课程大纲： 一、劳资谈判的起源与发展 1、劳资谈判的产生与演变 2、劳资谈判的演变过程 二、劳资关系的风险分析 1、劳资谈判 2、劳资双方的风险博弈 3、劳动谈判的共同利益 4、利益总量不变论 5、劳资谈判的结果分析 三、劳资谈判的特性分析 1、劳资谈判是实现风险均衡的过程 2、劳资谈判是确立劳动力形式使用权的第一步 3、劳资谈判以需求确定程序 4、劳资谈判的目标是达成合作协议 5、劳资谈判的主要形式 6、劳资谈判只涉及谈判双方 7、协议是谈判结果的表现形式 四、地位博弈与对手策略 1、劳资谈判种类的形成 2、劳资谈判的地位确认与博弈 3、对手差异与策略 五、劳资博弈过程 1、谈判时机的确定 2、劳资谈判的准备及风险分析 3、讨论沟通 4、谈判并达成协议 5、僵局处理 6、记录、整理和保存 7、劳资谈判结果处理