广告传媒行业尤其是广告主必读：拒绝广告置换，守护生存之道！

Part 01

广告置换毒瘤

广告传媒行业有4大毒瘤，置换，招标，比稿，垫款！

这都是特没尊严，更没价值和价格以及人格的事，因为自己无能弱小才会接受，但我们很多广告传媒人很无奈，疫情3年后市场经济环境如此，空着也是空着，能换一点算一点，有总比没有好，现在的广告置换特扯淡，彭老师亲身的案例，在四川绵阳一景区，只置换门票，进去的消费比如吃住玩乐还得你自己掏腰包给钱，甚至我们有些广告置换连广告画面的喷绘制作刊挂以及税费都不愿意出，真想骂娘！

我们有些广告主自认为自己很聪明，特喜欢逗我们一些广告销售新人玩，您们广告有没有效果，我真不知道，要不，先置换试投一段时间，要是有广告效果或者广告效果好，我再支付现金。

请问各位，真的有可能吗？

彭老师以自己30年的广告销售亲身经历告诉你，凡是只要第一次就提到广告置换的客户，各位，这就绝对就是垃圾客户！

真正优秀的广告传媒公司和广告销售都一定会远离，真正优秀的广告主也不会这么干，各位，请问谁愿意把自己最好的最畅销的产品置换给你，他怎么生存？

还更有甚者彭老师当年在成都有一个酒客户，他还不是用的我们投放广告的酒，而是所谓的内部招待特供酒，这种酒在市面上根本就没有，网上也查不到，鬼都不知道这酒究竟是什么来路和出处。

其实我们稍微聪明那么一点点的客户也更清楚，我们广告传媒公司也绝不可能把自己最好的广告位跟您置换，为什么？我们也要生存！

同时我再以30年的广告销售经历告诉你，广告主只要有了第一次置换，你后面不管是你自己还是你的同行要想以现金支付，绝无可能，绝对比登天还难！

我发现目前有些广告传媒公司总喜欢用自己媒体的广告去置换非广告传媒行业的培训课程，还真以为自己赚了，真相绝不是这样。

你比如户外广告销售真的需要最专业最行业最系统的老师来培训，社区媒体和交通媒体的广告销售思维和客群以及画面设计文案创意都不一样，我们之前做高速公路户外广告销售之前合同至少签订1-3年，有的客户甚至合作10-20年都有，建材家居客户就比较多，社区媒体可能吗？

用广告置换来的培训课程，对员工来讲就是一种摧残和折磨，因为这些老师根本就没有在广告传媒公司呆过，对广告传媒公司也更是一窍不通，就是在浪费时间和生命，就是误人子弟，对于这样的广告传媒公司趁早离职，中小公司学华为，阿里有用吗！

我们很多广告传媒公司老板天天抱怨招不到人，我经常讲不是你招不到人而是你留不住人，你是招的人多还是留的人多，您是怎么留人的？

还有我们很多广告传媒公司置换的产品根本就没用，比如展会的门票，游戏币等等，以及茶叶厂家置换的茶叶，最关键的是茶叶有保质期，比如我之前就遇到，茶叶是有保质期的我还送给客户，并且还是客户告诉我茶叶已经过期，你说惊喜不意外不尴尬不？

忠告：任何一家广告传媒公司唯有练好内功，让自己更专业你才能活得更有价值更有尊严更有人格，拒绝广告置换毒瘤从我开始！接受广告置换毒瘤就是死亡的开始！

Part 02

广告置换

广告置换作为一种行销力策略，看似双赢再或者所谓的多赢，但实际上隐藏着许多问题。

当广告置换占据主流时，它会扰乱了市场秩序，影响了广告公司和媒体的经济效益，对企业产品的定价、销售和品牌形象造成了伤害，同时也缺乏透明度和公平性。

因此，企业应该谨慎使用广告置换策略，将重心放在深入经营市场、提高品牌知名度、拓展销售渠道等方面，以取得更好的行销力效果。

所谓置换是指政府企业或个人之间，满足双方需求的等值交换。

1、广告置换

所谓广告置换是指媒体与媒体之间，以资源共享为基础，以资源的效用最大化为目的，满足双方需求实现共赢的等值交换。

2、广告置换的好处

对于企业主来说，利用自身产品的优势或者自身拥有的媒介资源去等价置换一些利于它宣传的渠道，以无成本或低成本支出达到企业自身的广告宣传效果。

在节省成本支出的前提下，利用各种有效适配自身的媒介，达到出奇制胜的行销力效果。

对于广告资源拥有者，主动地把自己的资源通过网络方式公共地展示给需求方，主动的方式避免了资源的闲置，挖掘和提升资源的价值。

对于资源本身来说，通过在各个场所即有效行销力阵地之间进行广告资源互换，形成整合媒体的优势。资源阵地提供者即是广告资源供应方，也是广告资源需求方，保证了资源利用的最大化。

3、广告置换的形式

1、广告换广告。一般是媒体之间，媒体与专业制作公司之间的广告刊播或是广告刊播与广告制作产品的互换；

2、产品换广告发布费。商家向媒体或是广告公司支付制作费，然后以产品实物形式支付广告发布费。这种形式较常见，但产品一般是日用消费品，生产资料类型的产品不被接收。

3、产品换广告费。商家向以产品实物形式支付广告费（包含制作与发布）。这种形式一般针对广播、报纸等制作成本较低的媒体，或是二流的户外媒体。

广告置换的原则

01、异态置换原则。合作双方以不同行业为最佳选择。

02、置换需求原则。在一方需要另一方资源的同时，该资源拥有者也需要对方的资源

03、渠道重合原则。双方在宣传，销售，客户等方面部分重合。

04、优势互补原则。资源共享充分，资源的价值最大化

05、共赢原则。合作共赢低成本或无成本。

随着广告行业的不断发展，广告置换越来越成为一种常见的行销力手段。无论是广告主还是广告公司，广告置换真的是门好生意吗？

尤其在市场大环境不好时，资源置换往往更受青睐。这是因为广告置换通常涉及的是闲置资源，在资源价值贬值和销售困难等情况下，广告置换具有独特的优势，能够解决闲置资源、避免价值贬值、拓展销售渠道以及维护客户关系等等。

对于广告资源的所有者来说，广告置换可以避免资源的闲置和浪费，充分挖掘并提高资源的价值。这样一来，广告资源的所有者可以将其闲置的广告位或渠道进行有效的利用，通过与具有互补优势的企业进行置换，从而获得更多的收益和商业机会。

对于企业来说，广告置换可以减少现金的使用，降低库存，拓展行销力渠道，以及开发新客户。在置换过程中，企业可以将库存产品、广告位、行销力渠道等资源进行置换，以获得更多的曝光机会和品牌知名度，从而降低成本并增加销售额和市场份额。

Part 03

广告置换的伤害

广告置换下暗流涌动，广告置换这个看似双赢的方式，实际上也隐藏着许多潜在的风险和问题。

对企业来说，广告置换可能会对产品的定价、销售和品牌形象造成了伤害。企业广告置换是希望利用自身产品或服务的优势去等价置换一些利于它宣传的渠道，在节省成本支出的前提下，利用各种有效适配自身的媒介，能够达到出奇制胜的行销力销效果。

然而，使用置换的方式宣传，难以创造出有强大影响力的品牌。实力强大、资源优异的大平台往往会考量合作方，不会轻易合作。

而小的平台，它们没有流量、没有名气，商务合作可以当做友情推荐。

但要是这些平台的用户体验不佳，甚至会损害到公司的品牌和用户，简直就是负面宣传。

这些置换的广告往往没有经过充分的市场调研和品牌策划，无法有效地传递品牌的核心价值观和特点。有些公司因为置换太多，大量置换的产品在市场上流通，什么价都卖，导致价格体系混乱，口碑变差，严重损害企业的信誉。

对于广告资源拥有者来说，广告置换可能会影响经济效益、恶化竞争环境。在健康的市场环境中，广告主和媒体应该通过提高广告质量和媒体资源的质量来赢得彼此的信任和合作机会。

当一些拥有优势资源的公司或个人为了获取更多的利益纷纷开始广告置换，而一些实力较弱的公司则可能会遭受损失，这会导致市场的两极分化，从而使得市场的竞争环境变得更加恶劣。

Part 04

广告置换如何进行

在广告置换过程中，双方需要满足对方的需求，如果需求不匹配或者没有达到预期的效果，就可能出现置换风险。因此，为了降低广告置换的风险，需要制定明确的置换目标和计划。

在广告置换过程中，如果涉及到定位形象不可控的情况，可能会对企业的品牌形象造成潜在的风险。

因此，在选择置换对象时，需要考虑对方的品牌形象和定位是否与自己相符。如果对方的品牌形象和定位与自己不符，那么企业需要考虑其是否会对自己的品牌形象造成潜在的风险。

为此，需要对对方的品牌形象和定位进行全面评估，以避免品牌形象冲突的情况发生。同时，需要考虑对方的媒体质量和信誉度，以及其在市场中的地位和影响力，以免广告投放效果不佳，甚至影响到企业的品牌形象。

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所以说，与其用产品换广告，还不如好好经营市场，让市场回笼资金后，再来投广告。

建立规范的合同和协议是降低广告置换风险的另一重要措施。合同和协议是双方之间具有法律效力的文件，可以明确双方的权利和义务，避免出现争议和纠纷。

在签订合同和协议时，企业应该认真了解合同和协议的内容，包括置换标准、数量、质量、价格、付款方式、违约责任等方面的条款，并仔细审核合同的条款，确保自己的权益得到保障。