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孙向阳:家居卖场的营销新突破(孙向阳)
2016-01-20 38373
对象
家具企业、卖场店长、管理人员
目的
卖场系统营销
内容
【主讲课程】 1.打造家具企业营销系统. 2.家具卖场淡季营销. 3.倍增的专卖店经营策略. 4.家具完美销售的十大步骤. 5.家具营销的真谛. 6.百战归来再读书. 7.家具企业如何突破赢利瓶颈 8.家具销售36细节. 9.家居卖场的营销新突破. 10.家具导购员的营销误区. 11.家居卖场提升100%的策略. 12.家具销售实战情景训练 【客户评价】 孙老师的课程拥有以下几个特点:系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验,他最大的魅力是用“心”在讲课,必定能使学员业绩提升,获益良多!在家具、建材企业场营销和家具文化建设等多方面处于行业领先水平. 家居卖场的营销新突破(提纲) 第一讲:打造家居卖场核心竞争力 1.“聚焦”的家居模式 2.打造家居卖场核心竞争力“三部曲” 第一步:定位你的经营卖点 第二步:凝聚你的经营焦点 第三步:不断营销你的卖点和焦点 3成功的卖场营销建立系统是关键 第二讲:导购员决定卖场业绩 第三讲:家居卖场倍增业绩的营销真谛 1、增加卖场客户的数量; 2、增加客户每次消费的金额;[提升客户成交率] 3、增加客户回购频率——从每位客户身上获取更多价值。 第四讲:家居卖场的整合策略 核心工作是盘活——人、产品、场地、市场开拓 第五讲:联合营销是趋势--借用别人的鱼塘捕鱼 第六讲:家居差异化服务 第七讲:家居促销和推广策略 第八讲:提升家居卖场赢利的思考 第九讲:{学员互动} 培训风格:授课极富感染力、震撼力和实效性,语言生动、幽默,对学员有着极强的心灵渗透能力及习惯与行为的改变能力。非常善于回答学员现场提出的各类实际问题。 培训特点: 1、实战:长期服务家居零售终端;曾长期在一线市场站终端、研究摸索销售,了解导购、店长的工作心态,深刻把握家居企业零售终端顾客的消费心理,亲自训练家居终端店长、导购。 2、有效:专业研究家居零售终端销售及家居销售实战培训,现场实操实练,做到“我现在说给你听,现在做给你看”学完之后,回到专卖店马上就可以学以致用。 3、幽默:训练课堂现场充分互动、演练和分享,生动的演讲语言,使培训课堂气氛场场火爆,变枯燥的培训训练为学员踊跃互动到乐于接受的情景;
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