2014年2月23日在深圳中鹏培训学校举办的采购谈判技巧与策略的公开课上，作为主讲嘉宾的我准时出席授课。8:30分到深圳培训学校，9:30分准时开课。本次开课主要是针对参加过国际注册采购师培训的老学员、新学员及有意向参加2014年5月份考试的学员。学员来自的岗位有：销售、外贸、制造业、中海油、POS机、医药生物等行业共42位。

上午主要是讲解前面两章节内容：供应商管理与跨部门协作和询价、比价、供应商成本构成分析。透过风扇制造业艾美特和美的的SWOT分析。

优势：艾美特风扇质量好，一直从事风扇领域设计开发、生产制造、销售与服务，拥有员工8000名；美的：多元化企业，从事风扇设计开发、生产、销售与服务多年，风扇电器事业部有2万员工。

劣势：艾美特销售网络没有美的大，美的风扇价格比艾美特便宜，

机会：艾美特有机会在质量方面超越美的。

威胁：对于美的多元化产品的特点销售网络远远比艾美特占有率大，所有艾美特风扇量远远比不过美的。

    上午还有两个案例就是格力和美的空调的分析，及智能网络电视传统制造业的销售与乐视和小米电视的电商销售模式的SWOT分析。这样就验证了供应商采购比价、议价和报价应掌握的方法和技巧。

下午主要讲解采购谈判面临需要解决的问题和采购谈判策略两方面内容。采购谈判需要面临解决的问题有：

1、采购谈判的筹码问题

2、采购谈判处于被动低位

3、采购谈判空间面临的内部因素制约

4、如何拓展采购谈判的思路

5、提升采购人员的谈判能力

采购谈判十大策略有：

1、获取谈判对手情报策略

2、内部授权策略

3、采购妥协与实际成本转移策略

4、角色策略

5、地点策略

6、时间策略

7、让步策略

8、议题与目标策略

9、权利限制策略

10、不同地位的谈判策略

本次课程总体学员是比较满意的，但这次课程也有不足的地方，主要体现在一是内容有些散比较不聚焦；二是有些案例分析不够深入。一天的公开课要做到面面俱到真是难度不小，但我们作为老师的必须虚心的去面对自己每场课程面临的不足之处，这样授课才能有提升的空间。期待后面的课程越上越好。