《经销商开发与管理实战》 主讲：江猛老师 【课程目标】  认识经销商的市场地位及其作用，迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势。  掌握经销商开发步骤及其方法、手段，寻找适合企业未来发展的优秀的经销商。  把握经销商管理的标准及其艺术，明晰管理定位及其运作手法。  熟悉和了解经销商开发与管理过程中的一些工具运用等，通过一些市场工具等，来更好地开发与管理经销商。 【课程特色】  本课程为了确保学习的有效性，将采用讲解、互动讨论、案例分析、音像视频、模拟活动等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。 【课程对象】   企业全体营销人员。 【课程大纲】 第一章：认识经销商  我们为什么需要经销商？  我们为什么缺乏优秀的经销商？  我们为什么要选择和管理经销商？  厂商和经销商到底应该是一种什么样的关系？ 第二章：开发经销商 第一步：经销商调查  调查方式  调查内容 第二步：锁定目标经销商  选择经销商的六大标准  了解目标经销商的需求 第三步：考察目标客户  六大方面考察经销商  判断一个经销商优劣的九大方面 第四步：开发客户  经销商拜访  经销商沟通  经销商谈判  合约缔结  总结评价  经销商建档 第三章：经销商的服务与管理 一、正确理解经销商服务与管理的基础  经销商服务与管理的本质  我们能给经销商带来什么？  管理、服务经销商的五大原则 二、经销商服务与管理“面面观”  基本角色  基本途径  基本内容  基本工具与方法 三、经销商服务与管理重点工作实战  树立你的专业形象  拜访和协同拜访  全系列推广  良好的售后服务  有效的销售管理