国际化产业成功模式

孙毅

经济学家

全球化战略专业培训导师

国际化产业成功的模式。大家看到很多跨国公司在中国的成功，也看到很多公司在其他国家的成功。我们研究的结果，得出这样的结论。

第一要点，成功的商业模式，并购。

跨国企业成功的商业模式，都来自于并购。成功的商业模式-并购，这竟然是跨国公司成功的惟一商业模式。

经济学家经过多年的研究和分析发现，美国市场的成功的跨国公司，几乎没有一家依靠内部的、传统的扩张模式成功的，他们都是通过不同程度、不同范围的并购成功的。

这是诺贝尔经济学奖获得者乔治·施蒂格勒先生的研究成果。他认为：“所有美国的大企业都是通过某种程度、某种方式的并购成长起来的，几乎没有一家大企业主要是靠内部扩张成长起来的。”

这已经告诉我们正在寻找成功商业模式的企业家，不必摸着石头过河。很清楚，成功来自于并购。这就是中国企业全球化战略，为什么以并购为主的原因。

因此，并购模式可以成为中国各地方提振经济，发挥产业集群协作化效应,打造国际化成功产业的有效模式。正如2015年4月3日李克强总理所说，大企业和中小企业优势互补、协同推进，构建全产业链战略联盟，依靠整体优势增强国际市场开拓能力。

中国参与并购虽然只是开始，但在国际并购市场，中国公司最活跃。中国公司在海外市场并购有独到的优势，有规则的优势，也有对方正处于经济调整，有并购需求的良机。因此，中国的公司和中国的商人，尤其是民营企业和商人很受欢迎。

我在美国，有一个很多人听到过的故事。有一个老太太，早晨被人敲醒，很不高兴。谁啊，打扰我休息，谁这样没有礼貌啊。打开门，正想发泄情绪，奚落对方。一抬头，啊？！中国人，你们就像八九点钟的太阳，哈哈。的确，中国公司在国际市场的欢迎度，越来越高。

中国人受欢迎，绝不仅仅于，中国人有钱的原因。中国人吃苦耐劳，希腊人没法比，法国人没法比。所以，今天的希腊，太懒，只愿享受高福利，只想靠借钱养活。你不干活哪来税收？没有税收哪来高福利？借钱生活，哪能有什么长久之策。

所以，在国际市场的中国公司，往往受到海外和合作伙伴的青睐。与我合作的外国政府和商业机构，都希望通过我获得中国合作伙伴。

（照片显示）

这位先生是瑞士经济发展署高级官员，到中国来找投资者。

这位是澳大利亚能源部部长，他欢迎能源企业，尤其是新能源、生物能源技术企业来澳大利亚。我说你们政府官员欢迎中国企业，但是我们在操作中遇到很多问题，发现并没有你们的外交辞令承诺的那么好。他说，有问题来找我。

这是澳大利亚塔斯马尼亚州长，现在是前任州长。

集中度，这是我们国际化产业成功模式的第二要点。

同行扎堆必然低价倾销。中国地方产业集群，要想走出去打造国际化成功产业，可以参考国际通用的“三厂”集中度指标。

利用集中度以实现产业链协作一体化。典型代表就是日本的三厂集中度指标。

各位，请问一个问题，简单至极。大家知道日本汽车的品牌有什么，请告诉我。

丰田，没错；

斯巴鲁，没错；

马自达，还有什么？

尼桑，还有什么？

日产，还有什么？

本田，还有什么？

雷克萨斯，英菲尼迪，那都是日本汽车品牌。日本汽车全世界都有，可是品牌的话呢，就这么几个。很多新品牌，英菲尼迪，那是日产的；雷克萨斯，那是丰田的。

也就是说，全球汽车王国日本，全世界都跑着日本汽车。但我们发现，它的品牌占90%份额，都集中在三大品牌，丰田、本田、日产。

日本汽车在全世界的成功，充分利用了三厂集中度指标。到今天为止，非常有效。这说明什么问题？

我们的十大产业集群是多了还是少了？我们哪怕有一个产业集群，在国际市场站住脚跟，就足够。集群很多，但是都属于同质化竞争，而且靠价格竞争，很难在国际市场站稳脚跟。

又看我们的并购模式，我们这样多的产业集群，下一步的发展，很有可能并购模式，就会在市场发挥作用。十大产业集群的并购模式，就会形成一个产业链，你是我的上游，我是你的下游。我们是协作关系，不是竞争关系。所以，大家有可能，都逐渐以并购模式，整合在产业链当中。

所以，在比较好的机会，将自己以一个好的方式打包，以好的价格卖掉。大家都在做股票，对吧。股票真正难就难在，卖。卖得好，你可能就挣钱了；卖不好，太贪心，没有信心，你可能只有账面数据。

去年，有一个公司，给我提交材料，让我发表意见，卖还是不卖。这家公司大家耳熟能详，因为在超市，在你的家里，几乎天天都有，她就是维达纸业。

这是夫妻俩经营的一家企业，很小就开始运作，到今天这样的规模。还不错，来自欧洲的外方，提供了一个很好的价钱。所以，如何在今天的现状下，打包卖掉自己，可能是很好的选择，很好的出路。当你不得不卖掉，你可能卖不掉，甚至产生债务。为什么？

听我的课，大家可以得到很多有价值的信息。今天，告诉各位一个最新政策，就是“中国制造2025规划”。

这个规划是什么呢？规划要在各个行业，准备打造数量较少的大型国家冠军企业，以取代迄今为中国制造业繁荣，提供动力的小型企业。

各位，这个目标在2025年完成。也就是说，我们在座的各位当中，有很多在这之前将被取代。因此，打包出售，要比将来被动而取代，要好得多吧。

大家想了，我还在准备全球化战略，却要去卖掉？各位，卖掉，就是全球化战略。你可以卖给中国人，也可以卖给全世界。因为你的商业目标，就是盈利。各位，卖一个好的价钱，也是盈利。想一想，当年你投资，与现在卖掉，你可以算一算投入产出比。

字数：2187，时间：20150814.