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石建鹏 2019年度中国200强讲师
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石建鹏:【双线营销招商系统】——解决企业招商实战课程
2016-01-20 43956
对象
企业老板,企业管理者,营销人员。
目的
建立从“人材”到“人才”到“人财”、低成本、可复制的人才生产模式
内容
课程大纲: 第一讲:传统营销如何借力网络营销-双线营销招商策略 1.什么是双线营销以及目的、意义; 2.网络营销与传统营销的结合; 3.双线营销在企业中的运用; 案例分析,策略引导 网络营销招商系统 第一讲:企业网络招商核心竞争力分析与定位 1.目标客户群定位(谁是你的目标客户、他们有什么特点、他们在哪里、如何找到等) 2.核心产品在网络招商中的定位(如何选择自己的核心产品,应该要遵循的几大原则等) 3.产品网络招商卖点定位(如何寻找产品卖点、产品卖点要考虑的因素等) 案例分析,学会寻找目标客户,明确企业招商定位 第二讲:搜索引擎优化——让经销商快速来找你 1.网络营销搜索引擎优化:大众搜索引擎与专业搜索引擎如何进行优化? 1)SEO启蒙知识; 2)SEO的4大步骤; 3)网站结构优化的11要诀; 4)选择关键词“行云5步”; 5)网站内容优化的4大心法; 6)外部优化的5大攻略。 2.如何进行企业的关键词选择?包括企业长尾关键词,核心关键词,借力关键词的选择; 案例分析与现场实战演练(要求携带笔记本电脑) 此版块网络营销基础板块,也是实施网络营销的核心。 第三讲:招商网络营销推广系统技能分析与演练 1.新闻营销——制定新闻营销策略,新闻稿件撰写; 2.博客营销——博客营销的三种方式,写博客的九大关键点,打造营销型博客的五大步骤; 3.微博营销——粉丝不等于结果,微博营销8大招式; 4.论坛营销——专业论坛获取技能,论坛发布方法与策略; 5.软文营销——软文写作三部曲,软文发布技巧,设计杀伤力的软文; 6.图片营销——学习图片营销设计原则,图片营销的运用,图片营销传播源; 7.视频营销——视频营销案例展示,低成本高收益的视频广告制作,视频营销传播源; 8.病毒营销——如何制作病毒,网络病毒营销六种方式,网络病毒营销五大关键; 9.借力营销——如何借力?借力营销注意事项,借的好也要做的好; 10.网络营销危机公关——危机公关三大技巧; 案例分析与现场实战演练(要求携带笔记本电脑) 此版块为网络营销实施重要板块,根绝企业需求针对重点讲解,每个版块都可以讲解半天内容。 传统营销招商系统 第四讲:寻找经销商的有效途径 1.从同行业的渠道中搜寻; 2.刊登报纸招聘广告; 3.从相近行业经销商中寻找; 4.从终端客户的合作渠道中发展 5.自己培养 第五讲、如何找到优秀的经销商 1.符合公司战略的产品定位及消费群体分析 2.如何有效的评估经销商 3.调查方法与调查内容; 4.如何有效的进行现场考察; 1)综合评估 2)优秀经销商渠道特性分析 办公室、库房、人员、口碑、车辆、店面或下级网络、个人素质、市场感觉、管理水平、未来发展方向…… 第六讲:如何吸引优秀的经销商加盟 1、经销商加盟永远的理由 该公司值得信赖 该业务员值得信赖 2、经销商的关注点 产品质量、价格(结算)、渠道、库存(配送)、包装、服务、人员…… 建议与对策(可根据企业需求来设计) 第七讲:经销商合作谈判沟通技巧 1、如何塑造良好的沟通氛围 2、与经销商沟通谈判的三个禁区 3、与经销商沟通谈判的六大技巧 第八讲:签订经销商合同注意的事项
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