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胡万平:VC眼中的好项目标准
2016-01-20 67128

2009年,中国市场还有一个特别重要的变化,那就是兴起了人民币基金热,风险投资已不再专属海外资金的概念,很多中国的企业家也开始掏出钱来玩这个投资游戏。中国民间“投机”非常广泛,但是我们民间真正的“投资”却非常不活跃,这是为什么呢?不是不想投资,而是因为过去中国尚未建立起投资的机制,没有建立起投资的环境。在奥瑞万嘉创业投资公司的董事长阚治东看来,中国并不缺好项目,也不缺投资人,企业家需提升资本运作思想,而投资人对企业的投资理念也需要逐步成熟,我们所谓的很多民营企业家,他成功都有成功的道理,他自认为我也很成功,我为什么把钱交给他们来管理呢?现在这一批人叫富一代,但是真正到了富二代、富三代的时候,他们就躺在祖辈的那些财富上了,他们本身也不想进行那些艰苦创业,所以这时候他容易把钱交给那些专家管理。如果说之前的民间投资还不够活跃,不够成熟,处在投机概念的话,而今天创业板的推出将历史性地推动中国民间资金从投机走向投资。

那么什么样的企业家能够受到投资者的青睐呢?阚治东表示,标准就是,中国证监会创业板扶植上市的、政策所支持的行业,比如说“两高六新”,就是我们投资的重点。在商业模式上创新呢,则主要看中两点,一是国外有标杆,也就在国外已经被证明成功有效。二是国内有替代优势,也就是在同行之间可以产生革命性的改变,或者是成本,或者产品或服务的创新,或者是某种独特的资源,这些本身就是商业模式创新的核心特点。

那么什么样的企业家能够受到投资者的青睐呢?阚治东表示,标准就是,中国证监会创业板扶植上市的、政策所支持的行业,比如说“两高六新”,就是我们投资的重点。在商业模式上创新呢,则主要看中两点,一是国外有标杆,也就在国外已经被证明成功有效。二是国内有替代优势,也就是在同行之间可以产生革命性的改变,或者是成本,或者产品或服务的创新,或者是某种独特的资源,这些本身就是商业模式创新的核心特点。

海外投资更是看中巨大的中国市场,据国外一些权威机构统计,中国的创业人员的比例已占到了全部人口的16.2%,国内创业者们吸引的风险投资总额也已经达到了14亿英镑,中国已经成为除美国以外的第二大投资市场。随着一个个企业的成功上市,很多幕后的风投人物也逐渐浮出水面,成为这一二年中最耀眼的风云人物。这其中最为火热的人物当属红杉中国基金的掌门人沈南鹏,他以陆续帮助9家企业成功上市的骄人成就,登上了福布斯中国最佳创投人排行榜首位的宝座。反之,能够赢得红杉资本的投资企业本身就证明企业自身的实力和质量。那么,作为投资导师的沈南鹏对于企业的投资和选择有什么观点和看法呢。总结起来就是三个要点:

一是巨大的市场机会。因为风投希望一个企业能够做得很大,所以市场的容量是很重要的。如果市场容量连100亿都没有,那就会很困难,因为什么呢?就算你已经是老大了,就算占了20%的份额,也只有20亿。先天都不足了,还能有多大发展?其次是这个企业所处的行业及产品要有相当的利润空间。风投是不太喜欢那种毛利率或者净利率非常低的行业,那种需要很大的资本才能达到盈利点的行业,举个例子,那个行业是制造业的,竞争非常激烈,打价格战,你的企业只有百分之一到两个点,那种企业就很危险。为什么呢?如果稍有风吹草动,你的盈利就会变成负的,很容易就会有很大的波动,所以这个企业看上去销售额有100亿,但利润只有几千万,稍微有点波动,就有可能造成亏损。这样的投资风险系数就太高。

第二,它的商业模式必须是独特的、优秀的。就像分众传媒,它是传媒行业,但是它和所有的传媒行业都不一样,它是一个独特的商业模式。再比如利农,它不是一般的蔬菜公司,它面对的是中高端客户,这就决定了它会有一定的优势,利润会比较高,利润空间比较大。一个优秀的商业模式是什么?就是杠杆效应比较高,也就是说它的资本投入不是很大,或者前期投入不是特别大,比如如家,它比其他传统的买地盖楼的酒店投入要少得多,而是通过长期租赁、品牌扩张,它的扩张速度就会比传统酒店来得快,而且资本回报率来得高。

第三就是一个执行力很强的团队。红杉资本所投资的企业从早期的互联网企业,到现在比较成熟的企业,它的团队必须具有很强的执行力。有好的想法当然很重要,但是更重要的是将这个想法实实在在地执行下去。所以,优秀的管理团队是风投极其看中的。

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