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王风范:三三法的意义与应用
2016-01-20 20960


三三法,就是一种快速给演讲建立骨架的方法。三三法的目的是使演讲的内容具备组织性:公众演讲你所面对的听众来自不同的阶层,受教育水平,理解能都都有所不同,所以你的演讲必须要让听众容易听懂,如果听众都无法明白你所演讲的是什么,那就更不可能去支持你了。所以你的演讲要有组织性,有正确的顺序:第一、第二、第三,明确简单。

三的意义非常丰富:

 

 

 

3种身份(who)

买方

卖方

中间人

上司

同级

下属

公司

客户

对手

老公

老婆

孩子

   制造商

经销商

顾客

 

3件事情(what)

家事

国事

天下事

   买衣服

吃饭

看电影

现象

统计

原理

 

3个位置(where)

家里

公司

路上

香港

澳门

台湾

坐着

站着

躺着

 

3个时间(when)

上午

中午

下午

昨天

今天

明天

初期

中期

后期

 

 

3个原因(why)

能力

态度

情境

个人

管理

竞争

现时

历史

发展

 

3个方法(how)

计划

执行

检讨

进攻

撤退

防守

写信

电话

面谈

 

三三法是一套快速整理逻辑的方法,三三法可以运用于在写文章、讲稿、博客、评论、企业规划、项目方案、商业计划等等,三三法非常有效,并且简单易学。

    在演讲中同样适用:那就是,把你的演讲内容整理出核心3点,作为你演讲的架构。

2004年,9月19日,十六届四中全会闭幕,江泽民主席在卸任之前发表了讲话,言简意赅,只讲了3点:

今天来同大家见面,我感觉到非常高兴。讲三句话:

第一,衷心感谢中央委员会接受我的辞呈。

第二,衷心感谢这么多年来同志们对我工作的支持和帮助。

第三,希望大家在以胡锦涛同志为总书记的党中央领导下,努力工作,继续前进。

我坚信,我们党的事业必定会不断地取得更大的胜利!

江泽民寥寥数句就讲出了丰富的内容,辞微旨远,正是微演说的精髓所在。我非常喜欢三三法,也了解三三法的重要性,所以我的另外一门课程《微沟通》,就采取了三三法,我把沟通设计成一个沟通的模型:

沟通的黄金铁三角,一共3个内容:人、事、境。

第一点,沟通的人。第二点,沟通的事。第三点,沟通的境。

这是三大类,而每个大类,我又分三个小类。

比如说“人”,人有3点:共性、特性、差异性。世人的共性有3个:喜欢被爱、趋利避害、望被尊重;国人的共性也有3个:情在理前、万事中庸、面子第一。

比如说“事”,有3点:家事、司事、人际事。司事也有三个:对上司、对平级、对下属。

比如说“境”,有3点:环境、心境、语境。环境也有3点:公司文化、发展阶段、领导处境。

因为《微沟通》的课程内容复杂,所以我通过三三法的架构;来使它逻辑清晰、架构明确、容易理解和记忆。

任何演讲内容都可以用三三法来分类,比如说你的演讲主题是《唯有奋斗才能成功》,你的核心关键句是“只要奋斗,打不败你会让你更强大”,你可以分3个部分来讲:你的经济失败了,你怎么做的;你的情感遭遇失败了,你怎么做的;你的工作遇到失败了,你怎么做的。

3个内容,3个范畴,都印证了你的核心关键句,你演讲的主题:这3个内容也涵盖了普通人生活奋斗的重点。

确认你要给听众的3个关键信息

当你已经确定了你的主题,下面请写出3条你希望在场的听众接收到的信息,这是你演讲的3条关键信息:要做到使他们不用翻看笔记就能很容易地回想起信息的内容。即使你接下来要就这个问题展开深入地论述,但是请就记住,你的听众靠短时记忆能记住的只有3~4个要点。所以你只讲3个关键信息,明确并完善他们。之后依次对每一条信息展开论述。而每个关键信息都必须有充分的素材来支持。

 


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