（本文摘自孙军正老师著作《领导的执行智慧》）

没有商业人格就没有职业化的根本，就没有执行的团队。

——总裁智慧箴言

如果你迟迟不行动，是为了要看看别人怎么做；

如果你感到心情烦躁，是因为热衷于与其他人作比较；

如果你给不出结果，是因为心中没有一个原则；

如果你不负责任，是因为期待别人替你承担……

如果你有上述“症状”，说明你缺失商业人格。

所谓商业人格，是指有着优秀品质的独立品格，既不屈从于权力，也不取不义之财。商业人格是合作共赢、建设卓越团队的基础。没有商业人格就没有职业化的根本，就没有执行的团队。商业人格主要包括三部分：团队建设、职业化、独立。

1.团队建设。

团队是由个体组成的，它建立在制度、理念、独立人格之上。团队通过执行，传递价值链，最终形成合格的团队。

总得来说，团队建设，是企业发展的根本保障。至今为止，没有任何企业能够在缺乏团队支持的基础上获得成功，同样，团队本身的发展和员工个人的成就，也来源于团队建设的支持。

团队建设如此重要，那么，总裁不能不从一开始就专注于团队建设，甚至从团队尚未形成之前，围绕着团队建设的竞争就已经开始了。只有关注团队建设起点，总裁才能做到游刃有余地进行相应的准备，并充满自信地面对即将成形的团队。在团队成形之前，总裁起码应该在以下这些领域上着力投入研究和实践，以保证自己的团队能够全力起跑，一马当先。

在接手一个团队之前，总裁还需要明确的是团队的长远目标和短期目标，同时，应该将之同自我的职业发展进行充分结合。

毋庸置疑，团队总裁在工作中也需要关注自身的利益，但值得强调的是，对自身利益的关注，不应该超过对团队整体的规划和了解。

举个简单的例子，某日化企业在华东S市设立分公司，总部决定派马总去那里担任领导。马总接到任命后，特意提前两天来到S市，在这里，他以顾客的身份，在商业区大大小小的超市、专卖店仔细观察了消费者相关的购买倾向，接着，他又联系了当地的销售商，向他们索要了该企业产品近年的销售数据。

当这些准备完成后，马总带着自己的分析结果见了整个团队，结合书面的结果，马总给出了对团队的短期目标和长期目标。由于他的数据精确、对市场的熟悉情况又超过团队一般人的想象，结果整个团队除了对他个人的敬佩之外，对他列举出的目标也更加支持。

可以想象，马总的目标并非凭空而来，既是对团队的要求，也发自于自身职业规划的动力。而他在接手团队之前就做出这样的目标规划，无疑是建设团队的成功第一步。

2.职业化。

职业化的核心是独立的商业人格，这也是执行团队的基因。没有强大的内心，就没有职业化的总裁。

不少团队总裁经常犯的错误来自于对团队过度的悲观或乐观。有的总裁认为既有的团队业绩不佳，因此必然漏洞百出、水平低下，结果在上任之前自己就先泄了气，而有的总裁则恰恰相反，抱着自己只要一接手团队就能创造一番大事业的相反，结果反而希望越大失望越大。

这样的情况并不少见，实际上，由于缺少对团队的理智观察和分析，很多总裁都容易这样走进极端而浑然不自知。对于他们来说，最好的做法应该是完成书面工作，将现有团队的优势和劣势按照两种分类、以影响力的大小为顺序分别列出来，然后找到可以利用的资源和必须解决的问题。完成这样的工作，将能保证团队管理工作得到良好和正确的开端。

银行执行系统创始人孙军正

【孙军正老师简介】：

孙军正，博士，国家注册企业咨询顾问师/企业培训师

银行执行系统（6P）创始人（见著作《领导执行智慧》）

国务院军转办特聘讲师（2012年）

中国执行力十强讲师（2013年由中华讲师协会、中华讲师网评选）

深圳市十大优秀培训师（2003年由深圳市企业联合会咨询业分会《深圳商报》社联合评选）

慧泽宇银行学院院长

中国银行执行力研究院院长

深圳慧泽宇企业管理顾问有限公司董事长、总裁

最受银行业推崇的人力资源管理专家

著名实战派管理咨询专家

北京大学、清华大学、复旦大学、浙江大学、中山大学、上海交大等多所高校特聘教授

中国银行、招行等多家银行常年管理顾问

国内30多家咨询公司/培训机构高级顾问/特聘培训师

因为专注，所以专业，20年来孙老师一直致力于银行执行力的研究与应用，在如何构建银行执行系统及提升员工执行力方面有很深的造诣和丰硕的成果，从战略、流程、制度到奖惩；能够做到实战、实用、实效，为银行提供内训、诊断、顾问一站式的咨询与培训服务。

他首创的银行执行系统（6P）已成功导入多家银行。他的培训具有深刻、震撼、激情、实战的风格，因能达到“现场学习，现场训练，现场结果”的效果。培训满意度在98%以上。

【孙军正老师出版的著作】：

1﹒《总裁战略智慧》，中国财政经济出版社，2013

2﹒《总裁领导智慧》，中国财政经济出版社，2014

3﹒《领导执行智慧》，中国财政经济出版社，2014

4﹒《文化与人才突破》，中国财富出版社，2014

5﹒《战略与运营突破》，中国财富出版社，2014

6﹒《要么有系统，要么被淘汰》，中国财富出版社，2014

7﹒《解放军执行力》，，中国工商联合出版社，2013

8﹒《解放军精神》，中国工商联合出版社，2012

9﹒《管理就学解放军》，中国工商联合出版社，2012

10﹒《高效能人士的执行8法则》，中国工商联合出版社，2013

11﹒《做最棒的执行者》，中国工商联合出版社，2011

12﹒《高效执行没有借口》，中国工商联合出版社，2014

13﹒《卓越员工高效工作法》，中国工商联合出版社，2013

14﹒《你能为公司带来什么》，中国工商联合出版社，2010

15﹒《做不抱怨的员工》，中国工商联合出版社，2011

16﹒《做懂得感恩的员工》，中国工商联合出版社，2011

17﹒《做雷锋式的好员工》，中国工商联合出版社，2013

【服务过的部分单位】：

广东农行、湖南农行、工商银行、中国银行业协会、郑州工商银行、北京盛京银行、中国邮政储蓄银行新疆省分行、四川宜宾商业银行、中国邮政储蓄银行安徽省分行、中国银行山东省分行、中国银行青海省分行、中国工商银行青海分行、中国建设银行宁夏分行、中国建设银行新疆分行、中国建设银行西藏分行、中国银行陕西分行、重庆建行、甘肃省信用联社酒泉联社、东莞招商银行、兰州银行总部、上海浦发银行、交通银行甘肃省分行、中国邮政储蓄银行甘肃省分行、杭州工行、杭州西南证券、国家开发银行甘肃省分行、广州邮政客户服务中心、济南齐鲁证券、秦皇岛商业银行、深圳发展银行、浦发银行郑州分行、中国银行临夏分行、甘肃电力公司、青海省发电公司、中国平安保险公司、CA财商培训集团、浙江东宝集团公司等百余家金融企业和集团公司。

【深度了解孙军正老师】：

中华讲师网孙老师专栏https://sunjunzheng.jiangshi.org

孙老师常驻地：深圳

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