《狼性团队营销》 ——打造狼性团队，提升销售业绩！ 培训讲师：谭小芳 培训时间：1天 培训地点：客户自定 培训收益： 1、掌握狼性营销团队密码； 2、提高营销团队管理绩效与业绩； 3、提升销售团队执行力与执行素养； 培训背景： 您是否为您的企业团队没有凝聚力而困挠？ 您是否为您的企业团队没有执行力而无可奈何？ 在当今社会，企业生存的环境有如狼生存的环境一样，竞争不断，险象环生，而狼的勇敢智慧、强悍进取、团队精神、竞争精神以及战斗牺牲精神等等，与竞争社会所倡导的现代精神极为相同。最伟大的荣耀并不是从不失败，而是像狼那样把一次失败变成更大的成功，把一次成功变成一次次成功。 培训大纲: 引子： 1、从野性到争霸的王道定势 2、从卓越到超强的实战密码 3、从群雄到阵势的创赢布局 4、从骨干到首领的晋升资本 5、从实干到绩效的终极突破 一、狼性五种特征解密及锻造 1、激情无限、超强自信 2、目光敏锐、专注目标 3、笑对失败、耐性十足 4、立即行动、善于谋划 5、勇于竞争、抢占先机 分享：羊欲静，而狼不休 案例：重塑——狼性销售团队 二、目标管理——像狼一样盯住猎物 1、做好过冬的准备 2、目标引领狼的动力 3、找到共同的狼性信念 4、追求卓越的狼群目标 5、为了“猎物”不懈追逐 6、将猎物落实到每条狼的责任 分享：纪律是狼群的“生命” 讨论：如何搞定对公客户的目标人群？ 三、狼性团队销售高手“天龙八步” 1、销售意识 2、服务意识 3、积极心态 4、理智思维 5、专业知识 6、补偿感 7、成就感 8、亲和力 案例：绝不安于现状的商业银行狼群 四、狼性营销之高效团队执行力 1、执行要解决的问题 （1）有创意，没执行 （2）又发明，没转化 （3）有制度，没落实 （4）有完成，没创造 （5）有承诺，没兑现 2、各层级如何实现高效执行 （1）营销总监四步法 （2）营销主管六步法 （3）营销人员四步法 3、高效执行的四大保障 （1）速度 （2）细节 （3）沟通（反馈） （4）监督 4、执行文化的建设主要步骤 （1）领导的思想+贡献 （2）中层的经验+分享 （3）基层的故事+积累 （4）退休的回忆+访谈 分享：狼魂——管出销售执行力 案例：银行对公业务“客户生命周期营销” 五、文化管理：为团队注入狼性基因 1、卓越的狼群文化 2、认同企业文化，甘于奉献 3、树立独特文化，统一思想 4、从“狼性”中折射出的企业文化