2015年策划案例

惠州万隆建材超市

细分市场：城市白领及以上

产品定位：高档建材

概念区隔：惠州唯一的高端建材超市

强势卖点：每天有16家企业和家庭选用万隆建材

广告语：  在惠州20年，与80%的装饰工程配套建材！

卖点：

1、在惠州经营20年，是建材四大家族之首；

2、惠州80%的房产与家庭都使用万隆的建材；

3、复购率达80%，是惠州唯一的高端建材超市；

4、万隆是唯一承诺永远不卖假货的建材超市；

5、前店后仓当天送货，服务售后配套4小时快速响应；

6、每天有16家企业和家庭选用万隆建材。

张有为-甩掉竞争对手的营销策划

一、从破价格战引申出的营销思考

1）定位：产品市场定位，目标客户市场

2）占领消费者心智的一套“4个主张”体系

3）从周边创新引申出差异化的竞争态势

4）真正同质产品，要靠客户见证和已经存在的事实征服客户

5）同质产品也要找出差异之处，一棵树上没有相同的两片叶子

6）解决信任问题，也许比任何差异化都有用

二、张有为策划的“四大主张”体系

1、品牌主张：1）使命；2）愿景；3）价值观；4）情感诉求

2、排他主张：1）市场区隔；2）强势卖点；3）广告文案；4）品牌口号

3、价值主张：1）信任；2）内涵；3）承诺

4、销售主张：1）特色；2）优势；3）好处

三、在“四大主张”体系里，分清逻辑重点和基本基础

1）用品牌主张（使命愿景价值情感诉求）解决企业的核心诉求

2）用排他主张（市场区隔强势卖点广告文案品牌）解决差异化

3）用价值主张（信任内涵承诺）解决信任

4）用销售主张（特色优势好处）解决成交

张有为策划，4天企业现场，解决营销策划，

提升销售30%以上，个别企业已达7倍！

6年来策划过百多家企业，其中包含上市公司及各类企业

锁定一定能畅销的点，差异化决胜市场，不打价格战

甩掉对手的营销策划，7大模块，12个购买理由。

张有为策划，一句话也卖货！订单滚滚而来！