8月16-19日，应青岛家具行业联盟的邀请，中国家居建材核心专家孙向阳主讲《家居门店业绩倍增密码》课程，孙向阳老师精彩的授课获得来宾的高度认可。孙老师结青岛市场行业分析及多年家居企业高管实战经验之积累，帮助企业解决1、没有现金流的问题；2、没有员工的问题；3、没有顾客的问题。提出了从多维度将产品、团队、客户三大系统标准化、流程化复制，实现企业自动运转的落地方案。现场氛围非常火爆，深得参会者一致好评。参训各门店和品牌销售经理 约300人。课程是提供大量原创工具，实战、实用，干货满满接地气！

   通过剖析”塑造品牌价值、整合资源、杠杆借力、颠覆价格、高利润策略、倍增利润的经营密码“等全新的营销策略，采取“道不远人，远人非道”，大道至简的落地方案l。简单就是核心，简单就是高效。 运用这些策略和案例帮助他们取得50%～200% 的利润倍增式业绩增长。】

【精彩分享】

一、 2023年建材门店靠什么赚钱？  

【营销的前提是要有流量，找流量就是找用户触点，在触点上打动用户，用户运营就是生意核心】

1、你在损失利润吗--把丢失的利润找回来

1}倍增利润，先改变思维模式

2}整合资源，找回利润

（1）盘活--人、产品、场地、市场开拓

（2）联合营销是趋势--借用别人的鱼塘捕鱼

（3）建立客户推荐系统的秘密

二、2023建材门店行动策略

[专家为王]老板对产品和设计原创，360度制造卖点，打造绝对差异化竞争优势。

[系统为王] 老板从多维度将产品、团队、客户三大系统标准化、流程化复制，实现企业自动运转。

[成交为王]老板打造团队创造成交大数据，一对一成交已经跟不上大数据步伐，无法创造业绩暴涨奇迹。

【重点要优化解决“我的客户在哪里？”的问题，随时让客户“听到你的声音、看到你的身影、受到你的影响”，

让员工“尽己之能、尽人之智”，更有斗志和凝聚力。】三、门店店倍增赢利密码  

1、在竞争中找到趋势和优势

1}客流量2}成交率3}回头率(客户推荐)4}塑造品牌价值

2、门店店赢利四大策略

1}系统销售； 2}控制成本； 3}提升产品附加值;4}创造客户并留住他们

3、门店常聚客行动

1}经营核心问：要解决“我的客户在哪里？”

2}核心策略:让营销更简单,轻松赚钱！

珍惜每一次“抓潜”的机会

杆杆借力倍增利润的四大策略

把店面开到客户手机里--微营销

最省力的客户营销--联盟营销

3}订单是怎么赢的？

订单赢在判断上！订单赢在策略上！订单赢在努力中！

四、家居建材行业多层次盈利点解密

1、如何运用主产品免费策略，创造副产品价值？

2、如何运用副产品收费策略，创造主产品价值？

3、如何运用前端让利、后端追销策略，创造核心利润点？

4、如何运用卖点升级策略，吸引客户眼球？

5、如何运用鱼塘共享策略，实现利益共享？

【线下门店已经衰减了流量聚集功能。原来高昂的租金本质是流量费，现在店面从流量中心、销售中心、服务中心，转化成了传播中心、体验中心、交付中心了。流量线上化（抖音、快手、视频号、小红书等内容平台）趋势不可逆，线上引流最有效的方法是短视频运营与直播运营，核心要素就是对于用户的“五可”：可感知，可识别，可洞察、可触达和可服务。】

孙向阳——中国高利润赢利核心专家

   中国家具行业职业认证考试主讲专家、中国品牌讲师100强、深圳家具协会、清华大学、深圳大学总裁班特聘讲师、中国品位家具联盟顾问；誉称中国高利润销售之父，是国内较早研究传统企业结合互联网（特别是移动互联网）思维下的高利润营销专家，著名畅销书《颠覆价格--高利润销售的秘密》和《高利润营销》作者。

  孙向阳老师拥有19年企业、卖场运营、业绩突破管理经验，倡导“大道至简、营销简单化”的概念。家居，建材连锁领域店长落地培训专家和店面运营管理专家，120家家居、建材企业和卖场签约管理培训顾问。孙老师在家居建材行业策划并执行了大量成功案例，创造出多个家具业内标杆。在市场营销和营销系统构建、倍增利润、营销培训方面是业内公认的最具影响力的核心专家。