2008年，尼美舒利事件让儿童用药市场的纰漏展现于大众面前，一时间，儿童用药问题惹得人心惶惶，家长们纷纷担忧，孩子生病发烧怎么办，究竟用什么品牌的儿童药才能放心？！这样的背景下，尽管儿童用药市场迫切呼吁一个放心品牌，然而，又有哪家医药企业敢于在当时的风口浪尖上展现形象？这既需要企业决策者的魄力，更需要其所选择的第三方营销咨询机构拥有强大的专业策划力！

      尼美舒利留下的市场空白急需被填补，沧海横流之际武汉人福显出了其英雄本色，领导层决定对旗下产品——儿童退烧药“迪尔诺布洛芬混悬液”（以下简称“迪尔诺”）进行重点投入，加大推广力度，使迪尔诺承担起提升武汉人福品牌形象之重任，期待其成长为公司的拳头产品。在比较中，人福药业选择了桑迪咨询作为企业外脑，结合人福的产品力和桑迪的策划力，共同打造企业的品牌力！

      思路决定出路，策略谋定市场！

      在以品牌与销售为目标导向下，在桑迪营销咨询机构的协助下，武汉人福从策略的高度对迪尔诺的包装、核心概念到市场进行了全方位、立体式的差异化定位。桑迪认为，由于目前市场上的父母已经开始向80后偏移，而这部分人群恰恰是新中国成立后的第一批独生子女，他们观念新潮，接受媒体传播的方式也不再是仅仅局限于电视、报纸等传统媒体，他们需要的是眼前一亮的效果！同样，由于计划生育政策的影响，这批80后父母对于孩子健康投入也将会更关注，这些孩子们凝聚了父母，祖父母和外祖父的共同关爱，对于他们而言，价格不是最重要的，产品的安全性、专业度、品牌的可信赖度才是最重要的！因此，迪尔诺需要以全新的品牌形象，撬动中国儿童退烧药市场。

      差异化包装，专为人福创意

      桑迪认为，包装作为品牌形象的直接载体，在销售的过程中，起着不可忽视之作用。它是连接企业与消费者的枢纽桥梁，更是企业向消费者传播企业形象和信息的重要载体。

      通过走访市场发现，目前儿童退烧药的包装中存在着亟需解决的两大问题：     一是大众脸，欠缺专属性。多数儿童退烧药的产品包装只要替换掉原有的“商标”、“企业名称”，完全能够成为另外一家企业的产品。即包装没有表现出企业的核心特征。这样的包装如何能传达出企业独有的核心价值及品牌形象？！

      二是，目前儿童退烧药包装的颜色不外乎红、黄或是二者的组合，市场缺少识别性强的，让人耳目一新的包装。尤其是在终端市场，对于80后父母而言，产品的包装如果没有吸引到他们的目光，你失去的将是起码超过50%的机会。

      “无策略，无设计”！

      针对目前儿童退烧药包装存在的问题，桑迪的基本策略是：在满足儿童属性的基础之上，创意出符合企业属性的包装。即：我们要创意一个只适合武汉人福使用的产品包装。

      针对儿童用药的产品大多采用可爱的卡通形象，然而，在动画片泛滥的时代，如何让产品设计的卡通形象能够和其他产品区分开来？此次包装设计的核心问题在于解决“卡通形象识别”。它必须满足产品属性，满足企业的专属性，同时更要为品牌的未来建设服务。

      于是，迪尔诺全新的包装设计，卡通形象以武汉人福其它产品包装上通用的企业logo为原型进行深入挖掘，最终延展出了打开双臂，做出“欢迎”姿势的儿童形象。卡通形象本身就符合儿童退烧药的产品属性，而这个卡通形象延续了企业logo的基本形态，具有非常强的武汉人福的专属性，更能为品牌建设服务。

      武汉人福后来的市场效果也为桑迪的品牌策略打上了一个圆满的分数，其后在儿童市场上不可撼动的品牌形象也成功诠释了桑迪咨询不做无销售力的策划的品牌理念！

                                                                                                                                                                  摘自桑迪咨询www.sidea168.com

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