凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

限量版潮牌球鞋，好歹有造型感、稀缺性、时尚度等多方面原因，说服消费者为溢价买单，相比之下，Crocs 的洞洞鞋简直火得没有道理：

从诞生至今就一直被嫌弃“丑出天际”，不仅不是限量版，穿上这双橡胶鞋还能让你秒变时尚绝缘体，和“显瘦”、“腿长”、“潮流”没有半毛钱关系，但却并不妨碍它一年卖出 4000 万双，遍布 40 个国家。

从小布什、乔治小王子，到菜市场的大妈和放学回家的小学生，男女皆宜，老少通吃，几乎人手一双。

一边被嫌弃，一边却卖得很好，到底是为什么？

1、时尚毒瘤：自带黑红体质

这双圆头圆脑、布满洞洞的鞋，外型酷似鳄鱼头，一旦穿上它，你就能拥有一双酷似米奇老鼠的“大脚板”。这双鞋的设计灵感源于“划船鞋”，从一开始就是奔着“实用、舒适”去的。Crocs 采用的独特专利材质“封闭式细胞树脂”，厉害之处就在于能够在体温下自动变形，从而更贴合不同的脚型，还能顺便抗菌、除臭。

这双“看起来奇丑无比，穿上去惊为天人”的鞋子，对于老师、护士、厨师、服务员这些需要久站的职业人士来说，简直是上班必备神器。除此以外，洞洞鞋的身影在大众生活中也见缝插针、无孔不入：下楼拿外卖、出门倒垃圾、在花园遛狗、走路去上课…都不在话下。

毫不费力一秒就可以套上、走路带风无负担感，脏了随便冲冲就干净，挤地铁不怕被踩，不需要刻意照顾和保护…Crocs 洞洞鞋的实用和方便，被越来越多人发现。不喜欢的人直呼它是“时尚毒瘤”，喜欢这双鞋的人却如获至宝。自带黑红体质的 Crocs，你总会听到身边有人吐槽它，但你也总会看到有人正昂首挺胸地穿着它。

2、自黑营销：丑到极致就是潮？

说到自黑，在娱乐圈的明星营销中一点也不罕见。无论是明星还是品牌，网友的戏弄可以提供流量曝光的机会。深谙这一点的 Crocs 品牌主动下场自黑，消费者不是觉得“洞洞”难看吗？Crocs 偏要把洞洞设计发挥到极致，找来一众潮牌推出联名，还气定神闲地发出“丑即是美”的口号，一副“我不要你觉得，我要我觉得”态度。

以恶搞趣味出名的品牌 Chinatown Market，Crocs 和它推出一双鞋面和鞋垫采用柔软的草皮材质的鞋，营造出让你一脚踩在草地上的感觉。Crocs 还勾搭了街头潮流服饰品牌 Beams，为洞洞鞋加入流苏、串珠等时尚趣味元素。

并且还和纽约街头品牌 Alife 搞事情，把建筑物模型 3D 打印出来固定在鞋面上，又或者是在鞋身上给你内置一双长筒运动袜。此外也不乏和 Line Friends、星球大战等潮流 IP 合作，收割粉圈经济。

是 Crocs 变了吗？其实并没有，还是那个经典鞋型和挥之不去的“洞洞” ，但消费者的心态已经发生了变化。品牌成功给自己塑造了一个形象：穿 Crocs 就是一件很酷的事情。消费者也借此来表达自己不在乎他人眼光，舒服为上的个性和态度。

与其说“丑到极致就是潮”，倒不如说是把一种风格走到底之后，为这双鞋赋予了有个性、做自己的时尚态度，成功借助情感共鸣来圈粉。

总结：

当消费迎来审美悦己时代，比起取悦他人，大众越来越看重自我的使用感受和舒适度。以舒适轻便为主的卖点 ，也是大家最无法割舍 Crocs 的理由。一双正版的 Crocs ，售价集中在 ￥300-500 的区间，平均可穿 5 年以上。太耐穿是它的产品优点。洞洞鞋成就了 Crocs 这个品牌，如今品牌在做的，就是努力摆脱“洞洞”的影子，寻求转型，开发新产品品类如坡跟鞋、拖鞋、凉鞋、童鞋等等，转换赛道来发力。