课程特色

国际竞标和并购要约商业计划的制定，一般都重视规范程序所要求的必要条款，但现代国际市场中，商业计划完美而有说服力的充分条款，已经成为成功的重要因素。

课程题目

国际商业计划成功的充分条款

孙毅

全球化战略首席经济学家

联合国粮农组织培训成员

课程提纲

前言

中国公司的国际竞标和海外投资并购，虽然规模宏大，但交易成功率不高，最容易出问题的是在提交的商业计划中。

中方企业往往提交了商业计划后才被告知，没有满足竞标委员会、并购委员会，或者是接受要约的欧美大公司，对商业计划的充分条款要求。

那么，提交的国际竞标和海外要约商业计划，需要满足什么要点呢？根据经验，我总结了以下十个充分要点条款，实施海外战略的中方投资企业，需要在商业计划中充分体现。

1.公司的使命与愿景

1.1.描述和理解

1.2.产生的方式

2.企业的战略考虑

2.1.产业链协同效应

2.2.市场份额

2.3.商业经验

3.融资来源和合法性

3.1.融资来源合法性

3.2.国际商业反腐败公约

3.3.商业逻辑

4.交易成功会否裁员

4.1.工会和就业岗位

4.2.当地民意

5.交易之后的计划

5.1.法律规定

5.2.清晰承诺

6.为何对此交易感兴趣

6.1.西式表达

6.2.交易收益

7.交易之后会否将基地迁回中国

7.1.当地就业率

7.2.承诺表达

8.交易是否为知识产权

8.1.诚信难题

8.2.承诺调整条款

8.3.A123知识产权

8.4.协议伏笔条款

9.交易是否有商业企图之外的因素

9.1.赚钱效应

9.2.非商业逻辑

10.反腐承诺和信息透明度

10.1.反腐承诺

10.2.合规界定

10.3.反腐量化指标

10.4.海外反腐败法

10.5.反贿赂法

10.6.透明度指数

10.7.信息公开制度

结语：商业计划的专业设计关乎成败

字数：735，时间：20160517.