课程内容 第一道真经，品牌形象卡准位---品牌能将萝卜卖出肉价钱 1、准确的品牌卡位，帮助企业在顾客的心目中，建立起“第一”甚至“唯一”的形象。 2、为什么中国快餐品牌无法超越 “肯德基”？ 系统可以复制，但品牌文化无法复制。 3、剖析肯德基的挣钱机器--品牌。 ①特色；②群策群力，共赴卓越；③注意细节；④培训无止境；⑤ 不从零开始。 第二道真经，市场规划布好局---方向选对一日千里 1、什么叫市场规划？ 2、如何抓好市场规划的七大关键？ ①明确目标。目标：销售收入增长率，销售毛利率，覆盖率，占有率等。 ②准确定位（目标顾客群与市场定位） 。 定位于高、中、低端顾客群的哪一个？与不同竞争对手产品的市场区隔，进而确定本公司产品的市场定位。 ③提升形象（产品，包装）。 人靠衣装佛靠金装，善于塑造产品价值，杜绝把肉当豆腐卖。 3、定对价格（价格是一个体系）。 如何定：①零售价；②终端价；③批发价；④代理价；⑤经销价；⑥出厂价。 4、选对渠道。 如何识别潜在客户？ 如何做好客户梯队建设？ 5、做对促销。 促销的三大策略是什么？ 6、树对样板。 榜样的力量是无穷的。 第三道真经，特色营销求突破---同质产品卖出不同 策划您的产品： 1.亮点在哪里？ 2.能总结和策划出几个第一或唯一？ 3.和顾客有什么关系？ 4.如何有效传递？ 5.客户变学生，买卖更好做。如何做到？ 第四道真经，渠道管控促增长--让渠道24小时不停工作 经销商的重要地位是什么？ 经销商的资源是如何流失的？ 经销商成长五阶段是什么？ 如何做好渠道管控： ①兑现承诺； 营销是承诺和兑现承诺的过程。 营销人员在和经销商交往时，如何兑现承诺? ②扩大购买； ③重复购买； ④客户见证； 发完奖，别忘了请客户替我们说几句话,客户替你说一句，比你说1万句更管用。 ⑤口碑传递； 业务员跟经销商相处过程中最容易犯的三大错误。 第五道真经，营销激励助好力--让销售动力持续提升 好业绩=好员工×好方法×好机制； 奖要奖得心花怒放，罚要罚得心惊胆战，考要考得心服口服； 如何做到“规则公开，过程公正，结果公平”？ 第六道真经，团队精干做到位--前线取胜要靠战斗力 人才的3个标准是什么？ 要借好哪3股合力？ 销售人员成长四个阶段是什么？ 销售人员如何克服恐惧、逃避、疲劳心理？ 如何打破************“规律”？ 客户拜访开场白九大实战话术； 聪明的销售人员应洞悉的10大潜规则； 实战分享卓越销售“5心”系统； 分享营销四重境界； 实战分享整合顾客的23大策略； 沟通如何拴牢5大利益纽带？