2011年创业，从零起步，至今三年半，做为地级市冷冻食品代理商，年营业额突破2个亿，并且继续奔跑在发展的高速公路上，创造了一个业界的奇迹，他是怎么做到的呢？我有幸拜访他，汇总他的一些经典语录，或许可以窥一斑而知全豹。

“我是档口里是多余的人”

“我看一些店老板那么忙，做了十几年还在自己下单，我们过去找他都没有时间陪我们聊天，这样的老板即使做得好，也太辛苦不值得？”

他把所有事务情的工作都授权给员工做，自己乐得做“闲人”，抓大放小，只做公司发展规划、人才招纳、机会和发现与把握等事关大局的事。

“我大多数时间都是在跟朋友或厂家的人泡茶聊天”

“虽然他现在可能没有产品适合我做，但未来可能有好产品适合我，善待他们，可以减少错失机会的概率”

他的茶室，是各厂家人员和同行最喜欢聚集的场所。大咖喜欢以茶聊的方式与来友分享与交流各种经验和知识，言谈诚肯，开放分享，从不吝啬。

哪怕是小厂家，小业务员，来者是客，他从无老板架子，很尊重每一个来访之人。相对于经常吃闭门羹、受冷遇的厂家销售人员，一到他这儿到成了“上帝”，都觉得很受用，也会感恩于心。

人气即财气。

尊重每个登门的厂家人员，给人机会等于给己机会。这些厂家及业务员，即使自己生产的产品不适合他做，也会介绍身边的好产品给他。年销2个亿的上千种产品就是这么来的。广结善缘，必有福报。

这做的不是生意，是感动。

谁，都渴望受到尊重。请别冷遇登门向您介绍产品，开放合作机会的厂家销售人员，哪怕是给他们一个微笑，一杯茶，他们都有感恩于你。

“如果当老板的什么价格都懂，那事业做不大”

“门店主管有定价权，不用事事请示，如果不是这样，可能在请示的过程中客户都走了”

“看好一个人就充分信任他”

用人不疑的最好体现，就是充分信任，一个充分被信任的人，总是能激发出巨大的潜力。

“我看这个促销小妹很能干，我就把她请来当业务总监了”

一个知名厂家促销员来店里驻店促销，他看中这个小姑娘特别能卖货，就把她挖过来了，现在该小姑娘已经成长为公司骨干，全面负责店里销售，自从她加入后，公司的业绩翻倍增长，不到两年即成长为公司的业务总监。

“你在这个厂干没有什么突破，来跟我干会更有奔头”

他劝说一个不受厂家重视的优秀业务员来加盟，并为他量身打造一个方案：向优质终端销售利润产品，所得利润五五分。客户开发、送货、收款全部该业务员独立完成，该业务投奔大咖后，年收入由此翻了三四番，而大咖则收获了终端客户和终端销售的双高增长。

“想代理新的品类，不懂，不是自己去学，而是请懂行的人来帮我们进货和销售啊”

老板不需要自己什么都懂，专业的事请专业的人来做。

大咖拥有一双识才的“慧眼”，并以诚肯的态度和创新的收入分配机制，3年半的时间内，招纳了40多名优秀员工。

“每年拿出30%的营业利润来奖励优秀员工”

“我挣多少钱员工都知道，从来都是公开的”

“一个员工愿意跟你干总结有三点：一是工资，二是看得到前景，三是干得开心”

“如果优秀员工在我这里干买不起车买不起房，不是他们没有面子，而是我没有面子”

“钱自己赚不完，舍得舍得，有舍才会有得”

柳传志说：财聚人散，财散人聚，他深暗舍得之道，并且是一个坚定的践行者。

这点与我之前在《销售与市场》刊文《销售团队薪酬设计9个原则》里的“高贡献＝高收入”的道理相通。

“不推新品薪资和奖金从哪里发？”

这是他回答员工关于“老板怎么接这么多新品？推新品麻烦”的回答。

老产品、通路产品虽然销量大，但价格透明利润低，新产品虽然不好推但相比毛利要高出许多。明白此道后，公司每接一个新品，其所在业务员和门店销售员都会全力主推，因此新品推广存活率高，增长快，这也是他可以销量和利润双增长“鱼和熊掌”兼得的秘诀之一。

“不怕吃亏的人反而不吃亏，怕吃亏的人经常在吃亏”

说的是“吃亏就是占便宜”这个理。宁可自己吃亏也不让人吃亏的人，通常会有更好的人缘，更多的福报。

“对于没有潜力的产品和滞销的产品，一但结论已定，就快速特价处理”，因为“放在库里一天都是成本”，而不是等到即期才处理。经营上千种产品，但因为奉行滞销和慢销产品的快速处理机制，库存管理一直很良性。

“借势、借力、整合资源”

这是他总结自己白手起家，发展快速的秘诀。厂家业务出身创业的他，创业之初，顶一下一个店面和冷库就花了50多万，创业资金不足的他，靠的就是“借势、借力、整合资源”这八字真经，快速实现积累，为快速发展奠定基础。

“明年要做什么？我已经想好了，有些动作现在已经着手开始做了”

对于未来发展的提前规划，让公司的经营方向与思路都更加明确。方向明确了，员工劲往一处使，可实现事半功倍之效。

“我能做这么大，都是逼出来的”

是的，不逼自己一把，你怎么知道自己的潜力有多大呢？

“外面欠款只有100多万”

月销售额近2000万，欠款只有100多万，不到5%，其余都是现金卖货？这得令多少经销商同行“羡慕嫉妒恨”呢？

“进货不给钱？，信誉不好？这种客户能合作吗？”

不以赊帐拓展生意的原则使得他的现金流一直很良性。

他一个地区市10台车的配送能力，还有专业销售团队为下线客户服务，使得客户售后无忧，卖他的产品就等于是赚钱，现款发货也无后顾之忧。

“我从来没有学过管理”

他说创业前做了十年业务员，没有当过经理，没有做过管理，所以他一直自谦说自己不会管理。但在我看来，他绝对是冻品经销商界一个“没有学过管理的管理大师”，自我学习力、分析总结能力、机会的创造的把握能力都是强大的。规划未来的大格局，利益分享的创新分配机制体现了他宽广的胸怀，善待他人广播善缘结得福报，广纳贤才知人善任，都是他保持事业健康良性、高速发展，却还能保持轻松生活的关键所在。致敬！大咖！

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