如何进行供应市场分析的内容为：

1、概述——对本模块内容进行总结。

2、确定优先顺序——供应定位模型

步骤一：

步骤二：

3、理解供应市场——应遵循的七个步骤

步骤一：准备进行供应市场分析

步骤二：评价竞争程度与影响

步骤三：预测市场趋势

步骤四：理解市场推动力

步骤五：价格评价

步骤六：细分供应市场

步骤七：筛选细分市场

4、评价细分市场

（1）确认各细分市场中供应风险与机会类型

（2）确认和筛选各细分市场中的相关事件

（3）进一步研究与各事件相关的风险与机会

（4）树立前景以评价风险与机会程度

（5）确认哪些供应目标受到这些风险与机会的影响

（6）确定风险与机会将在何种程度上影响你的供应目标

（7）选择实现风险与机会最佳平衡的细分市场

（8）继续监视供应市场风险与机会

5、产品生命周期分为：

6、评价细分市场的方法

（1）P--政治、法律和社会文化因素

（2）O—出口物流

（3）C—竞争水平

（4）K—供应市场的关键投入品

（5）E--经济和基础设施因素

（6）T--技术因素

7、信息支持

（1）信息来源

（2）为供应市场分析获取信息

（3）进行波特分析所需要的信息——供应市场中的5种力量

讲完课程后，因为本课程是ITC的认证课程，所以必须结合课程的内容来讲讲题型和各题型的考试试题，从而达到对学员所学知识的巩固。

判断题：

1.不完善的市场分析将导致采购与供应运作中的短期行为和对市场机制的了解不足。√，M3/P2

2.基于市场分析的重要性，对任何采购项目都有必要进行深入细致辞的分析。×，M3/P5

3.替代品的价格上升时，对商品的需求会减少。  ×，M3/P15

4.互补品价格提高时，对商品的需求会增强。×，M3/P15

5.进入市场是否需要对特定技术进行投资，如果需要新的供应商进入市场的可能性就小。√，M3/P23

6.如果难于从其它市场得到投入品，那么投入品供应商的议价能力可能就很弱。√，M3/P24

7.如果市场中有很多供应商和很多购买者，这样的市场就是完全竞争市场。√，M3/P26

8.如果市场中有一家供应商和一家购买者，这样的市场就是垄断/买方垄断市场。√，M3/P26

9.在对供应商进行价格评价时，需要对客户价值进行评价。√，M3/P36

10.我们能够从世界银行的《世界发展指标》和《世界发展报告》中获得有关政治、法律和社会状况的信息。√，M3/P101

单选题：

1．企业不能，也不需要对每个采内参项目进行复杂的供应市场评价，因此在确定其优先顺序时要考虑一些因素，以下哪个因素不属于这个范围：        D，M3/P5

A、支出水平

B、对企业的影响程度

C、市场与技术的变化速度

D、供应商的积极性程度

2．需求与供给是任何市场中的两个关键因素，它们各自有着不同的影响因素，下面是对于需求的影响因素的描述不正确的是：         C，M3/P15

A、商品价格越高，其需求越小

B、随着购买者的数量增加，需求也会增加

C、互补品价格提高时，对商品的需求会增强

D、购买者偏好发生变化时，需求也会发生变化

3．下面哪个因素不能帮助我们判断供应市场中供应商之间的竞争是否激烈：  D，M3/P22

A、市场中只有少数的供应商

B、大部分市场份额是由少数供应商所占有

C、各主要供应商已经充分利用了其生产能力

D、在本市场中规模经济效应对企业盈利是否很重要

4．如果市场中有很多供应商和少量购买者，这样的市场就是：   B，M3/P26

A、完全竞争市场

B、买方寡头垄断市场

C、买方垄断市场

D、不确定

5．情景分析法是供应市场预测的一种具体方法，请问这个方法归属于下面的哪一分类： A，M3/P31

A、专家意见法

B、供应市场测试

C、定量分析

D、因果分析法

国际注册采购师是职业资格认证考试，我授课的目的是：既要使学员通过考试，又要让学员能学到采购相关的知识，所以在整个教学中务必做到理论联系实际交叉进行。

2014年9月1日于深圳家里执笔