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黄桂清:没路的地方才是路
2016-01-20 48208

     
     
      没路的地方才是路
      有句名言讲:“世上本无路,走的人多了便成了路。”这其中有两层含意:一、路是人走出来的,二、路是人想出来的。
      企业在做市场时遇到的最大问题是“对手”太多,源于产品同质化严重。市场份额有限,而同类产品层出不穷,等于同100个人赛跑,跑第一的机率是百分之一。市场的游戏规则不是第一就是最后,没有第二,因此市场很残酷。
      既然市场只认“第一”不认“第二”,为什么许多企业在做产品时还在与同类产品浴血奋战拼得你死我活?这种“杀敌一千自损八百”的手段对企业又有什么益处?此种行为没有赢家,只是谁输得少而已。
      人的惯性思维是,见到前面有人走便跟着走,后面的人也不问青红皂白地跟着自己走。当走到一条窄道时,大家便拥挤抢道,于是就会有许多人被挤出道外,摔到悬崖之下成了游魂野鬼。凡成为游魂的人源于自己没有头脑人云亦云,才落得如此下场。
      第一个人走路走得是商机,第二个跟着走的未必有商机,第三个之后的人更不会有商机,商机永远只留给第一个人。因此,当你看到许多人在走同一条路的时候,那已经不是路了,往往走投无路,真正的路在无人走的地方。
      企业营销重在创新,做别人没有做过的,其商机最多。当无人与你争夺道路时,你会轻松地走路,顺利地到达目的地,无需消耗不必要的“体力”。因此,企业的出路不是争夺而发现。

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