《孙子兵法》十三篇，没有一篇是专门讲将帅之道的，但在十三篇中，却多出讲到将帅之道，《孙子兵法》中关于如何选将任帅的远见卓识，对于现代企业在识才用人方面具有重要的借鉴作用。

论《孙子兵法》将帅之道（一）

——将帅品德的基本原则

《孙子兵法》十三篇，没有一篇是专门讲将帅之道的，但在十三篇中，却多出讲到将帅之道，《孙子兵法》中关于如何选将任帅的远见卓识，对于现代企业在识才用人方面具有重要的借鉴作用。

在奴隶社会，出将入相，将相不分。

春秋战国时期，周王室衰微，诸侯之间频繁爆发兼并战争，随着战争规模越来越大，参战人数越来越多，军队的结构也在发生变化，于是产生了专门用来治理和指挥军队的武官，即将帅这一职位。

孙子把将帅对于国家的作用，已经上升到了战略的高度。

孙子说：“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。”

孙子认为，真正懂得用兵之道、深知用兵利害的将帅，掌握着民众的的生死，主宰着国家的安危。

孙子说：“夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。”

将帅，是国家的辅佐。辅助缜密周详，国家必然强大，辅助疏漏失当，国家必然衰弱。

古往今来，如何选将任帅对一个国家来说，非常关键，其重要性不言而喻。

如何选人、用人，对一个企业来说，也是人才管理的首要内容。

那么，作为将帅，需要具备什么样的品德呢？

孙子对将帅品的要求是：忠诚、气节。

孙子说：“故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。”（《孙子兵法·地形篇》）

作为一个将领，有“德”是摆在第一位的。德是将的最高标准，也是最起码的要求。

孙子说：“君不可怒而兴兵，将不可愠而致战。”

匹夫之怒，尚能血溅五步，何况是天子之怒，将军之怒？

所以孙子要求将帅须具有赤诚的爱国之心和忠诚的道德品质，能忠于国家和人民，能够团结同事和下级，具有兢兢业业的事业心。

无论是将军，即便是个普通人，“德”都是个人的生存之本。

行端品正、胸怀大德的人，不论走在哪里，都会备受欢迎；道德败坏、自私自利的人，则会造人排挤，遭人唾弃。

我有一个做人的原则，不和不孝敬父母的人做朋友。

连自己的父母都不爱，你会爱自己的朋友吗？

中华民族源远流长，古往今来，忠贞之士层出不穷。

寒门出孝子，板荡识英雄

“鞠躬尽瘁，死而后已”的诸葛亮；

“粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间”的于谦；

“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的文天祥……

他们的高风亮节，就是道德的楷模。道德是一种发乎心而动乎情，进而行之于外的一种意识和信念。“德”如果出了问题，将会对一个企业甚至一个国家造成巨大损失。

古今中外，由于临危叛变、临阵倒戈、因利变节而亡家亡国的事情实在太多了。

美国管理大师彼得·德鲁克说：“人的品德与正直，其本身并不一定能成就什么。但是一个人在品德与正直方面如果有缺点，则足以败事。”

秦朝的赵高、唐朝的李林甫、宋朝的秦桧、明朝的魏忠贤、清朝的和珅，等等等等，都是一个个鲜活的例子。

因此，在选拔人才时，要挑选那些忠诚于国家、忠诚于企业、忠诚于职责，求实、无私，能够摆正自己位置，把自己的利益乃至生命置于国家利益、企业利益之下，能够自觉锻炼、培养良好的品格，自觉融入企业的各项工作，能够不断提高自身素质，提升自身层次，提炼优良品格，能够为企业的生存、发展壮大而尽心尽力，同呼吸、共命运的人。

论《孙子兵法》将帅之道（二）

——对将帅才能的基本要求——为将五德

孙子说：“将者，智、信、仁、勇、严也。”（《孙子兵法·计篇》）

孙子认为，作为将帅，必须具备五种素质：智、信、仁、勇、严。

1、以智为首的指挥才能

孙子 把对将帅“智”的素质摆在第一位，别有深意。

作为三军之将，如果没有智慧，怎能因敌制胜？怎能致人而不致于人？怎能“以全生于天下”，“不战而屈人之兵”，实现战争的最高境界？

交战双方，不仅仅是里的比拼，更是智的比拼，力不足，可以用智来弥补，如果智不足，恐怕只能是死路一条了。

只会纸上谈兵的赵括，根本没有临场指挥之智，导致赵军在长平之战中5万士兵死于两军阵前，40万人被坑杀，后果何其惨烈。

2、以信和严为本的管理本领

信，即诚信，能有功必奖有过必罚，能赏罚分明。

严，即严明，能行法令、练士卒。

信和严，其主旨是依法治军，干戈管理，严格训练，严格要求。

孙子说：“卒未亲而罚之，则不服，不服则难用。卒已亲附而罚不行，则不可用也。”（《孙子兵法·行军篇》）

士卒还没有亲近依附就执行惩罚，那么他们会不服，不服就很难使用。士卒已经亲近依附，如果不执行军纪军法，也不能用来作战。

孙子认为，将帅管理部队要恰当地把握好爱与令、厚与使、乱与治的分寸，如果“爱而不能令，厚而不能使，乱而不能治”，那就“譬如娇子，不可用也”。《地形篇》

所以要“令之以文，齐之以武”，文武并用，恩威兼济，赏罚并行，“施无法之赏，悬无政之令”《九地篇》，这样的将帅才能达到信和严的良将标准。

3、以仁、勇为核心的带兵作风

仁，即仁爱，能视卒如婴儿、视卒如爱子，与众相得。

勇，即勇敢，身先士卒，勇敢顽强。能怯生于勇，但勇者不得独进。

孙子主张爱兵如子，与士兵打成一片，搞好官兵关系。

与孙子差不多同时代的吴起，就是一个爱兵如子的将领，士兵脚生脓疮，他亲自俯下身去为士兵把脓疮吮吸、处理干净。所以士兵们打仗不怕死，都愿意为他效死力。

仁是勇的道德基础，不具备仁的品质就不会产生勇的行动。

岳飞说过，文官不爱钱，无关不怕死，天下就太平了。

就是要求将帅能身先士卒，勇敢不怕死，处处起到表率的作用。

论《孙子兵法》将帅之道（三）

——将帅要避免的性格缺陷——将有“五危”

孙子对将帅问题的论述辩证而又全面，他即从正面阐明将帅不许具备五德的素质，又从反面告诫将帅要杜绝五种危机或缺陷。

孙子说：“故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。”（《孙子兵法·九变篇》）

孙子说，导致军队覆没，及将军被杀，必是这“五危”，不可不察。

1、将军坚持死拼硬打，可能招致杀身之祸

将军在沙场上勇猛杀敌是战胜条件之一。但是在敌军设下陷阱和计谋的时候，不加思索，带领士兵瞎打硬拼，便会中下敌军的圈套而全军覆没。1858年，有着“挚勇巴图鲁”名号是晚清悍将李续宾，在与太平军三河之役（今安徽舒城东）中，不听部下劝阻，贪功冒进，被太平军四面合围，5000精兵全军覆没，李序宾也被击毙。

2、将军临阵畏缩，贪生怕死，则可能被俘

三国时期，三姓家奴吕布（吕布本身姓吕，父亲早逝，认荆州刺史丁原为义父。丁原待他不薄，倚为股肱。然而，吕布见利忘义，寡情负恩。董卓用了一匹日行千里的赤兔马，一千两黄金，数十颗明珠，一条玉带，便令吕布动了心，杀了丁原，取其首级，投降董卓，拜为义父。为诛灭董卓，司徒王允抓住这对董卓、吕布同样好色的特点，设下连环计，将歌伎貂蝉同时许给董卓和吕布，致使父子为一名歌伎反目，最终吕布杀了董卓。吕布故此得名三姓家奴这一蔑称）贪生怕死，在曹操大军的威胁下，准备率领士兵投降，被谋士陈宫阻止；曹操引水攻城，吕布有准备投降，又被陈宫阻止；吕布部将发动兵变，吕布山穷水尽，于是率部投降曹操。曹操惜其武才，不忍杀他，刘备拱了一把火，说明公您应该了解他是怎么侍奉丁原、董卓的。曹操醒悟，缢杀吕布于白门楼。

3、将军性情暴躁易怒，可能受敌轻侮而失去理智

如果将军容昜忿怒，敌军便可挑衅他，使他犯错。

韩信能忍胯下之辱，终成一代名将；司马迁能忍宫刑之辱，乃有《史记》传于天下。

但凡能成就一番大事业的人，坚忍的性格是必备的素质之一，必须能做到泰山崩于前而色不变，麋鹿兴于左而目不瞬。

4、将军过分洁身自好，珍惜声名，可能会被羞辱引发冲动

如果将军爱保护自己清廉洁净的声誉，敌军便可制造事件，使他廉洁的声誉受损。因而他对自己失去信心，而士兵也对他不服，因此而败军。

诸葛亮率军第四次北伐，在五丈原之战时，蜀军士气正旺，前来讨战，可司马懿死守不战。诸葛亮窥破天机，知道自己将不久于人世，心中着急，加之北伐远征，耗费巨大，兵粮不足，战事对蜀军不利，所以必须速战速决，可魏军并不应战，也是白搭。

为了激怒魏军主帅司马懿前来应战，诸葛亮先是派人到阵前开骂，司马懿不理不睬，诸葛亮于是派人送一件妇人衣服给司马懿，意思是说他不是个大丈夫，不敢和他决战，只配穿女子的衣服。

司马懿知道诸葛亮意图，所以不以为意，反而把衣服穿在身上。

司马懿手下的将领不甘受辱，纷纷请战，司马懿请出尚方宝剑，众将士才作罢。

诸葛亮的蜀军劳师远征，干耗不起，奈何之下只好退兵。

5、将军由于爱护民众，受不了敌方的扰民行动而不能采取相应的对敌行动

若果将军爱保护民众，敌军可以滋扰他的民众，他便会疲于保护民众的性命和财产，因而败军。

公元208年，曹操基本平定北方后，率军南下，不费一兵一卒，夺取了荆州。

刘备当时在樊城驻扎，听说以后开始撤退，路过襄阳的时候，当地百姓听说刘备仁义，便跟着刘备军队一起撤退，到了当阳，刘备手下已经聚集了十几万百姓，几千辆大车的辎重。然而，这些人毕竟都是老百姓，一天只能走十几里。

手下人劝刘备，如今人数虽多担“被甲者少”，曹操早晚会追来，太危险了，应该快走去江陵。

刘备又拒绝：“成就大事的人都以人为本。如今他们自愿跟随我，我怎能一走了之！”

南下的曹操也知道江陵的重要性，也不愿意刘备这条大鱼再次溜走，后续部队粮草辎重全都不顾了，带领几千名轻骑兵狂追。到襄阳后听说刘备已经离开，更是下了死命令，一天一夜急行军三百里在当阳长坂将刘备一举击溃。

刘备再次被打得晕头转向，连老婆孩子都顾不上了，哪里还能顾及什么江陵，十几万人马都被曹操截住。

最后，刘备只孤零零地带着诸葛亮张飞赵云等几十名骑兵逃走后，到夏口和刘琦会合。

论《孙子兵法》将帅之道（四）

将帅的性格情操修养

孙子说：“将军之事，静以幽，正以治。”《孙子兵法.九地篇》

这句话的意思是，作为统率军队的将军，头脑要沉着冷静、幽深莫测，管理要公正严明。

宋代学者张预曾对“静以幽，正以治”给予如下注释:“其谋事,则安静而幽深,人不能测；其御下,则公正而整治,人不敢慢。”

成功的管理者需要具备“静以幽，正以治”的素质。

“静”是一种心态、一种修为、一种气度，是一种临战不惧、临危不乱的大将之风。

企业管理者往往承担着较重的管理压力，随时面临着难以解决的各种问题甚至是突发事件，在风云变幻的市场竞争和企业生存环境中，如果能始终保持一颗宁静的心、平常的心，实属难能可贵。“每临大事有静气”，静并不是不动，更不是消极，而是一种深邃，是一种宁静致远的心境，“无为”是为了“无不为”，“静以幽”是为了生智慧、生谋略，是要达到以静制动或以柔克刚或动之能胜的目的。老子曰“事善能，动善时”，静其实是为了更有效、更恰当的动。“将不可愠而致战”，领兵打仗要力戒感情用事和冲动茫动，搞企业管理同样如此。

“正”同样是一种心态、一种修为、一种气度，是一种无欲则刚、不怒自威的统帅之气。管理要公正严明，无私无畏，才能获得好的效果。正人先正己。“己身正，不令则行；己身不正，虽令不行”。公生明，廉生威；不以物喜，不以己悲。此乃“正”也。

静能生正，正亦能生静。反之，无静则难以正，无正则难以静。静生大智慧，而非小聪明；身心正则易静，身心不正则难以静。无欲是大智慧，无私和公正可以让身心处于平和，故能生静；反之，自私与贪婪则易使人心神不宁，故难以生静。

老子说：“静胜躁，寒胜热。清静为天下正。”用老子的“无为”思想恰能够阐明“静以幽”、“正以治”的内涵。“静”与“正”是一种无为，无为是不妄为，无为是为了有为，是为了达天下正、天下治，以无为达无不为，这才是无为。

总之，静、幽、正、治对于一个将军或者是企业管理者来说，是必须具备的的重要的情操修养。刚柔相济、沉着镇定是一种基本素养，惟其如此，才能做到在胜利面前不得意忘形而疏于戒备；暂时失利，也能保持清醒头脑，方寸不乱，能在害中见利，败中见胜，正确地分析形势，克制情绪，以求败中求胜，挽回局面。

士兵的战斗力来自艰苦的日常训练，将帅的五德也不是天生就具备的，需要不断学习，不断提高和完善自我，才能达到一个良将的标准。

三国时的吴国大将吕蒙，不断加强学习，才最终成为一代名将。

论《孙子兵法》将帅之道（五）

——孙子兵法将帅之道对企业选人用人的启迪

哈佛有一句名言：“人是最重要的资产。”

对于一个企业来说，要想在激烈的市场竞争中谋生存，求发展，就离不开人才，就必须要重视人才。

打个恰当的比方，如果修长城，人才就是基石；如果建大厦，人才就是栋梁；如果搞企业，人才就是成功的保证。

古今中外，治国也好，治企也好，得人心者得天下，失人心者失天下，这是一个谁也否认不了的真理。

那么，作为企业，到底应该选拔什么样的人才？企业选拔人才，有两个方面要慎重考虑：

1、 人才的素质要全面

当代的人才应该广读博览，掌握最新技能；诚信可靠，以人为本；宽厚博爱，胸有大志；勇敢顽强，勤奋进取；严格要求，谨言慎行。

当今社会，已经发展到了网络信息时代，作为人才，必须同时具备这五种素质，才能有效应对各种时势变化，正如曹操说 “将宜五德备也” 。王哲所说 “五者相须，阙一不可” 。

2、 人才的各种素质应有效组合

为将的这五个素质要求，如果偏执于其中任何一项，就会出现“专任智则败；偏施仁则懦；固守信则患；持勇力则暴；令过严则残”的现象。同时，各种素质是相互关联，相互作用，如果过分强调某一方面素质，将违背各适共用的原则，产生内耗，导致整体功能下降。因此，五种素质应相互补充，共同发挥作用。

所以，企业在选拔人才时，要考虑其整体素质，处理好各单项素质之间的关系，不能只看重长处不知短处，也不能只避短处不用长处。