一、定位细分市场是做生意的第一步

1、目标客户的市场细分，细分的黄金法则：80%/20%

2、20%中的20%=4%，64%的业绩来处自于4%的客户；

3、4%中的20%=0.8%（1%），52%的业绩来自于1%的客户

4、实际上50%的业绩，来处自于1%的客户，哇，豁然开朗！

5、在产能严重过剩、产品同质化的当下，你无法做整个市场

6、你的选择是：某个特定的客户群体，某个特定的品类市场

7、细分细分再细分，细分到不能再细分，做小鱼塘里的大鱼

8、聚焦聚焦再聚焦，把营销火力全部聚焦在一个点上，爆！

二、去伪存真五步法鉴定你的客户

1）他们有钱吗？

2）需求是否在当前，是否现在马上解决问题？

3）他们认同你的卖点吗？（或者说是USP：独特的销售主张）

4）他们是否有权说“可以”？

5）你所销售的产品是否匹配他们的全盘采购？（档次，价格）

三、细分市场的分割方法：消费者特征和消费行为

1、买了什么：产品特征（价格类别，使用方式，物理属性）

2、谁购买：消费者属性（人口，经济，地理，文化等） 

3、买的原因：消费行为（好处，信仰，性格，生活方式）

4、【关键】特色，优势，好处

四、细分市场的原则

1、舍去潜在客户的共同需求，根据差异性需求细分出目标市场

2、放弃太小或无利可图的细分市场，排除重复的细分市场

3、合并太小且与其他需求相似的细分市场

4、拆分目标市场内部需求差异较大的细分市场

五、广告中的80/20

      测试50条广告，其中之一会无往不利。

      写50条广告，其中一条最终获得的流量与其他49条的总和一样多。

      大多数人测试广告，一般不会超过5条。这就是广告撰写中的80/20法则。

      在线广告中，测试就是用来区分新手和行家的。

应用场景：淘宝天猫平台，各种广告联盟的横幅广告。

应用品类：消费品类，各类服务行业。