目前，市、县级电视台广告内容多而滥，严重影响了电视业的健康发展。面对竞争激烈的广告市场，如何实现电视台、广告客户和受众三者之间的多赢，是每个电视广告人需要注意和解决的问题。中华广告媒介行销力研究院院长彭小东导师根据自己多年的媒体广告成功经历分享如下：
一、树立品牌意识，在广告策划与创意上下工夫，提高广告质量
随着媒体市场的发展，电视广告经营已由卖方市场、销售时代过渡到了经营时代，这表明，电视广告的品牌营销时代已经来临。电视台的广告经营理念与工作重心应该全面实施品牌经营策略，电视广告要在广告策划与创意上形成自己的风格，切实提高广告质量。
广告的创意是一个丰富积累、寻找灵感、精心创作的过程，应在深刻理解电视广告的特性、准确把握衡量有效广告标准的基础上，着手广告的策划与创意。电视广告作品是连接广告客户和观众的桥梁，是广告客户利益与意志的体现。优秀的广告作品是一个准确的广告策略的具体体现，而准确的广告策略来源于高明的广告总体策划。“凡事预则立，不预则废”。广告策划就是对广告目标、广告策划、广告实施、广告预算进行缜密的事先策划。不少人有一种错觉，认为广告作品就是艺术作品，广告创作就等于艺术创作，这种认识有失偏颇。其实广告的实质是传达供求信息，通过艺术手段达到传播目的，因此，在广告创意上要避免纯艺术化。彭小东导师指出：其实一个好广告创意的源泉在于对企业、产品市场、消费者的了解，在于对媒体语言的灵活运用，在于对生活底蕴的领悟。
二、强化服务，树立良好形象
广告经营者要转变思想观念，树立工作就是服务的观念，把服务作为承揽客户、留住客户的法宝。作为电视台应自始至终，一如既往地关注、关心客户的成长和发展，为他们的生存发展壮大竭尽所能，这样，才能在客户中形成良好的品牌形象，才能凸显出媒体的人格魅力，才能体现媒体的人文关怀。这就要求广告经营者在做好广告经营的同时，帮助客户开拓市场，帮助客户销售产品，帮助客户解决生活、经营中的实际困难。与客户交友交心，建立深厚的友谊，避免“一锤子”买卖现象的发生。
跳出广告抓广告，形成新的产业链。广告作为一个产业，要拉长产业链，跳出广告看广告，跳出广告经营广告。要以广告宣传为主题、为题材，拓宽收入渠道，拓展财源，以企业家的眼光和策略经营广告。可以成立客户形象宣传策划部，帮助企业、事业单位进行效益分析策划成立客户服务中心，对客户的宣传实行全方位一体化服务，服务的过程也是经营的过程，在服务中求得比较效益。现在越来越多的电视台把眼光和重心放在广告以外的准广告上，即经营与广告相关的经营项目，借非广告项目反哺广告产业。
       引入整合营销观念，提高宏观规划细分市场的能力。电视广告的整合营销，重点工作是要做好广告客户结构的宏观规划，也就是说根据电视自身的特点，吸引具有长期发布广告需求的大型广告客户，形成较为稳定的优质广告客户结构。在规划的过程中，要发挥电视的优势，运用电视的权威性和巨大的政治影响以及良好的品牌效应来吸引大型客户发布广告。因此，广告人员必须对产品的受众对象和广告市场中各广告主的目标消费者了如指掌。只有这样，才能够寻找出两者的契合点，招揽来优质广告客户。其次，在电视广告营销运做中进行市场细分也很有必要。根据市场营销学原理，企业营销者常审视市场来了解各种各样的消费群体，需要什么，如何才能更好地满足他们。这就需要市场细分，因为只有对广告市场进行细分，才能准确地捕捉目标客户的相关信息，才能最好地满足目标客户的需要……（未完待续，版权归彭小东导师所有；彭小东导师：中国广告销售教父，中国广告传媒营销神奇教练，华人首席广告媒介行销培训专家暨中国广告媒介行销培训导师；曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%.三个月完成全年广告销售任务的经历；最多时手下几千名广告销售从业人员；中国传媒营销学院院长（筹建），弱势广告客户强势生存法则倡导者，弱势广告媒介强势行销传播者，可视化销售，节约型销售领导者；Media Unbounded媒无界网、行销力网、中华广告媒介行销力研究院、竞争力国际控股集团、新东风户外广告传媒有限公司、彭小东传媒行销教育集团、行销力国际教育集团等多家公司董事长联席董事长及执行董事院长。 Competitive竞争力三大注册商标合法拥有者；全球华人总裁卓越行销力导师，亚洲领导力课堂首选教练，华人核心竞争力，执行力培训导师；中国企业教育百强前十强讲师;排名全球培训师前50名讲师，2011年总裁网十大优秀品牌培训师。2012年讲师网优秀品牌培训师，山西省人民广播电台,联通传媒，香港卫视，济南人民广播电台，飞立传播集团股份公司等多家广告,传媒机构特邀高级顾问；哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人；已发表专业文章超过300篇;E-mail:pxd_2006@126.com;助理专线：13076066155   QQ：1905684033）