【为什么学习本课程】 “销售工作难做，销售人员难管”，“销售过程难以把控和评估，销售结果可遇不可求，销售经验只可意会不可言传”，“销售精英都是一线练出来的，培养不出来”这都是大多数人对销售的常规认识。其实，销售工作和生产类工作都一样可以做到“看得见，摸得着”。本课程通过分析、讲解销售工作的本质与特点，将向参训者透析销售工作的本质和影响销售工作的核心要素、销售工作的基本工作流程。使参训者迅速掌握销售工作的核心，在最短内成为销售高手。 【通过本课程您将学习到】 销售工作的本质与特点 销售工作的基本工作流程与控制 影响销售工作的9大核心要素 【培训时长】 6课时 【培训方式】 现场互动10% 专业讲解60% 模拟演练30% 【课程提纲】 一、顶级销售心态第一 1、 销售人员三级十二流  销售额导向型  现金流导向型  收款率导向型  利润导向型  情景演示，案例分析 2、 顶级销售必备4种思维模式  突破思维---一切皆有可能  因果思维---付出必有回报  关键思维---抓住重点事半功倍  切割思维---半块面包好过没有面包  情景演示，案例分析 3、 销售人员应有的9种态度  成功处世态度：乐观、积极、主动  成功做事态度：认真、踏实、热情  成功为人态度：诚恳、亲切、和善  情景演示，案例分析 二、顶级销售2大基石 1、 销售工作的本质与时间管控  销售工作本质剖析  销售中常见的客户时间管理  销售工作中的时间分布原则  情景演示，案例分析 2、 销售工作中的客户基数管理  销售中的成交比例  行业销售成交比例  客户基数对销售成交的影响  情景演示，案例分析 三、顶级销售3个关键 1、 销售工作流程分析  销售中的工作流程剖析  家装行业销售模式分析  销售流程阶段本质剖析  情景演示，案例分析 2、 快速建立客户信任  销售信任建立的本质  专家信任感的建立条件  常用的销售“捧杀”策略  情景演示，案例分析 3、 客户结构控制管理  销售中的“8421”客户分布  行业中的客户结构分析不同  情景演示，案例分析