陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

消费产品的可以是所有人，但消费品牌的一定是你的核心消费者（忠实粉丝）。消费者购买的是她理想中的自己。她们用购物来表达理想——“我想成为一个什么样的人？”。一个品牌，不应该谁都去满足，而应该在自己的路上一骑绝尘，才会被粉丝追随。

如果认同这一点，问题来了：如何找到品牌的核心消费者？找到品牌的核心消费者，需要满足2点：1.消费者的人群数量和市场接受度核心消费者，不能是特别小众的一类人群，可能你选择的点是小众的，但是很多人有共性的心理诉求。比如：自然派、乐天派、潮流派、呆萌派…2.创始团队的基因每个品牌都是创始团队的复刻，当然了，是需要根据市场、消费者的需求，结合团队基因做调整的。举个例子，如果创始团队都是这类人设，去运营管理一个酷潮风格的品牌，也许消费者喜欢，但创始团队一定身心疲惫。下面两位餐饮老大哥，风格就迥然不同。一个是传统大餐饮连锁基因，一个是年轻化创新基因。他们孵化的品牌也截然不同。西贝阵营：西贝莜面村、超级肉夹馍、麦香村、西贝EXPRESS、西贝酸奶吧。九毛九阵营：九毛九、太二酸菜鱼、怂串串、两颗鸡蛋煎饼。听品牌名就能感受出不同的气质。前者以传统大餐思维为主，除了主品牌西贝莜面村，但凡带有快时尚、女性、网红属性的品类，无一例外都阵亡了。后者近乎是餐饮大佬中的一朵奇葩，这年头不怕大佬资源多，就怕大佬懂年轻人。当品牌找到核心消费者后，需要进一步告诉她，你的“消费场景”。