（引言：八月至九月，孙老师在这两个月内，先后为湖南农行，张家界农行，山西农行等多家银行进行培训，并取得圆满成功。）
当代中国大多数企业的兴衰都包括在这四个战略的基本问题里：
第一个问题：企业靠什么来指导思想？
第二个问题：企业靠什么来指导业务安排？
第三个问题：企业靠什么获得竞争优势？
第四个问题：企业靠什么获得持续的竞争优势？
要想解决好这四个战略的基本问题，我们就要从战略规划中获得启示，找到问题的最有效解决方案。首先，我们要了解战略的四个基本问题的根本属性；其次，我们要知道战略的四个基本问题，与战略的“理”之间有着怎样的关系；最后，我们要把战略的四个基本问题，与战略规划结合起来看待。
我用一个图表来展示一下，战略的“理”，战略的四个基本问题，以及战略规划和具体内容之间的关系：
表格1—1
战略规划 | 要解决的问题 | 具体内容 |
知天——凝聚人心：战略指导思想 |
企业靠什么来指导思想？ | 远景 核心价值观 战略目标 |
知地——整合业务链：业务指导原则 |
企业靠什么来指导业务安排？ | 核心业务 增长业务 种子业务 |
知已知彼——核心业务：创造比较竞争优势
|
企业靠什么获得竞争优势？ | 价值战略 竞争战略 |
不战而屈人之兵——核心竞争力：创造持续竞争优势 | 企业靠什么获得持续的竞争优势？ | 核心竞争力认定与培育 基于核心竞争力的战略安排 |
从上面的表格中，我们可以看出来，要想解决战略的四个基本问题，我们需要一定的基础条件。而每一个问题都有一些具体内容，我们只有针对这些具体的内容，才能够顺利的解决问题，获得准确的问题答案。而每一项具体内容，都有非常详尽的细则。我们的只有逐条逐款的实现，才能够最终完成具体内容，有效的解决战略的四个基本问题。
第一个问题：企业靠什么来指导思想？
这个问题在战略规划中对应着“生死之理”，也就是知天。而要解决这个问题，企业要在明确企业远景和核心价值观的基础上，确立统一的并且被企业员工认同的战略目标。如此一来，在战略方向以及战略目标都非常清楚的基础上，指导思想就会自动形成，并且成为企业上下的一致思想。
从实际意义上来说，第一个问题就是要解决企业怎样才能够凝聚人心的问题。
第二个问题：企业靠什么来指导安排业务？
安排业务就是战略规划中的“存活之理”，也就是“知地”。大多数企业的业务都分为：核心业务、增长业务、种子业务。简单的说，核心任务就是企业的生命线，核心任务能够保证企业的基本生存，以及日常运转。增长业务就是对核心业务的补充，以及企业的现金流可持续的有力保证。种子业务就是企业的未来，种子就是企业明天的希望，企业的增长业务就是从种子业务中挑选出来的。
从根本意义上来说，第二个问题就是整个企业的业务链条，使得企业的业务永不枯竭。
第三个问题：企业靠什么获得竞争优势？
竞争优势对应着战略规划中的“致胜之理”，也就是“知己知彼”。解决问题的途径非常简单，通过明确企业的价值战略和竞争战略，从中获得的竞争优势。企业面对的是激烈的市场竞争，如果没有属于自身的价值和竞争战略，那么企业就会误入歧途，甚至会满盘皆输。
实际上，企业的竞争优势就是由核心业务所决定的。
第四个问题：企业靠什么获得持续的竞争优势？
持续的竞争优势就是战略规划中的“持续之理”，也就是“不战而屈人之兵”。解决问题的根本就是对于企业核心竞争力的认定和培养，以及围绕着核心竞争力所指定的战略安排。企业只有不断的强化核心竞争力，才能够获得持续发展才机遇，也才会在市场经济中赢得一席之地。
归根究底，企业的可持续发展，就是对于核心竞争力的创造和培养，不断的巩固核心竞争力，才是企业获得持续竞争优势的最终解决途径。
——摘自孙老师著作《战略与运营突破》
【孙军正老师简介】：
国家注册企业咨询顾问师/企业培训师、工商管理硕士
银行执行系统（6P）创始人（见著作《领导执行智慧》）
国务院军转办特聘讲师（2012年）
中国执行力十强讲师（2013年由中华讲师协会、中华讲师网评选）
深圳市十大优秀培训师（2003年由深圳市企业联合会咨询业分会《深圳商报》社联合评选）
中国银行执行力研究院院长
慧泽宇银行学院院长
深圳慧泽宇企业管理顾问有限公司总裁
著名实战派管理咨询专家
北大、清华等10余所高校总裁班客座教授
中国银行、招行等多家银行管理顾问
因为专注，所有专业，20年来孙老师一直致力于银行执行力的研究与应用，在如何构建银行执行系统及提升员工执行力方面有很深的造诣和丰硕的成果，从战略、流程、制度到奖惩；能够做到实战、实用、实效，为银行提供内训、诊断、顾问一站式的咨询与培训服务。
他首创的银行执行系统（6P）已成功导入多家银行。他的培训具有深刻、震撼、激情、实战的风格，因能达到“现场学习，现场训练，现场结果”的效果。培训满意度在98%以上。
【孙军正老师出版的著作】：
2﹒《总裁领导智慧》，中国财政经济出版社，2014
3﹒《领导执行智慧》，中国财政经济出版社，2014
4﹒《文化与人才突破》，中国财富出版社，2014
5﹒《战略与运营突破》，中国财富出版社，2014
6﹒《要么有系统，要么被淘汰》，中国财富出版社，2014
7﹒《解放军执行力》，，中国工商联合出版社，2013
8﹒《解放军精神》，中国工商联合出版社，2012
9﹒《管理就学解放军》，中国工商联合出版社，2012
10﹒《高效能人士的执行8法则》，中国工商联合出版社，2013
11﹒《做最棒的执行者》，中国工商联合出版社，2011
12﹒《高效执行没有借口》，中国工商联合出版社，2014
13﹒《卓越员工高效工作法》，中国工商联合出版社，2013
14﹒《你能为公司带来什么》，中国工商联合出版社，2010
15﹒《做不抱怨的员工》，中国工商联合出版社，2011
16﹒《做懂得感恩的员工》，中国工商联合出版社，2011
17﹒《做雷锋式的好员工》，中国工商联合出版社，2013
【银行高层课程】：
《银行执行突破培训实战版》（1-5天）
《银行执行模式培训实战版》（1-3天）
《银行绝对执行培训实战版》（1-3天）
《银行卓越执行官培训实战版》（1-3天）
《中高层执行力特训营培训实战版》（1-3天）
《跟毛泽东学领导培训实战版》（1-3天）
《银行人才管理培训实战版》（1-3天）
《银行业流程再造、绩效薪酬管理及人力资源开发实战版》（1-3天）
《银行赢在管理实战版》（1-3天）
【银行中层课程】：
《银行打造高绩效团队实战版》（1-3天）
《银行有效激励员工实战版》（1-3天）
《银行管理心理学实战版》（1-3天）
《银行沟通技巧实战版》（1-3天）
《银行时间管理实战版》（1-3天）
《银行目标与计划管理实战版》（1-3天）
《银行中层五步工作法实战版》（1-3天）
《教练型上司培训实战版》（1-3天）
《像军人一样完成任务实战版》（1-3天）
《银行绩效模式培训实战版》（1-3天）
《银行卓越执行力培训实战版》（1-3天）
《银行经理人高效执行力培训实战版》（1-3天）
《银行打造中坚力量实战版》（1-3天）
《银行中层八大核心管理技能实战版》（1-3天）
《银行从规划到落地实战版》（1-3天）
《银行狼性中层实战版》（1-3天）
《银行狼性执行力实战版》（1-3天）
《做最好的银行支行长培训实战版》（1-3天）
《做卓越的银行客户经理培训实战版》（1-3天）
《商业银行的营销培训实战版》（1-3天）
《银行客户管理培训实战版》（1-3天）
《银行客户经理营销方法与话术培训实战版》（1-3天）
《银行客户经理营销技巧20课培训实战版》（1-3天）
《银行营销实战版》（1-3天）
【银行员工课程】：
《银行日事日清工作法实战版》（1-3天）
《银行乐在工作实战版》（1-3天）
《高效能人士的七个习惯培训实战版》（1-3天）
《好员工是这样炼成的培训实战版》（1-3天）
《银行高效能人士的职业化修炼实战版》（1-3天）
《团结就是力量培训实战版》（1-3天）
《做雷锋式的好员工培训实战版》（1-3天）
《长征精神培训实战版》（1-3天）
《西点执行力特训营培训实战版》（1-3天）
《亮剑精神培训实战版》（1-3天）
《你能为银行带来什么培训实战版》（1-3天）
《做最好的银行柜员培训实战版》（1-3天）
谢谢您的关注！欢迎银行提出需求，定制课程！
欢迎机构代理孙军正老师亲自研发并主讲的系列执行力课程。
慧泽宇银行学院
中国银行执行力研究院
深圳慧泽宇企业管理顾问有限公司
浙公网安备 33010802003509号
