当下的市场状况与竞争策略

当你无力托起自己的梦想时，那就听话照做。在互联网时代的当下，有一些方法同学们可以去学习，学习这些方法能让你的业绩至少提高50%—100%。面对当下市场状况，张老师异常犀利，以其敏锐的市场嗅觉，一针见血地指出竞争策略：当你无力托起自己的梦想就不要去颠覆、去发明、去创新，而要做周边创新（品牌相关性下的子品类），产品或服务与竞争对手要有差异化，以区隔竞争对手，在当下的竞争环境中要用这种思路去做市场。

无策划·不营销

一个企业的发展销售永远是第一位的，不管用什么销售方法或渠道销售永远在第一位，要做互联网营销企业老板一定要亲自上阵带头做。任何工具和渠道不解决做生意的本质问题，因而营销需要策划，无策划，不营销。营销策划的核心解决：怎么说，说什么。营销不是产品的竞争，是争夺消费者和客户心智的竞争。感觉正确比正确还重要；感知比事实更重要。营销策划要用3～9s抓住客户和消费者的眼球，20～30s讲清产品和服务，60s打动客户。

张有为老师从上市企业、韩版女装、零花钱玩具三个实操案例切入，给同学们详细分析如何做营销策划方案，分享了如何细分市场、如何提炼卖点和卖点外延、如何写广告语等具体实用、可操作的策划招数。通过三个案例的解析总结出独具特色的七剑营销策划体系:

1）细分市场:目标客户群体，细分出一个小众市场

2）品类定位:品牌相关性下的子产品（差异化）

3）市场区隔:与同行或竞争对手划清界限，不打价格战

4）强势卖点:最容易让人记住且印象深刻的一个点

5）卖点外延:特色，优势，好处（6-12个）

6）广告用语:通俗、俗、俗不可耐、恶俗

7）品牌口号:可以是强势卖点，也可以是理念

无策略·不推广

做网络营销，实际上是解决三大关键问题：

1）推广：我想要在网上做生意，可别人怎么找到我呢？

2）信任：客户找到我了，但他（她）不信任我，怎么办？

3）亮点：凭什么买你的东西？（营销策划就是解决这个问题）

如何做全网推广，张老师给出8大实用招数。运用三大工具：百度推广、百度关键词、站长工具，直观分析竞争对手。研讨会现场，张有为老师给三个同学企业做现场案例分析，指导同学们如何分析竞争对手，并给出推广建议。无论是工业品电商还是消费品电商，都可以借助B2B平台来推广与运营，关键是要有优质的内容。张有为老师以自己运营的企业为例有力地证明工业品和工业设备同样可以利用电商做生意。