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谭小芳:营销管理综合培训
2016-01-20 47024
对象
企业中高层管理者
目的
树立销售人员的自信心和销售狼性 掌握工业品营销的实战技巧 掌握大客户关系的建立和维护技巧 学习并实践顾问式销售的方法
内容
营销管理综合培训 讲师:谭小芳 营销管理综合培训课程有哪些? 营销管理综合培训讲师有哪些? 营销管理综合培训内训师哪位最权威? 营销管理综合培训方面的培训讲师哪里找? 国内最知名的营销管理综合培训师是哪位? 欢迎进入著名营销管理综合培训专家谭小芳老师课程《营销管理综合培训》! 助理:13938256450 官网wwwtanxiaofangcom 培训时间:2天 培训地点:客户自定 培训对象:企业中高层管理者 课程推荐: 主要特点:详细阐述营销管理综合的操作精髓 案例指导:分析营销管理综合内训的经典个案 案例训练:掌握营销管理综合的技能提升方法 行动建议:营销管理综合培训的实战模拟练习 提升建议:引爆营销管理综合潜力的行动方案 培训背景: 树立销售人员的自信心和销售狼性 掌握工业品营销的实战技巧 掌握大客户关系的建立和维护技巧 学习并实践顾问式销售的方法 培训大纲: 谭小芳老师的《营销管理综合培训》课程主内容概括 一、 破冰 1. 领导课前动员 分析:营销管理综合培训案例! 解析:营销管理综合内训案例! 案例:营销管理综合课程案例分析! 二、 销售生涯六大障碍 1、知识障碍 2、心理障碍 3、心态障碍 4、技巧障碍 5、习惯障碍 6、环境障碍 7、自我测试和改进行动 讨论:营销管理综合经典案例讨论! 分组:营销管理综合培训案例学习指南 分析:营销管理综合学习中的八大陷阱! 三、 金牌销售五大命脉 1、狼的野性 —敢于掠夺 2、疯狂的状态 —销售就是信心的传递 3、服务员的态度 —客户是衣食父母 4、小孩的心态 —执着不放弃 5、渔夫的方法 —勤勉勤奋 互动:营销管理综合培训案例评估 分享:某集团营销管理综合培训案例 分享:哈佛经典营销管理综合案例分析示范 四、 工业品销售流程 1. 工业品营销的特点 2. 工业品销售的步骤 1) 寻找销售线索 2) 制定客户开发策略 3) 客户需求了解 4) 弄清客户采购组织及流程 5) 接近客户 6) 提升客户关系 7) 招投标和谈判 8) 促进成交事宜 分享:企业营销管理综合培训三步走! 案例:联想(中国)公司的营销管理综合培训案例 讨论:明天的道路——企业如何做好营销管理综合? 五、 顾问式SPIN销售法 1. SPIN销售法介绍 2. SPIN销售法步骤 3. 现场练习 营销管理综合培训总结
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