务实品质、团队协作体验式训练； 5、 核心重点：目标导向： 讨论分享：人物案例任正非，马云，王健林，柳传志；共同点有哪些？ 目标导向核心前提是什么？ 如何保障目标导向不会偏离价值观，案例分析：富士康跳楼事件的背后； 销售目标导向：业绩目标性，销售人员要性； 结果导向：什么样的过程保障结果导向？ 实战考核：结合企业实际的实践分享与分析； 寻求方法：目标管理分解；目标管理如何做才有效？ 实战考核：企业目前的目标管理方法分析与分享； 小结：1、销售管理狼性价值观的价值应用；2、销售狼性的技能管理工具实战；