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谭小芳:大客户营销培训
2016-01-20 48216
对象
企业中高层管理者
目的
第一讲、营销战略概述第二讲、市场研究第三讲、市场细分、定位与目标市场选择第四讲 销售模式选择与市场进入第五讲 市场竞争策略第六讲 营销组合决
内容
大客户营销培训 讲师:谭小芳 大客户营销培训课程有哪些? 大客户营销培训讲师有哪些? 大客户营销培训内训师哪位最权威? 大客户营销培训方面的培训讲师哪里找? 国内最知名的大客户营销培训师是哪位? 欢迎进入著名大客户营销培训专家谭小芳老师课程《大客户营销培训》! 助理:13938256450 官网wwwtanxiaofangcom 培训时间:2天 培训地点:客户自定 培训对象:企业中高层管理者 课程推荐: 主要特点:详细阐述大客户营销的操作精髓 案例指导:分析大客户营销内训的经典个案 案例训练:掌握大客户营销的技能提升方法 行动建议:大客户营销培训的实战模拟练习 提升建议:引爆大客户营销潜力的行动方案 培训背景: 第一讲、营销战略概述第二讲、市场研究第三讲、市场细分、定位与目标市场选择第四讲 销售模式选择与市场进入第五讲 市场竞争策略第六讲 营销组合决策第七讲 服务策略第八讲 市场推广策略第九讲 营销组织设计第十讲、战略的执行和控制 培训大纲: 谭小芳老师的《大客户营销培训》课程主内容概括 第一讲、营销战略概述 1、来自市场的挑战:产品同质化、价格战、传统市场萎缩 2、营销战略的内涵 3、从三国鼎立和中国革命战争中得到的启示 4、我们需要战略吗:某电气设备厂商的战略营销实例分析 6、营销战略与企业战略的关系 7、制定营销战略的步骤 分析:大客户营销培训案例! 解析:大客户营销内训案例! 案例:大客户营销课程案例分析! 第二讲、市场研究 1、案例:史玉柱与网游的成功 2、几种典型的市场调研类型:探索性研究与结论性研究 3、定性研究与定量研究 4、市场调研的主要流程 5、数据分析与图表化 6、SWOT分析模型 7、环境分析的模型:PEST分析 8、市场研究报告的撰写 讨论:大客户营销经典案例讨论! 分组:大客户营销培训案例学习指南 分析:大客户营销学习中的八大陷阱! 第三讲、市场细分、定位与目标市场选择 1、市场细分的基本概念 案例:英航的市场细分案例 案例:钱江电气市场细分案例 2、确定市场细分变量 3、目标市场的选择:五种模式 4、市场定位:汽车市场定位分析 5、海外市场的细分与定位 第四讲 销售模式选择与市场进入 1、三种典型的销售模式 2、市场进入的六种策略 3、案例:置信电气的市场进入策略分析 互动:大客户营销培训案例评估 分享:某集团大客户营销培训案例 分享:哈佛经典大客户营销案例分析示范 第五讲 市场竞争策略 1、市场竞争态势分析 2、市场竞争的五种定位 3、案例:利基策略成就隐形冠军 4、三种经典的竞争策略 5、案例:格兰仕的竞争策略 6、案例:YKK拉链的利基战略 分享:企业大客户营销培训三步走! 案例:联想(中国)公司的大客户营销培训案例 讨论:明天的道路——企业如何做好营销战略与市场定位规划? 第六讲 营销组合决策 1、4P营销组合决策 2、产品与新产品的概念 3、产品生命周期分析 4、业务单元与产品线组合决策 5、渠道规划的原则 6、代理商的开发流程 7、代理商标准与代理政策 8、代理商的激励、考核与掌控 9、定价的目标与原则 10、价格九宫图 11、价格体系与价格管理 12、定价与营销战略的关系 分享:大客户营销培训四部曲! 分享:大客户营销内训五步骤! 分享:企业大客户营销六技巧! 分析:某药业集团所面临的营销战略与市场定位规划难题! 第七讲 服务策略 1、服务理念与服务定位 2、服务网络布局 3、塑造服务的核心竞争力 4、客户满意度分析 5、服务质量管理与服务品牌化 分析:领导者大客户营销做什么? 分析:大客户营销内训哪些步骤很重要? 分析:大客户营销培训哪个环节很重要? 第八讲 市场推广策略 1、市场推广现状分析 2、市场定位与传播手段 3、市场推广的八种武器 4、年度市场推广计划 案例:某公司的年度市场推广计划 分析:企业如何贯彻大客户营销全过程? 分析:大客户营销培训,我们做对过什么? 案例:海尔集团大客户营销咨询方案案例研究 第九讲 营销组织设计 1、营销组织应适应战略和大客户营销的双重的要求 2、营销组织的设计原则 案例:失败的组织设计所引发的问题 3、岗位分析与岗位说明书 4、薪酬与绩效考核体系的制定 5、基于胜任素质的营销人力资源管理体系 讨论:企业大客户营销的八面金刚 案例:一次失败的大客户营销培训案例 分组:如何打通企业大客户营销的任督二脉? 第十讲、战略的执行和控制 1、营销战略计划 2、营销绩效控制的方法 案例:某企业营销战略实施过程分析 大客户营销培训总结
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