一件事情技巧和方法得当，自然是事半功倍；反之则是事倍功半。

作为店长都希望自己的业绩不断飙升，不断倍增。现实之中，有很多专卖店的销售业绩却不如人意，销售业绩上升乏力。

其实，排除选址等大环境原因，不外乎内在的诸多原因，我们一起分享一下。

简单的讲，一个店铺核心销售竞争力，应该表现在四大战力：演出力、商品力、销售力、促销力。

一、演出力：包括由外到内的，由静到动的四个因素。

1、你的店铺标识招牌，是否具有视觉冲击力，是否时尚能吸引顾客马上识别，是否有时代感，品质感。比如：耐克的专卖店，只有一个勾，让人一眼就知道是耐克

2、你的店铺是否经常发放DM宣传单，发放的方式是否得当，比如超市的DM属于天女散花式的，在大街上，进入小区发放；美容行业的就要针对白领人群发放，进入写字楼发放；家居建材行业在发放的时候，就要采取“三级拦截”式的发放，市场入口发放，市场内发放，店内发放，这样就比较精准，比较有效的的让你的目标顾客知道你，了解你，进入你的店铺。

3、进入店铺，动线设计是否顺畅，能引导顾客进入店里，并能“游览”完整个店铺，因为只有顾客在店内呆的时间越长，成交的可能就越大。

4、你的店内基本标识是否安置齐全，必要的宣传展架是否完整清洁，产品价签，POP是否到位，能不能让顾客一眼看到明显的价格。

5、你店内的商品陈列是否整齐有序，方便顾客拿取选购。你的主力商品，新款商品是否陈列在“黄金线上”，要知道，“黄金线”陈列的商品销售额，占货架销售的40%，“次黄金线”的陈列，销售额占货架销售的25%，所谓差之毫厘，失之千里。

6、你是否有效地利用了，你的促销“堆头”和“端头”你一定要知道，堆头的销售量比货架销售量要高50%，端头的销售量比货架销售高30%。当然，堆头和端头的产品陈列千万不要超过两种，否则就会失去陈列意义和效果

二、商品力：商品是否齐全，商品是否充足，商品是否符合需求

1、店内的商品结构是否齐全，如果不齐全，会让顾客对店铺打折扣，影响销售。

2、主力商品，促销商品是否充足，款类尺码是否齐全，这些保证销售的商品备货量一定要到位，否则会造成“脱销”。严重影响销售业绩。

3、所销售的商品要是应季商品，符合本地市场需求，符合顾客需求。

三、销售力：店长要是销售高手，能及时培训导购销售技能，导购要了解产品，为顾客介绍产品，实现成交。要有多种营销方式。

1、要掌握基本的FAB销售方法，就是要简洁的把商品的属性、特点、益处介绍给顾客。

2、要学会使用AIDA艾达销售模式，就是，引起注意，诱发兴趣，刺激欲望，促成交易，这些都需要店长和导购长时间的学习和演练

3、要懂得体验营销，体验包括视觉、听觉、味觉等感觉尝试，比如，试吃、试用、坐在沙发上感受舒适、试穿服饰、因为经过体验，顾客的感受会促进他的占有欲望，促进他的忠诚度，因为，一个只听不看，能记住10%，又听又看能记住50%，又听又看有参与，能记住90%。

4、要懂得和各类顾客打交道，和他们沟通互动，要会提问题，知道客户的需求，解决需求，为顾客提供解决建议。

5、要懂得赞美顾客拉近以客户的心理距离，女性要赞美她漂亮，不漂亮就赞美有气质，没气质就赞美她善良；男性要赞美成功，负责人；年轻人要赞美有活力，帅气；老年人要赞美老当益壮，有经验；两口子要同时在赞美，不能顾此失彼。

6、要掌握基本的成交技巧，比如二选一成交，你要红的还是白的；假设成交，比如我先给您打包了，我给您开票了啦？比较成交法，隔壁的王总刚买了一批，感觉挺好的，您看你买多少。

7、品牌专卖店，最好进行会员制营销，拥有稳定会员，就会有稳定的销售额，一定要给会员很好的政策和积分奖励，让他们为你转介绍客户。

8、利用网络销售，开办电子商务，注册微博，及时发布你的商品信息、促销信息，拓展你的精准客户

四、促销力：促销要比正常销售提高20%的销量

1、要遵循在合适的时间、选合适的商品、给合适的人

2、要规化好促销计划，把握各大促销节气和黄金周以及周末进行促销

3、精选促销商品，在调研的基础上，制定吸引人的促销价格、促销政策，把打折促销，买赠促销、套装促销做到极致

4、策划促销DM广告，要科学排版，把你的主力促销商品排在最显眼的版面，价格一定要有冲击力，要及时把海报发出去

5、店内要营造热烈的促销氛围，要充分的利用堆头、端头陈列，店内促销标识要明显，。

6、店员导购熟悉促销明细，积极的为客户推荐，促进顾客大量的采购

一个终端店铺，如果拥有并掌握了以上四个核心销售战力，销售业绩一定会倍增。