关于成就动机，其定义是：一种社会性动机，是人所独有的、从社会生活中学习而成的。努力克服障碍，力求又快又好地完成某事的愿望或趋势，是个人追求成功和避免失败的倾向。[1]所以，可以说成就动机就是人们做出成就行为的、内在的策动力，它能根据适当的标准追求卓越、争取成功的，没有成就动机也就无法做出成就行为。每个人都是渴望成功的，而不同的人，其成就动机却有高下之分。成就动机的高低与成功有着密切的关系，抛开心理学对成就动机的研究，就平时对身边一些人的观察与总结，有如下想法： 一、高成就动机者容易走向成功 古往今来，每一个有所作为之人对于成功的定义各有各的见解。俞敏洪在其《在绝望中寻找希望》的演讲中如实定义：“成功是一个很简单的定义，今天你设定一个目标，你晚上要吃两个包子，但是你现在口袋没有钱，如果到晚上你看看你口袋有钱，你吃到了两个包子，这个就是成功。” [2]是的，成功其实很简单，成功就是你做到了自己想做的事情，去到了你想去的地方，完成了蛰伏在你心中的想法而已。因此，人在其每一个阶段，都有不同的成功渴望。在追求成功，实现渴望的过程中，好的开始是成功的一半，而这开始，就是对成功的极度渴望。 苏格拉底对一位求学者说：“要想向我学知识，你必须先有强烈的求知欲望，就像你有强烈的求生欲望一样。”追求成功也是如此。假如你决心成功，渴望成功，成功的欲望令你寝食难安、欲罢不能，如同面临死亡时求生欲望那样强烈，成功的方法即使在天边，你也一定会找到。但是如果你虽然也想成功，但却抱着试试看的心态，情况就会完全不同，你会在遇到挫折后就轻易地放弃。 同时，高成就动机者往往给自己以强烈的暗示作用，他们会不同于常人地把对成功的欲望提前地放到其行为的初始阶段，在心理上和形象上进人成功者的角色，以势必成功的姿态与自信调整并把握自己的心理状态，以仿佛成功的形象争取自我的成功意识，最后使自己真正导向成功。这并不是在做白日梦，而是要以强烈的成就动机与必胜成功信念为前提，努力诱发出相应的行为，直到以强烈的动机与信念维系并支持这些行为达成最后成功的目标。 二、高成就动机者有着高效的行动力 好的开始，是成功的一半。而行动，才是成功的最高法制。杰克•韦尔奇说过“: 一旦你产生了一个简单、坚定的想法，只要你不断地重复它，终会使之成为现实；提炼、坚持、重复，这是你成功的法宝；持之以恒，终将达到临界值。”只有如此，一个坚定的想法、一种重要的观念才能变成习惯，成为行动，真正落到实处，才会走向成功。美国《商业周刊》曾经对世界500强企业的CEO和成功人士分别做了一次调查：什么样的人最具有成功的潜力？答案出奇地相似：崇尚行动，具有超强行动力的人更容易成功。高成就动机者，因为内心有强烈的成就动机在催促，往往有着超强的自制力，会懂得拒绝生活中的种种诱惑，会对目标和任务积极主动地执行，他们不会在乎要付出多大的代价，或者自己能得到什么样的结果。他们只是按照计划有条不紊地行动，当出现问题的时候能常常以采取新的方法创造性地完成任务及时解决，这些都是成功者必备的品质。 相对地，低成就动机者往往空有目标计划而没有行动，做事习惯拖延。而拖延恰恰是行动的死敌，也是成功的死敌。拖延使所有的美好理想变成真正的幻想，拖延令我们丢失今天而永远生活在明天的等待之中，拖延的恶性循环使我们养成懒惰的习性、犹豫矛盾的心态，这样就成为一个永远只知抱怨叹息的落伍者、失败者、潦倒者。同时，在拖延的过程中，对成功的渴望渐渐被持续拖延所产生的焦虑抵消，等待与拖延的成本远远高于真正开始行动所需要的成本。《战胜拖拉》的作者尼尔•菲奥里在书中写道：“我们真正的痛苦，来自于因耽误而产生的持续的焦虑，来自于因最后时刻所完成项目质量之低劣而产生的负罪感，还来自于因为失去人生中许多机会而产生的深深的悔恨。” [3]低成就动机者，就在这种焦虑和悔恨中，慢慢冲淡对成功的渴望，直至走向失败。 三、高成就动机优于低成就动机 著名的耶克斯—多德森定律表明，各种活动都存在一个最佳的动机水平。动机不足或过分强烈，都会使工作效率下降。研究还发现，动机的最佳水平随任务性质的不同而不同。在比较容易的任务中，工作效率随动机的提高而上升；随着任务难度的增加，动机最佳水平有逐渐下降的趋势。也就是说，在难度较大的任务中，较低的动机水平有利于任务的完成。动机强度与工作效率之间的关系不是一种线性关系，而是倒U形曲线。中等强度的动机最有利于任务的完成。也就是说，动机强度处于中等水平时，工作效率最高，一旦动机强度超过了这个水平，对行为反而会产生一定的阻碍作用。[4]这是心理学上的一个著名定律，是针对具体事情的成功动机强度研究而言的。个人觉得，在实际生活中，从长远来看，一个具有高成就动机的人总优于具有低成就动机的人。 教育心理学指出，成就动机低的人，往往将自己的成功归因于幸运或任务容易，而把失败归因于自己能力不足。成就动机高的人往往把成功归因于自己的能力强，而把失败归因于自己努力不够。成败归因理论认为：通常而言，人们对自己行为结果原因的知觉与评价是个体获得成功的内部原因，且这种归因信息是个体行为效能判断的重要来源。它通过直接作用于效能期待来影响进一步的行为表现。如果将失败归因于能力等稳定的因素，则会使个体对未来的成就结果产生失败的期待;而将先前的失败归因于努力不够这一可控的不稳定因素，则不会危及自我效能感。如果将成功归因于努力，那么就会产生积极的正效应，个体就会继续努力去获得成功。[5]所以从长远而言，成就动机越高的人，越能够全面地看待所做事情的成败，能理性地分析成败的原因，在成功中获取自信，在失败中自省，渐渐丰富对人生的认识，从而走向更高的成功。相反，成就动机低的人，往往因为较低的成功欲望而喜欢拖延，从而导致失败的可能性，在对失败的认识上，经常归因于自己能力的不足，进而更加降低对成功的渴望。长此循环，低成就动机者会越来越失败，动机也越来越低。 在对成就动机的认识，让我在惊叹其巨大威力之余，也不由反思自身二十余载一无是处之因。通过课堂的讲解，资料的翻阅，大量事例的佐证，身边人的影响，我渐渐明白了很多。成功，不仅仅是想想就能做到的，少年心中“张开双臂，便能拥抱世界”的想法渐显幼稚。对于以后的漫漫长路，唯有坚定地相信，淡定地期盼，勇敢地前行，才能拥抱成功，成就梦想！