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谭小芳:海外销售培训
2016-01-20 48635
对象
企业中高层管理者
目的
基于学习路径图的行动学习法,突破学习瓶颈;
内容
海外销售培训 讲师:谭小芳 海外销售培训课程有哪些? 海外销售培训讲师有哪些? 海外销售培训内训师哪位最权威? 海外销售培训方面的培训讲师哪里找? 国内最知名的海外销售培训师是哪位? 欢迎进入著名海外销售培训专家谭小芳老师课程《海外销售培训》! 助理:13938256450 官网wwwtanxiaofangcom 培训时间:2天 培训地点:客户自定 培训对象:企业中高层管理者 课程推荐: 主要特点:详细阐述海外销售的操作精髓 案例指导:分析海外销售内训的经典个案 案例训练:掌握海外销售的技能提升方法 行动建议:海外销售培训的实战模拟练习 提升建议:引爆海外销售潜力的行动方案 培训背景: 基于学习路径图的行动学习法,突破学习瓶颈; 系统的销售方法和销售技巧,适用于各种客户和场景,而非杂乱的技巧堆砌; 结合品牌公司销售实例进行现场销售诊断,破解失败谜团获取成功基因; 课后老师到店铺现场跟进指导,强化应用,确保实际效果。 培训大纲: 谭小芳老师的《海外销售培训》课程主内容概括 第一讲:谈判的基本概念 2 什么是谈判和双赢谈判 2 为什么要重视销售谈判 2 谈判中筹码和心理的关系 分析:海外销售培训案例! 解析:海外销售内训案例! 案例:海外销售课程案例分析! 第二讲: 谈判中如何运用“时间”筹码 2 由客户采购流程导出项目销售流程 2 如何利用“完整流程战术”积累力量 2 如何在不利的最后阶段运用“拖延战术”反败为胜 讨论:海外销售经典案例讨论! 分组:海外销售培训案例学习指南 分析:海外销售学习中的八大陷阱! 第三讲:谈判中如何获得“信息”筹码 2 内线(教练)策略 2 客户采购组织分析的5个模型 2 确定关键决策人VITO的方法 2 其他客户关键信息(KI)的收集 互动:海外销售培训案例评估 分享:某集团海外销售培训案例 分享:哈佛经典海外销售案例分析示范 第四讲:谈判中如何创造“力量” 筹码 2 品牌的力量 2 权威的力量 2 关系的力量(利益+信任) 2 差异的力量(壁垒) 分享:企业海外销售培训三步走! 案例:联想(中国)公司的海外销售培训案例 讨论:明天的道路——企业如何做好海外销售? 第五讲:谈判准备 2 确定谈判目标:理想、现实和最低目标 2 考虑对方需求:换位思考 2 分析双方筹码:优势和略势 2 制定谈判策略:地点、座位、时间 2 组建谈判小组:主谈辅谈、黑脸白脸 分享:海外销售培训四部曲! 分享:海外销售内训五步骤! 分享:企业海外销售六技巧! 分析:某药业集团所面临的海外销售难题! 第六讲:谈判开局策略 2 开价高于实价 2 让对方先出价 2 永远不要接受对方第一次开价或还价 2 对还价表示惊讶 分析:领导者海外销售做什么? 分析:海外销售内训哪些步骤很重要? 分析:海外销售培训哪个环节很重要? 第七讲:谈判发展策略 2 虚设领导 2 微笑着说“不” 2 除非交换决不让步 2 声东击西 分析:企业如何贯彻海外销售全过程? 分析:海外销售培训,我们做对过什么? 案例:海尔集团海外销售咨询方案案例研究 第八讲:谈判缔结策略 2 黑脸白脸 2 最后一分钟要求 2 让步策略 2 反悔策略 2 小恩小惠 第九讲:摆脱谈判困境 2 对抗/僵持/僵局三种谈判困境的对策 讨论:企业海外销售的八面金刚 案例:一次失败的海外销售培训案例 分组:如何打通企业海外销售的任督二脉 第十讲:不同性格与谈判风格 2 红黑游戏 2 孤岛求生 2 谈判演练 2 角色扮演 海外销售培训总结
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