我们要建立经销商网络，要招商，有没有什么明确的规律可遵循呢？有。这个规律用程序来描述就是——

  第一步，首先要认识：“经销商对我来说意味着什么？”

很多人对待自己所开设的门店往往是不遗余力、绞尽脑汁地经营，对经销商却是“望天收”、顺其自然，任其生灭。殊不知，经销商实际上和我们自己的门店一样重要，功能完全一样，应该一视同仁予以重视。不仅如此，更值得珍惜的是，经销商的门店和我们做一样的事情，但所有投资费用、经营费用、还有风险，都是人家经销商在承担，并且，人家还是倾全力在销售我们的产品，我们是不是应该比珍惜我们的门店更珍惜经销商？

必须要有这样的理解：经销商和我们不是简单的合作，而是我们的一部分，和我们是“一体关系”，而不是别的什么关系。因为，从理论上讲，如果我们有足够的人力物力，我们完全可以自己直接到当地设店，那不就是我们自己的吗？如果是那样，我们还得承担投资、经营费用和风险。而现在，经销商承担了一切，我们怎么感恩都不为过。 

   第二步，要充分明白：“经销商和我们合作到底选择什么？”

   经销商和我们的合作，是为了获得财富。但是，获取财富的途径多了，可以合作的对象也多了去了，他为什么要选择我们？当然，这个问题也可以反过来问：我们为什么选择他，而不是别人？

   在当今时代的经销商看来，能否给他有信心的未来，主要因素有：

1、产品的品质、功能如何，竞争力怎样。尽管这一点是十分重要基础，但由于同质化时代来临，大家的品质都差不多，所以，经销商对此可以忽略，除非是品质明显很差的产品，那会直接“无视”。所以这一个因素大家可以忽略。

2、和厂家、总代理的人员接触，尤其是和厂家的高层以及总代理的老板接触时，观察这个人的经营理念、做人风格怎样。那些只考虑自己的利益，错误理解自己和经销商的关系，过于自私、狭隘的品牌代表，给再好的条件（当然也不会给）经销商也不感兴趣。

3、品牌是否重视宣传，宣传力度。广告宣传是品牌树立的必经之路，一个不重视宣传、不懂的怎么科学宣传的品牌，是不大可能有美好的前景的，经销商也是从常见媒体上感受品牌的各种信息。

4、支持办法与扶持政策。最大的支持不是硬件上的扶持，而是理念引导和经营模式的不断优化。经销商看重的是今后能否赚钱，而不是前期你的所谓装修支持、促销支持。 

第三步，要时刻清醒：“和经销商的合作怎样才能‘长生久视’？”

要能长期合作，经销商的良好运作是关键。而能否良好运作，取决于以下几点：

1、总代理和经销商都要有阳光积极的经营理念和服务理念。总代理要去引导经销商，并帮助其建立好的理念。

2、要帮助经销商建立积极健康的经营模式，明码标价，明折优惠，童叟无欺。

3、要从这几个方面去鼓舞经销商：①加强行业宣传。行业宣传能给经销商带来极大信心和优越感，在同行中大大长脸。这是很多总代理看不到的，舍不得花一点小钱，大的都丢失了。如果别人宣传你不宣传，经销商是难有信心的。②加强利他理念的影响。帮助经销商建立对消费者的爱心，并培育这种爱心。始终记住：“爱是最大的销售技巧”，有了爱，不需要特别的忽悠技巧。③平时要坚持不懈地保持紧密的沟通，随时鼓舞经销商并及时解决其所遇到的问题。