晚上10点，上海奥鹏企业管理咨询有限公司CEO张有为回到家打开电脑，除了浏览新闻，他总是会习惯性的打开自己的网上商铺，浏览同行产品信息，看商铺访问量。张有为在阿里巴巴和慧聪网上都有自己的商铺。每谈起电子商务，他都深有感触：“我是在慧聪网上挖到自己的第一桶金的，并从此走上电子商务的创业之路。可以说，电子商务改变了我的人生。”

B2B让我了解互联网

“说实话，当初做电商之前连互联网是啥都一知半解，更谈不上什么B2B，太专业，不懂。”想起当初在慧聪网创业的那股劲头儿，张有为依然感慨万分：“我只知道阿里巴巴和慧聪网两个电商网站，其它都不知道，后来才知道这叫B2B。慧聪这个平台实际上培养了最早的一大批网商，不光是我一个人。”

张有为解释说，05年时根本不知道有SEO技术，也没有博客营销一说，做环保工程和设备的企业也没办法到淘宝开店。“所以，当时对互联网的认识基本上就靠慧聪网和阿里巴巴这些B2B平台。”

慧聪网成立于1992年，阿里巴巴成立于1999年，是B2B行业目前最有影响力的两家电子商务公司，业内人习惯称之为“南阿里，北慧聪”。

推广要做三剑客

张有为拿出一个大本子，上面并不太整齐的记录着他在网上做生意积累的经验和教训：“算起来我做这一行已经8年，在电商算是前辈吧，”张有为笑道，“本子里的内容是我这八年时间里一笔一划记下的，开始还不太会打字，还是手写。”

张有为将自己8年的电商经验总结为“三剑客”：第一是高质量信息发布，包括内容与图片；第二做社会博客营销，全方位展现企业与个人，卖产品不如卖自己，撰写企业、产品和服务故事；第三是帮助别人，比如在慧聪论坛发帖、回复，卖啥不要吆喝啥，努力成为论坛领袖或社区达人。

“很辛苦的，”张有为回忆说，“那时候，我每天要在慧聪和阿里上花4～5个小时研究怎么发信息，力争在文字内容、图片质量等方面做到最好。接到业务咨询时第一时间反馈与跟踪。”

功夫不负有心人，就在成为慧聪网买卖通会员的第一个月，张有为就等到了机会。“这是我接到的第一单互联网生意，这也是我在互联网上的第一桶金。”

提到这第一单生意，张有为脸上有掩饰不住的激动：“这是一个生活小区的污水处理工程，合同额大约有30多万。客户就是通过慧聪网找到我的，他被我发布信息的质量与页面效果所征服。线下我们只做了两次洽谈，并签下了我网上生意的第一单。”

张有为给后来者的建议是：“初入慧聪网，最起码先要做个买卖通会员，这是让客户信任的基本标记。我就是慧聪网最早的一批买卖通会员。”张有为提到的买卖通是慧聪网会员级产品，企业可以通过买卖通建立集产品展示、企业推广、在线洽谈、身份认证等多种功能的网络商铺，也可以通过它获得网上的商业机会。慧聪网相关数据也表明，85%的买家会优先考虑与买卖通会员做生意，会员成交率也比普通会员高6倍以上。

B2B网站vs 自建官网

不可否认的事实是中小企业越来越依靠互联网，那么企业怎么顺利地进入互联网呢？

张有为略略沉思：“在我看，首要一步就是加入B2B平台。对中小企业来说B2B网站是唯一有价值的阵地，推广效果不容小觑，尤其是像慧聪、阿里这样的大平台更应成为企业发展的一部分。这些网站本身就有现存流量，不需要企业们煞费苦心的劳作”。

当然，张有为认为自建官网也是一种选择，但官网毕竟是信息孤岛，如企业没有足够的实力自引流量时，借助B2B平台完全必要，“否则你自己瞎弄半天也不见客户人影，那是非常悲催的。”

在互联网上做生意最难的是取得客户信任，在众多企业争先恐后做线上推广时怎么突出重围？“博客、论坛，品牌故事结合视频播客与微博推广，足以取得消费者信任”张有为解释说，“比如在慧聪网，有论坛、博客两大社区，还有很多不同级别的会员服务，综合运用好这些推广工具是非常有效的低成本推广的段。”

当下的中国，电子商务正如火如荼，已形成无行业不电商的局面。艾瑞统计数据表明，2012年中小企业B2B电子商务营收规模已达167.1亿元，增长27.6%，前景可谓一片光明。张有为作为老一辈的草根电商，他的经历也许对企业是一个启示。