开始于2007年12月的“家电下乡”正在山东、河南、四川三省如火如荼地开展过程中。谈起此次“家电下乡”活动的积极意义，除了有效拉动了三四级市场家电的消费需求、通过惠民政策提高农民的生活水平等方面之外，
谈起喝酒，几乎所有的人都有过切身体会，酒文化也是一个既古老而又新鲜的话题。现代人在交际过程中，已经越来越多地发现了酒的作用。 的确，酒作为一种交际媒介，迎宾送客，聚朋会友，彼此沟通，传递友情，发挥
1、业务员的基本价值观 我是我自己，但更是公司人；我向往、我追求美好、进步与个人成就，但我更追求公司与客户的更美好、更进步、更有成就，我的价值在别人的成功中得以实现；因为我的存在使得公司的事业更成功;
销售谈判技巧有很多种，什么时候用什么都很重要，由其在买方市场下的卖方，谈判压力很大，这就要求销售人员除了要有销售能力以外，还要掌握更多的谈判技巧，在销售谈判过程中，赢得更多的机会。 销售谈判是在双方达
市场营销学的初期，我们倡导4P理论，我们知道卖的是产品。市场营销学的中期，我们倡导4C理论，我们知道卖的是需求。市场营销学的现期，我们卖什么呢？初期4P理论告诉我们卖的是产品。在该理论盛行的当时，市场
全国已经展开终端争夺战，特用“十面埋伏”应对竞争对手。1、吸：利用本品牌良好的终端形象和生动化的陈列搭配灯光效果，或者通过促销员的招呼声来吸引销费者。2、发：促销人员在销售现场大量派发宣传单页和报纸，
导购员的挫折管理――ＡＱ管理，让８０后的导购员越挫越勇文/郑乾宏 除了智商ＩＱ、情商ＥＱ之外，随着市场竞争的日益剧烈，近年来销售职场开始流行挫折商ＡＱ（Adversity Quotient），在智商和
第二十计 混水摸鱼案例：导购员A：“TL的‘以旧换新’比咱的‘总经理签名售机’更让消费者接受，怎么办呀。” 导购员B“我看价格差不多，干脆这样，你组织临促去楼梯口拦截，把口号也换成以旧换新，我在柜台负
第一篇胜战计 已在《现代家电》发表，请勿转载 第1计 瞒天过海 【案例】 导购员：“您好，欢迎光临XX品牌” 顾客：“请问你们有没有2000元左右采用进口管的29＂彩电?” 导购员：“您来的真巧，本周
价格是商务谈判中最核心的部分，谈判方（有双方或多方）能否达成一个彼此都可以接受的价格将决定着谈判的成功与否。谈判成功意味着谈判方对彼此开出的条件都在自己可以接受的范围内，并且认为己方在既定条件下实现了
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