客户：香港卓尔珠宝 地点：北京市 - 浙江省 时间：2012/6/1 0:00:00 课程大纲： 一、 数据化销售管理的基础知识培训： 1）、数据化销售管理的概念及意义 2）、数据化销售管理的历史及经典案例分享 3）、数据的四大特征：真实性、客观性、时效性、逻辑性 4）、如何快速识别错误的数字 通过培训：学员将明白数据化销售管理的重要性，并且会利用数据(字)的关系发现日常管理过程中的问题，提高决策的准度和效率。 二、 建立常用的数据化销售管理模型 1）、如何处理有问题的销售数据 2）、如何用图表对销售数据进行直观处理 3）、二八法则在珠宝零售行业的运用 4）、数据化销售管理的象限分析法 5）、珠宝零售行业的KPI 通过培训：学员将学会利用系统数据对重点客户/产品/区域/人员等进行分析，并且能将一些基本的销售行为量化，从而得出正确的结论，并将结论运用到销售中。同时学员还将学会如何设计一份质量上乘的销售报告来指导销售人员的销售行为以及向上级领导准确汇报自己的销售业绩。 三、解决方案 1）、如何为管理层做销售报告 2）、数据化分析流程图 通过培训：学员基本能够熟悉珠宝行业的各项分析指标，并且能够运用分析模型进行自己分析处理，发现销售中的一些问题，并且有针对性的解决！