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创新性营销技能培训
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韦根:体验营销中的销售技能
2016-01-20 39035
对象
客户经理、营业员、客服人员
目的
把握体验营销理念,掌握体验营销规划、设计和操作
内容
体验营销中的销售技能 ----客户经理营销实战宝典 一、 体验经济时代 (一)体验经济时代背景 (二)体验经济 (三)精英们的远见卓识 (四)央视调查咨询中心的调研成果 (五)体验营销的背景 二、 体验营销 (一)体验营销特点 (二)消费的两个价值 (三)角色理论 (三)体验营销构成要素 (五)关键时刻 (六)市场营销理论与体验营销 三、体验营销规划 (一)体验营销战略 (二)体验营销环境 (三)体验营销定位 (四)体验营销计划 (五)体验营销实施 (六)体验营销控制 四、体验营销设计 (一)、娱乐体验营销设计 1、感官体验; 2、审美体验; 3、动作体验; 4、性感体验; 5、体育体验。 (二)、情感体验营销设计 1、产品情感 2、价值体验 (三)、文化体验营销设计 1、时尚体验; 2、身份体验; 3、品牌体验; 4、思想体验 五、体验营销模式 1.节日模式; 2.感情模式; 3.文化模式; 4.美化模式; 5.服务模式; 6.环境模式; 7.个性模式; 8.多元化经营模式 六、体验营销步骤 1. 识别目标客户; 2.从目标顾客的角度出发,为其提供体验 3、确定体验的具体参数; 4.展开体验过程 5.评价体验过程; 6、调整体验参数 七、营销技能类型比较 1、沟通技巧与体验营销; 2、意向度营销与体验营销; 3、营销三步曲与体验营销 4、关系营销与体验营辉县 5、九型人格营销与体验营销; 6、FABE描述法与体验营销; 7、SPIN顾问式营销与体验营销 8、创新营销 八、体验营销实战场景(一) 1、拜访式体验营销 2、偶遇式体验营销 3、电话式体验营销 4、店面式体验营销 5、促销式体验营销 6、扫荡式体验营销 九、体验营销实战场景(二) 1、排斥型体验营销 2、飘渺型体验营销 3、游离型体验营销 4、犹豫型体验营销 5、喜欢型体验营销 6、明确型体验营销 7、忠诚型体验营销
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Source:mscorlib
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