客户：搜狐出国 地点：北京市 - 北京 时间：2012/9/10 0:00:00 从资本角度看留学行业，怎么看？我们讲的叫4P，第一是产业为本，我们认为留学行业会越做越大；第二是定位合不合适？至于这一块大家几位专家都发过言，大家的定位什么、模式是什么，这一块确实有待商榷，我也感觉我们这方面的价值链做的比较窄，提供的服务比较低端；第三是卓越团队，我们跟各种大型外企也好、国内企业也好，进行合作，很大程度是看你的团队怎么样？第四是高回报，跟大家的合作都是追求更好的回报。所以这4P是我们要看的。 　　产业的规模，我们在看留学市场，如果把在国外学费加起来，12年有2000亿左右，再过10年很容易达到1万亿，达到1万亿是什么概念？ 　　还有定位与模式。我们开始关注留学行业，我亲自走了几家公司，我感觉同质化比较严重，服务相对比较低端。这里我给大家展示这个图，这是我们看重的，叫整体解决方案。刚才有嘉宾分享了个性化服务，我们非常看重。所以从人生最初的规划开始，到大学入学，现在留学服务行业就停留在大学入学阶段，停留在帮助学生找学校这些基础工作，但是学生到了国外之后，我们能做的就很少。你怎么保证学生的能力不断提高？你怎么保证就业计划更好？比如说实习？这方面我们都没有提供服务。我们留学行业的延伸服务在哪里？我觉得这些都是可延伸的价值链。商业模式价值最大化，问题是空间在哪里？留学可以往上下延伸，拓展空间还是比较大的。 　　关于卓越团队，如果我们要资本投入的话，我们最看重你的团队是什么样子？你的团队背景、你团队背后资源是什么？团队领导能力、执行能力如何？现在可能教育领域内管理团队的能力比较差，当然有很多优秀的公司，但相对其他行业在管理方面还是有一些差距。 　　关于高回报，我们为什么要上市发展？PE达到10—50倍，大家都在增值。品牌的提升、资源平台、后续动力，这都是我们所看得到的，对大家有好处、对投资方也很有好处。 　　我们怎么看留学行业和留学服务公司？对这个行业做几点评价：业务发展很快，但是组织流程不给力；有一些公司，理念不错但是规模太小，想融资上市并购，但对这方面的关键要素一无所知；现在同质化竞争，再过五年大家都不一样，也有的只想赚点钱而不图发展。我们看重留学服务业下一轮机会，教育是一匹黑马，所以这一块的机遇是可以看到的，无论是全球还是中国的发展，大家都能听到网络留学、DIY留学等形式，留学服务行业的前景还是很好。 　　我们有我们的模型，以产业是为本，以金融为手段，和君虽然有资本，但必然是一个工具。战略这一块包括商业模式，在目前阶段可能要考虑它的升级。国外留学服务跟国内机构怎么结合起来，这块是我们想探讨的，把我们国家东方的东西，跟国外一些机构资源搭建起来，这个是我们感兴趣的。