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孙向阳:家居卖场运营智慧
2016-01-20 50171
对象
家居建材总经理、店长、市场营销经理、卖场管理者
目的
我们学的不仅是销售技巧而是经营和持续赢利的能力.
内容
家居卖场运营智慧(3天) 第一讲: 2013中国家具行业概况 (时间:90分钟) 1、家具行业现状与困惑 (1)产业与企业发展概况 (2)家具市场与卖场特点 (3)中国家具市场需求分析 2、家具行业销售模式分析 3、家具行业的焦点问题 4、家具行业的发展趋势 5、家具设计与品牌欣赏 第二讲 中国家具卖场发展趋势(时间:180分钟) 1、家具卖场运营模式概况 2、家具卖场与经销商的困惑 3、家具卖场定位与可持续发展 4、家具卖场品牌规划 5、家居卖场的招商误区 6、家具卖场如何盈利的思考 7、家具卖场的整体形象推广 8、高效家居卖场的运营策略(6大案例分析) 第三讲:家具卖场运营新思维(时间:80分钟) 1、复制成功,放大优势 2、控制成本,提升效率 3、顾客增值(建立客户开发系统) 4、跨行业思维 5、联盟是趋势 6、建立学习机制 第四讲:家具卖场运营诊断(时间:120分钟) 1、店铺营运能力诊断 2、卖场产品展示陈列的诊断 3、导购员营销能力诊断 4、家具卖场顾客流失诊断 5、家具卖场楼面管理 6、家具卖场营销诊断 7、家具卖场门店管理工具(案例) 第五讲 家具卖场赢利模式详解(时间:180分钟) 1、构建赢利商业模式的思考 (1)卖场赢利9大模式案例分析 (2)打造家具卖场核心竞争力“三部曲” 2、掌控提升卖场业绩的关键KPI 3、家具卖场的整合策略 (1)盘活--人、产品、场地、市场开拓 (2)联合营销是趋势--借用别人的鱼塘捕鱼 (3)建立客户推荐系统的秘密 4、家具卖场促销秘密(剖析5个案例) 5、家具卖场系统提升销量的营销真谛 第六讲:家具卖场常见问题剖析(时间:150分钟) 1、制约销售量的瓶颈在哪里? 2、如何建立6大系统倍增销量? 3. 企业形象整合让营销变得简单 4、关于商户撤场的深度分析与策略 5. 家具卖场的招商问题与会议营销 6、家具卖场危机处理经典案例 7、家具卖场与政府、机构的相融合作 8、与竞争卖场的相融共生策略 第七讲:总经理的境界与终生修炼(时间:60分钟) 1. 提升谈判力改变人生价值观 2、成功密码是聚焦+系统+执行+整合 3、建立人脉商圈的秘密 4、总经理的境界与经营智慧
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