客户：东风商用汽车有限公司 地点：湖北省 - 十堰 时间：2014/6/18 0:00:00 金牌店长特训营课程大纲 针对客户现状及培训需求，我设计课程大纲如下，请各位审阅、建议： 一、 有效达成年度销售目标的方法及流程 课程背景：区域经理和经销商对厂家下达的年度销售指标，往往持怀疑或对立态度，现场教会学员合理制定所属区域的年度目标，可以消除顾虑，统一思想，然后现场传授分解目标、达成目标的方法及流程，让学员熟练掌握和运用这些实战技巧和方法，有效达成年度销售目标。 课程要点: 1、市场调研----数据会告诉我们真相 课程重点：市调目的 市调对象 市调人员扮演角色 市调方法及工具 课程结果：学员现场分组做出市调方案，条框清晰，数据精准 2、制定目标、分解目标、达成目标的方法、流程和公式 授课结果：教会学员现场做出所属市场的年度目标，理解领导下达指标的科学性、合理性，消除疑虑，利用老师传授的实战技能合理分配指标，并现场做出切实可行的目标分解、达成方案，有能力、有信心带领团队有效达成销售目标。 二、 实效促销活动策化实施的实战技巧及流程 课程背景：成也促销，败也促销，可谓汽车行业市场活动的真实写照，如何保证促销活动有效达到量化指标，是本课程需要解决的问题。 课程要点：1、活动的目的 2、活动的分类 3、活动的卖点——汽车行业市场营销四要素 寻找、筛选、锁定卖点的有效方法 4、活动政策的合理制定 5、集客技巧 6、活动预算的合理制定 7、成功策划、实施促销活动的流程和技巧 授课结果：现场教会学员合理制定切实可行的活动方案 三、 店面实战销售技巧 课程背景：未经培训的销售顾问会带来如下问题：1、成长期长达3个月；2、浪费珍贵的客户资源；3、浪费销售费用；4、严重制约公司成长。 本课程可以教会高管快速复制一支汽车销售的特种部队，有效实现成交率最大化，避免在市场竞争中输给时间。 课程要点：1、销售顾问的岗位职责 2、销售顾问的八大修炼（备用课，课时2小时） 3、销售顾问必备的知识和技巧 4、六方位绕车介绍 5、商用车销售接待的八大流程 授课结果：受训管理人员现场学会转训、快速复制团队的技能，从而保证带队拼杀市场时攻无不克，战无不胜！ 四、 金牌店长管理技能(备用课，课时2小时) 课程背景：部分店长没有完成心理和角色的转换，往往一个人在干，一群人在看，严重地浪费了团队资源，影响着团队目标的有效达成。 课程要点：1、管理的概念 2、管理的分类 3、管理的目的 4、组建高效团队的实用方法----选人、育人、用人、留人的技巧 授课结果：扭转老观念，树立新理念，现场辅导学员做出适合本部门的管理模式和激励机制。 本大纲可行与否，请贵司领导审核，不足之处协商调整。 顺祝工作顺利！ 撰稿人：王晓老师 TEL：15093519109 2014年6月13日星期五