市场营销重战术轻战略之恶果

蒋健才

摘要：成功的企业必然是有着正确的战略营销指导，最终失败的企业绝大多数是战略营销出了问题，战略营销和战术营销共同构成了企业的市场营销，蒋氏平衡分析法提出：战略营销，战术营销，两手都要抓，都要抓得好，战略要先抓！（来源 www.jiangsph.com）

关键词：蒋氏平衡分析法，战略营销，战术营销，企业发展，阴极则阳，阳极则阴

市场是企业赖以生存的根本，如何打开市场是所有企业工作的中心。一切生产管理活动围绕市场，所以市场营销是企业发展的核心部分。现今，电视广告、车载广告、会展、促销等等，各种营销战术手段层出不穷，可谓百花齐放，百家争鸣，令人眼花缭乱，好不热闹！但战术营销手段极尽发展，在市场营销中，明显形成重战术，轻战略的普遍现象。

有人以一副漫画形容前苏联的经济发展模式，一条粗壮的大腿和一条纤细的腿，目前市场营销大致可以说是处于这么一种模式下，战术营销是粗壮的大腿，战略营销是那条纤细的小腿，这样的企业发展模式注定是不能持久的。我国古代还有一个“南辕北辙”的故事，大致讲的是战国时，一个人要往南方的楚国去， 但却赶着马车向北前进，就有人告诉他：“你的方向错了！”那人回答说：“没关系，我的马车跑得快！”“那你什么时候才能到呢？”那人又回答说：“没关系，我带的盘缠多！”

这和现下大多数企业重战术，轻战略的市场营销是极为相似，战略营销作为市场发展的方向和路线，目的和意义就在于选择正确的方向和筛选最短的路程到达目的地，战术营销则是在通往目的地过程中使用何种手段才能够保证时间最短！

中国鞋王“百信鞋业”，餐饮业的精英“陈川粤大酒楼”，战术营销的天才李嘉琛等等的失败，是因为战术营销不行吗？不是，作为曾经蓬勃发展，中国企业成功的典型代表，营销战术上，无疑是具有强大生命力的！出现问题是在于战略营销！百度，腾讯，淘宝等的强势崛起，虽然同时代开发网站的人有很多，但强势发展起来的却并不多，同样的市场，同样的时间，差距在哪？百度，我国第一个自主开发的搜索引擎网站；腾讯，我国最早开发聊天软件；淘宝，第一个建设全面综合的网上购物平台。

成功的企业都必然是在正确的战略营销指导下成功的，最终失败的企业绝大多数是营销战略出现了大问题！所谓市场战略营销就是符合市场发展趋势的营销战略方向和路线，就是“顺水行舟”。古人做事讲究天时、地利、人和，事半功倍，同理，企业市场营销也要讲究天时、地利、人和。

作为中小企业，业务相对较小，市场运作可灵活多变，也就是“船小好调头”；而也正是因为中小企业“船小”，难以经受市场的“大风大浪”，所以对中小企业而言，提前避开市场的“风浪”就尤为重要，而要提前避开市场的“风浪”，就有赖于战略营销，战略营销，可谓是中小企业的生命线！所以，对中小企业而言，最重要的不在于战术，而在于战略。

市场的发展趋势，在没有特殊外力作用下，一般是遵循阴极则阳，阳极则阴的普遍规律，蒋氏平衡分析法根据市场阴极则阳，阳极则阴的特征提出了以下的几个阶段：

阳极点阶段市场；阳极点是市场所能容纳某项产品（服务）的极限，在这个阶段，市场不可能再增加，潜在消费力几乎为“0”，企业在相同的营销线路上，没有继续开发和增加投资的价值。

阳极则阴缓慢下滑阶段市场；市场开始出现滑坡现象，但速度缓慢，导致这种下滑缓慢的原因很多，但最主要的一般是当地市场人群购买力差距较大，企业低价战略暂缓了这一下滑速度；消费心理和观念尚处于开始转型阶段。

阳极则阴加速下滑阶段市场；导致加速的原因大多是消费心理的加速转变，社会文化转变，以及不必要的重复消费行为，新兴替代产品的兴起

阳极则阴的暴跌阶段市场；形成了对某项产品的审美疲劳，消费者对新兴替代产品或服务的青睐，某项产品（服务）形成饱和。

阴极点阶段市场；市场对某项产品（服务）处于空白阶段，或者是对某项产品（服务）的更新换代处于“猎奇”阶段。

阴极则阳的缓慢上升阶段市场；导致上升缓慢的主要原因是消费心理处于开始转型阶段，对某项产品（服务）还停留在观望检验阶段，购买能力的局限等。

阴极则阳的加速上升阶段市场；消费心理加速转型，“跟风”心理作用等。

阴极则阳的暴涨阶段市场；对某项产品（服务）消费心理完全成熟，产品（服务）具有的优势被完全开发等因素。

合理的战略营销，重视战略营销能够让我们驶向彼岸的船避开风浪，顺水行舟，走的更稳，更快，更远！（来源 www.jiangsph.com）

作者介绍:蒋健才老师曾先后担任广东精信咨询有限公司，福金股票接受系统证券分析师，销售经理。广州致富股票分析科技有限公司，广州珠江图文总经理，法人。北京东方亿融财经信息咨询有限公司，证券讲师，华南大区经理。广州博信投资咨询有限公司业务总监。广东新量子投资管理公司市场总监。一直从事企业经营管理，证券营销，证券投资分析，投资理财等。

多次受邀作为香港，内地联合举办的大型金融分析论坛的主讲嘉宾之一。在深厚的金融理论基础上，潜心二十年，终于在中医阴阳平衡理论的基础上，成功独创蒋氏平衡分析法，并以其准确的未来预测性，普遍的适用性，一针见血的指出企业所在行业的发展趋势，以达到企业规避风险，抓住机遇大发展的目的。