其实，佳洁士在中国的发展并非顺风顺水，其进入中国市场之初就遭遇高露洁这一劲敌，一段时间内的销量还不到高露洁的一半左右。1995年，佳洁士正式宣告进入中国，但是在此之前，高露洁已率先进入中国市场，更抢注了防止蛀牙的概念并把自己打造为防蛀牙膏的权威专业形象。等佳洁士进入中国之后，才发现自己一向攻无不克的防蛀概念在中国并不被认同，反而是高露洁成为了中国消费者心中的“口腔护理专家”的代名词。

　　佳洁士在中国的遭遇迫使它不得不寻求新的定位，不得不加大品牌的宣传力度。

　　遍地撒网狂轰滥炸

　　宝洁号称是全球最大的广告商，每年的广告费用就占销售额的10%-11%。根据浩顿英菲ADEvaluaiton最新数据显示，自2011年6月至2012年5月，在其监测评审的574则日化类电视广告中，宝洁公司的广告就占104则，占比18.1%。这其中，口腔护理产品的广告有10则，占宝洁公司广告的9.6%。由此可见，宝洁对佳洁士品牌的广告投入费用之多。其实，不只电视广告，佳洁士的广告可谓覆盖各大宣传媒体，范围极广。

　　除了在传统的媒体上投放广告之外，在新媒体方面，佳洁士借助网站大力传播，例如与视频网站酷6合作，借助人人网展开社交营销等。此外，佳洁士更开通官方微博，借力微博进行营销。

　　佳洁士不放过任何一个可以宣传品牌的机会。在5月29日，佳洁士品牌携手中国体育新闻工作者协会和中国奥委会官网正式启动“冠军笑容·闪耀奥运”摄影大赛，呼吁奥运新闻工作者捕捉赛场精彩时刻参与大赛，号召全民为中国奥运健儿加油，助力中国奥运健儿在奥运赛场绽放冠军笑容赢得漂亮，闪耀伦敦!此次摄影大赛实际上就是佳洁士借力奥运进行的事件营销。

　　重点捞鱼吸引眼球

　　佳洁士广告营销的成功一方面与宝洁集团斥巨资持续不断而又多渠道投放广告有关，而另一方面更要归功于佳洁士突出的广告效果。

　　浩顿英菲ADEvaluation的数据显示，自2011年6月至2012年5月，共监测到口腔护理类广告55则，包括16个品牌和公司。其中高露洁的广告最多，共16则，占比29.1%。佳洁士共10则，占比18.2%。但是，ADEvaluation的消费者广告评审结果却显示，佳洁士10则广告的创意评估指数均值为140，表现最佳，而高露洁的仅为110。值得一提的是，评审结果显示佳洁士的广告在注意力和说服力方面表现均佳，这就说明，佳洁士的广告不仅能够吸引消费者的眼球，更能够说服消费者购买。因此，广告效果消费者评审前五排行榜显示，佳洁士有两则广告上榜。

　　一直以来，宝洁集团以制造概念、持续攻势和精准定位等广告策略，而宝洁的广告，均为典型的“提出问题+解决问题”的模式。作为宝洁的旗下品牌，佳洁士的广告模式亦不例外。例如佳洁士防蛀修护牙膏的广告就是先通过质检工程师找到隐藏的问题，表示牙齿内可能有被细菌破坏的间隙，然后，提出佳洁士防蛀修护牙膏含特效修护成分，从内而外修护看不见的间隙，有效防蛀。