可口可乐的CEO说：“我知道自己的50%广告费浪费了，但问题是我不知道是哪50%。”今天中国的企业面临着越来越激烈的竞争，而广告费用的成本却越来越高，恰逢持续的经济不景气，如何把好钢用到刀刃上，如何能精确营销，不浪费一颗子弹，相信是每一个企业老板都迫切想掌握的技能。

      家具企业的营销总监和市场经理，面对销售终端的各种反馈信息，要做八项检测和反思：

　　1）增加了哪些渠道和网点？

　　市场经理必须不断思考 自己的终端网点和区域能不能扩大？还有没有拓展空间？近期增加了哪些渠道和网点？在哪方面还需改进？

　　2）终端生动化增加了哪些内容？

　　专卖店终端生动化的元素包含：导购员、促销活动、饰品和特殊陈列、终端形象宣传（店招、广告牌、举牌、挂旗、地贴、DM）等。市场经理每天要考虑：我的终端增加了哪些内容？家具摆场与陈列在哪方面还需完善？

　　3）终端销量和进货频率提高了多少？

　　终端销量和进货频率市场经理要知道，客户 有多少不重要，重要的是你的活跃客户有多少，活跃客户越多，你跟客户沟通的机会、加深感情的机会就越多，你才能铺就产品销售的“高速路”。决定了销售过程的长短，频率越高，过程越短，运转就越快，形成了良性循环健康发展。

　　4）客户经营的品项增加了多少？

　　客户经营你的家具系列越多，销量自然越大，购买概率高，资金就周转快。市场经理要用消费者的心态调动客户，提高其积极性，丰富其家具品项。

　　5）客户的库存结构比原先合理了多少？

　　客户的库存结构是销售过程中至关重要的一环，所以，客户订货时，市场经理要为他们做全面分析，库存情况怎么样，哪些品种要上，哪些款式要减，有几个新品要推荐，帮助客户做好销售计划，这一系列细节都要考虑周全。

       6）销售终端场做了哪些产品和市场推广工作？

        市场经理要督导销售终端开展市场推广工作，卖场内：通过导购员发放宣传单页及促销品，主动地邀请顾客进店选购；通过摆放易拉宝、张贴POP及引路牌的方式引导顾客入店选购，注意从家具市场的各个入口处开始到店门口，引路牌、POP的张贴需相对密集。

       让顾客在市场的每个角落都能看到我们的品牌引路牌，从而让其产生进店的欲望。场外推广：由于目标消费者都集中在新建的小区内，因此小区推广就变得异常重要，可以通过发放宣传单页、摆摊咨询、短信群发和电话回访等方式，将信息传递给目标群，主动邀请其进店选购。

       7) 聚焦客户推荐系统

      管理大师彼得·德鲁克说：“企业的最终目的，在于创造客户并留住他们”，能够给企业带来无限增值的东西只有顾客。财富＝客户总体人数×平均信任程度;客户对你的信赖，就是永续的财富！建立客户推荐系统，增加会员这是卖场基业常青，客源不断地秘诀。

     8)打造高利润赚钱机器

    1】目标管理系统   2】团队管理系统  3】聚客营销系统4】促销管理系统   5】客户成交系统  6】绩效考核系统7】VIP管理系统   8】激励、PK体系

孙向阳——中国家居建材赢利核心专家

      中国家具行业职业技能认证考试主讲专家、深圳家具协会、《深圳家具报》顾问; 誉称中国高利润销售之父，是国内较早研究传统企业结合互联网思维下的高利润营销专家，清华大学总裁班讲师、中国品位家具联盟顾问；中国品牌讲师100强。  

      孙向阳老师拥有18年上百家企业、超大卖场运营、业绩突破管理经验，倡导“大道至简、营销简单化”的概念。150家家居、建材企业和卖场签约培训和管理培训顾问。家居，建材连锁领域落地培训专家和店面运营管理专家；在家居建材行业营销和卖场策划、培训等方面有深入研究和实战经验。

      孙老师系列课程通过详尽剖析了”塑造品牌价值、整合资源、杠杆借力、颠覆价格、低成本高利润策略、倍增利润的经营密码“等一列全新的营销技术与策略，采取“道不远人，远人非道”，大道至简。简单就是核心，简单就是力量，简单就是高效。 运用这些策略和实战案例帮助他们取得50%～200% 的利润倍增式业绩增长。