董博雅 教授2014年营销内训课题 聚焦！聚焦！聚焦！只有两项，只会两项！ 一、《执行--向解放军学习！》（【营销团队执行力特训】）（营销管理类课题） 二、《蓝血营销战略战术—致人而不致于人！》（营销技巧类课题）【本课题特色】 以自主原创的【解放军3A管理】为框架模型、理念、工具； 10%以解放军、90%以企业实践为双坐标案例； 所有专题、观点、体系、工具全是从实践中自主独创，只做 原创，杜绝抄袭。 90%观点、体系都是全新的、实用的、自主思考总结的心血，鄙视雷同。 理论性、学理性、实战性、原创性熔为一炉，博为学识、雅为境界。【培训方式】：体验式+咨询式+教练式+行动学习+教授式诠释点评与答疑解惑营销是企业的命脉和财源。【重点解决的难题】 为何努力的营销人员没有相应的业绩？ 为何明星团队没有团队整体战斗力？ 为何营销大军没有责任心、上进心、执行力？ 为何营销团队时常出现叛兵叛将甚至叛军？为何营销人员都想当老板？问题“猴子”怎么那么多？为何对营销能人放心不下，用还得防？说营销、做营销、爱营销、恨营销、怕营销、烦营销…… 营销让我们又爱又恨、又喜又忧、又烦又怕，还乐其不疲？！营销团队犯的十一项错1、绩效不佳，消极等待,守业疲劳。2、老油条，不执行制度，钻政策空子。3、岗位调动，闻风也不动，雷打也不动，躺在老根据地不动。4、自诩跟随多年，没功劳有苦劳，业绩考核不过关，还摆资格，要老脸。5、人员老化、心态麻木、温水中的青蛙。6、有令不从，有组织无纪律，拉帮结派，占山头封王。7、人际关系复杂，只捉摸人，不捉摸事。8、老虎屁股摸不得，受不得挫折、委屈、打击。。9、小富即安，绩效增长率低，无长远规划，无事业精神。10、工资性支出大，坐吃费用，管理腐败，管理成本高居不下。11、打击报复、上电梯找老大告状没有管理的营销人员逐渐成了老兵油子、散兵游勇、土匪军阀，游击队“冒油”，野战军“撒野”，土匪军阀占山头自封为王！【核心观点】 市场营销是销售体系中的战略学、运筹学、智谋篇，重在运筹帷幄，决胜千里！ 销售管理是销售体系中的战役学、指挥学、整合篇，重在环环相扣，系统运作！ 一线销售是销售体系中的战术学、操作学、实战篇，重在短兵相接，实招实效！商场如海，识水性者生； 营销如局，懂规则者存。 谙熟产品，可用作兵（销售员）； 洞悉人性，可用作官（营销主管）；洞察社会规则，可用作将（营销总监）！洞察全局与未来，您才是统帅（总裁/运营总裁）！我们能不能智勇双全：想着打市场，而不是懵着打市场！我们能不能成竹在胸：运筹帷幄、决胜千里，而不是年年期望，年年失望！我们能不能计划周密：策划/计划/量化/行动化，而不是月月期待，月月等待！我们能不能决策得当：战略前瞻，战术灵活，而不是将帅无能，累死千军！【培训目标】：【营销团队执行力特训】--将土匪军阀训练成正规军!【培训大纲】第一章：《解放军3A管理模式》简介（本章导入自主原创的营销团队执行力理念、模型、体系、工具）【体验训练1-01】：培训现场 导入准军事化编制体制 竞争式学习【体验训练1-02】：茫茫人海 引入营销团队易犯的错【案例解析1-01】：IBM-一个营销人员成长的心路历程及生命轨迹 引入营销团队易犯的错【主题报告1-01】：《营销团队易犯的11项大错》【影片案例1-01】：伟大的中国人民解放军 引入解放军管理模式【主题报告1-02】：《解放军3A管理模式》一、解放军在实践中形成的2大管理理念二、解放军在实践中形成的3大顶层设计三、解放军在实践中形成的3类执行力体系第二章：《用家庭文化锻造出营销团队凝聚力》（本章训练出营销团队大家庭式的凝聚力）【影片案例2-01】：伟大的抗洪精神【主题报告2-01】：《中国人民解放军10大军魂》 （上述内容：用解放军、企业实践双坐标案例诠释并训练）【体验训练2-01】：我是谁（结合培训单位企业文化实施）【主题报告2-02】：《营销人员的6大心态》一、正确认识销售这一职业 —以职业充满决心二、正确认识客户这群“衣食父母” —对客户充满爱心三、正确认识自己这一“发动机” —对自己充满信心四、正确认识同仁这群“兄弟姐妹” —对同事充满热心五、正解认识公司这位“靠山” —对公司充满忠心六、永生的修炼－内修佛性、外接善缘 —对机遇充满耐心【体验训练2-02】：相亲相爱一家人（结合培训单位发展历程与参训人员入司履历实施）第三章：《用军队文化锻造出营销团队组织力》（本章训练出管理团队大军队式的组织力）【案例解析3-01】：客户退单谁之错【主题报告3-01】：《现行中国企业组织管理体系的5大误区2大漏洞》 P1=O P2=0 P3=0 P1＞P2 P1、P2＞P3 【主题报告3-02】：《解放军组织管理、执行流程、工作作风》一、解放军大3角闭合的组织管理体系二、解放军12项闭合的组织执行流程凡有事项必有目标 凡有目标必有计划 凡有计划必有执行凡有执行必有指挥 凡有指挥必有服从 凡有服从必有协调凡有协调必有绩效 凡有绩效必有考核 凡有考核必有检查凡有检查必有结果 凡有结果必有奖惩 凡有奖惩必有兑现三、解放军8字工作作风【案例解析3-02】：十分钟的悲剧【主题报告3-03】：《回归组织管理的3大最终目标，构建企业的“诸葛八阵图”》一、管理流程线-运用垂直指挥系统—做到服务与服从-提升管理效率!二、业务流程线-协调横向协作系统—做到合成与协作-提升管理效益!三、纪律流程线-督导网状检查系统—做到管控与守纪-把控管理效能!垂直指挥系统注重效率，有令不行，有禁不止，就没应有效率；横向协作系统注重效益，山头主义，条块分割，就没应有效益；检查反馈系统把控效能，好人主义，岗位麻木，就不能把控效能！管理流程服务服从于业务流程，管理流程/业务流程在纪律流程上不能有任何借口！组织中要的是职位与岗位本性，而不仅仅是个人人性！四、组织管理的“诸葛八阵图”：P1XP2XP3XP4=P5【自我检测3-01】：我是什么角色【体验训练3-01】：垂直指挥系统体验训练【影片案例3-01】：《亮剑》中的垂直指挥系统编辑合成【主题报告3-04】：《垂直指挥系统营销工作要领与操作指南》【体验训练3-02】：横向协作系统体验训练【影片案例3-02】：《亮剑》中的横向协作系统编辑合成【主题报告3-05】：《横向协作系统营销工作要领与操作指南》【体验训练3-03】：检查反馈系统体验训练【影片案例3-03】：《亮剑》中的检查反馈系统编辑合成【主题报告3-06】：《检查反馈系统营销工作要领与操作指南》第四章：《用学校文化锻造出营销团队持续战斗力》（本章训练出营销团队大学校式的持续战斗力）【影片案例4-01】：教练文化【主题报告4-01】：《中国企业务实培训致胜之道-从“做培训”到“用培训”》一、中国企业培训的5大困惑二、中国企业培训的3大困惑根源三、中国企业培训务实解决之道文-学西南联大，武-学云南讲武堂，用-学中国人民解放军！四、我军军校历史回顾与现行梯级推进的培训体系五、我军人才培养的6大精髓六、如何借鉴我军“新兵连”训练体系，锻造新入职员工与基层团队？七、如何借鉴我军“教导队”训练体系，锻造基层班组长与骨干队伍？八、如何借鉴我军“轮训队”训练体系，锻造各级各类管理人才？九、在人才培训工作中，各级各类营销人员应该肩负起的责任。【体验训练4-01】：家庭文化+军队文化+教练文化 合成训练第五章：《迎接新时代挑战，借鉴【解放军3A管理模式】，走上营销管理自由之路》（本章为整个课题体系的总结回顾与行动感召） －、中国改革发展历程及企业的4次大战略机遇期简要梳理二、企业发展回顾与企业家心路历程三、本课题体系综合回顾、总结与行动感召【实训案例】■ 山东比德文《营销团队执行力》特训（2期） ■ 泰豪集团《营销团队执行力》特训（2期）■ 贵族益佰集团《营销团队执行力》特训（2期） ■ 普正药业集团《营销团队执行力》特训（6期）■ 江西邮政《营销团队执行力》特训（2期） ■ 山峰日化集团《营销团队执行力》特训（4期）■ 博泰集团《营销团队执行力》特训（2期） ■ 正邦集团《营销团队执行力》特训（3期）■ 江西鸿基房产《营销团队执行力》特训（4期） ■ 河北海江集团《营销团队执行力》特训（3期）■ 修正药业集团《营销团队执行力》特训（3期） ■ 大北农集团《营销团队执行力》特训（2期）■ 太平人寿上海总部《营销团队执行力》特训（2期） ■ 清华大学医药营销班《蓝血营销战略战术》（2期）………………………………………………………………【视频验证】https://v.youku.com/v_show/id_XNjM0OTU4MjM2.html 董博雅诠释：伟大的中国人民解放军！https://v.youku.com/v_show/id_XNjIyOTYzNTQw.html 董博雅诠释：中国企业管理的五大困惑https://v.youku.com/v_show/id_XMTk5NTY5MzA0.html 《组织力-企业解放军管理模式》视频https://v.youku.com/v_show/id_XNjA2NDcyMTI4.html 《解放军3A管理模式》视频https://v.youku.com/v_show/id_XNTk4Mzg5MDg4.html 《中国式组织管理与团队建设》视频https://www.tudou.com/programs/view/5E2cZVNhHQE/ 《与郎咸平同台报告》视频https://video.sina.com.cn/v/b/25010804-1651552983.html 《营销团队实训》视频【备注】课时：2-3天 人数：40-60人/期备注：详细施训流程、内容等在深入调研沟通基础上提交个性化、针对性实施方案。 给我一群人，还您一个团队！ 给我一个团队，还您一支军队！ 独特、原创，目前无可替代！