三个要素成就我国三十年的创业辉煌

杨明国

首先，我们来分析一下中国改革开放三十年的创业历程。

我们从众多创业的人群中找到他们创业成功的共性，以告诉我们的创业朋友，从而让你可以学习。我们从众多的创业人群中找到他们失败的根据，以告诉我们的创业朋友，从而让你可以借鉴。

一是改革开放后的八十年代，在那个时候，中国是个物资匮乏的时代，只要你敢走出去，你就会成功，有道是：开个小卖部，你就能致富。当时，全国上下形势一片大好，国家政策、政府管理、市场运作等都是可操作性很强的，所以这时只要你走出来敢创业，政府鼓励你，同事帮助你，你就能抓住市场机会，你就能取得成功，我们把这种创业成功叫机会成功。

二是九十年代，第一批创业成功的人已经在逐渐成熟，他们的竞争力在不断强大。这时我们的国有企业实行改制，有不少员工下岗创业，他们的特点是掌握有自己的技术，凭自己的技术加工或生产一些适合市场需要的产品就能开始创业。于是，几年过去，路边的缝纫店变成了服装厂，品酒师开起了酒厂，农民变成了专业户。这时，我们最核心的语言是“科学技术是第一生产力”，并流行着“无商不活，无工不富”的定理，所以有一技之长的人就可以生产了。在这种形势下，中国成就了“世界加工中心”的美名，“中国制造”遍布了世界的每一个角落，这就是我们所说的创业成功的第二种类型，那就是技能成功。

三是在改革开放成熟期，我们不少干部或职工看着别人先富起来，而自己还没富，也想创业，于是他们借工作上的关系，借多年来拥有的权力资源、资金资源、人力资源等，他们找领导批个条子就可以开始了，而且也很快能成功。哪怕自己不能亲自创业也会安排自己的家人、亲戚或很好的朋友来完成这些项目，以达到效益最大化。这就是我们所说的第三类创业成功的现象，叫资源成功。

我这里也可以给你讲个故事让你更明白。

曾经有三个农夫A、B、C住在一个小村，整天没事做，他们的老婆就安排他们出去打兔子，农夫A听说要去打兔子，好！马上就出发了，什么工具也没带就跑到山上。农夫A刚一上山就发现从山上跑下来一只兔，并撞到树桩上，一头撞死，于是农夫A就上前就把这兔子捡回家中，并告诉老婆说：“我一上山就打了一只兔子，今天我发财了，我运气真好！”老婆不断向另外的两个农夫老婆夸奖：“我老公真聪明，第一天就打到兔子了”。农夫B接到老婆的命令后就想我打兔子至少要准备一条枪，于是他自己制作了一条枪。可到了山上没看见一只兔子，只是见到一些兔子的痕迹，也找到了兔子的洞，并根据兔子的痕迹发现了兔子的行动路径，第一天就这样结束了，空手而归。第二天，又出发去打兔子，农夫A就在原来那个树桩旁边等了一天，结果却什么也没等到，农夫B则上山根据第一天的线索再去找，结果发现了兔子行动规律，并准备开枪打兔子，可是他想，我还是第一次打，要是打不到，很可能把兔子吓跑，再也打不着了，于是他回家去炼枪法。就这样，第二天，他们谁也没打到兔子，可第三天呢，农夫A还是守着那根树桩，农夫B又上山了，这次他准确发现了兔子的行踪，并准确地打了一只兔子。第三天回家了，农夫B的老婆也开始露出了笑脸，向另两位老婆宣传，“我老公不错，今天打回一只兔子”可这时，农夫C知道了，怎么？你们都可以打兔子，让我看看，在哪打的，于是农夫A、农夫B都说在某某山上打的，这时农夫C马上责怪他们：你们怎么能随便在我的山上打兔子呢，不行，你们必须一人分给我一条兔腿。农夫A、农夫B无语，只好一人分给农夫C一条兔腿。后来，农夫B每天都能打到一只兔子，农夫A却不知怎么回事，一只也没打到，还在到处找可以撞死兔子的树桩。而农夫C 则要求农夫B每天分给他一条兔腿，农夫C把自己的山封起来，安排农夫A守在要道，不让山上的兔子跑出去，这样三个农夫形成了联合互助。

所以，机会成功不是人人都有的，农夫A如果不出去，当然也得不到他的第一只兔子。在我们的社会，机会天天存在。虽然不是人人都可以投入2元就拿回500万大奖的，但如果你投入两元，是有可能得500万的，而不投是绝对不可能的。所以，中国的第一批富起来的人，他们在某种程度上可以说是勇气致胜，有机会就绝不放过。

在美国，一美元买一辆豪华轿车，你信吗？

这其实是一个真实的故事，发生在美国。哈利看到“一美元卖一辆豪华轿车”的广告后，下意识地想了一下，今天不是愚人节，但是他还是揣了一块钱按广告地址找到了卖主!哈利很紧张，总觉得这里面有什么圈套!但是接待他的是一个美丽的少妇，他说明来意后，那个少妇就把他领到了车库：“车就在那里!”她指着一辆崭新的轿车给他看。

“车肯定是坏的。”哈利想。

“那我可以试试吗?”他问

“当然可以!”

于是哈利开车在别墅里转悠了一圈，没发现什么毛病。然后，他就给了那个少妇一块钱!少妇叫他填上购买这车的相关表格，办理了法律手续。少妇就让他把车开走，他还是不相信这是真的，“这车不是赃物吧?”他要求看买车的收据，少妇也给他看了。

临走时，他还不放心，忍不住就问这车为什么只卖一块钱。

少妇伤心地说，这车是她丈夫的遗物，她丈夫在遗书里把所有的财产都留给了她，独有这辆车给了他的情妇，但是委托她拍卖，所得的款项归情妇所有!于是，这个少妇为解心头之恨，将豪华轿车一块钱卖掉，这样从法律上也说得过去，又能不让情妇得到财产，只不过只有一块钱罢了。

这下哈利可放心了，高高兴兴地开车回家，路上遇到了自己的朋友汤姆，他忍不住把一块钱买的车给他炫耀一番。汤姆一听快晕过去了。原来，他一周以前就看到这个广告了，上帝啊，怎么会这样呢?简直太不可思议了!

可能大家一开始也觉得像悬念小说，但是这种可能性是完全存在的。我们很多人都和汤姆一样，不相信会有奇迹发生，而仅仅佩服创造奇迹的人。

如果我们说零资金创业成功并能成为大款，这就是一种奇迹！

在大跃进期间每年只能挣几十元的人，在改革开放后一年成为万元户，这也是一个奇迹，这种奇迹在中国太多了。

试问，如果你连奇迹都不信，你又怎么能创造奇迹呢?相信奇迹是要勇气的！一个不想创造奇迹的人是创造不了奇迹的。

有些人恰恰相反，就是机会摆在他面前，他都不肯相信!这是很大的悲哀。学会相信一些东西吧！机会总是有的。

机会成功在我们的生活中常常是不期而遇。

技能成功这里有两个含义：一是专业技能，比如农民专业户，他知道自己种什么是最专业的。技术工人知道自己会做哪个产品的加工。教师创业成功的人在中国也大有人在，就是因为他们有自己的专业技能。二是经营技能，怎么经营一个公司也是一个技能。同一个公司，不同的经营技能会达到不同的结果，海尔在张瑞敏上任前也是那个厂，张瑞敏上任后还是那个厂，可效益变得完全不同，这就是经营技能在起关键作用。

在文化大革命期间，有一位北京的小提琴教授，因“思想问题”被打成右派，可他忍受不了那种被批斗的折磨，于是他带着自己的小提琴就逃到深圳，当时深圳还是个小渔村，他到村里找到一个帮他偷渡的村民说：“送我到香港，要多少钱？”

村民告诉他：“最少也得要两千。”

“行！我可以给你一万，但是要在我过去后15天给你。”

于是，他们谈定了，村民帮他渡过海峡，教授来到香港大剧院，与剧院合作小提琴演奏会，广告一出，票房如潮，演出非常成功。渡后15天，教授准确地在约定的时间和地点把一万元交给了帮他渡海的村民。

教授虽然不是在创业，但他用自己的技能兑现了自己的承诺。这依然是教授的技能成功，他只需要一把小提琴，就可以实现自己的愿望。

九十年代有一位技术员，他原在国营工厂做技术，下岗后自己就开始研究他原来没有完工的一个汽车配件：传感器。没多久，他就试制出来，再去找汽车公司订货，然后自己开了一家工厂，现在已经是一位千万富翁了。

资源成功是我们善于发现哪里会产生商机，将自己的优势资源与市场需求结合起来，从中找到可以赢利的理由。

前一些时间在网上流传着这样一则故事，我们也不防在这里看看。

一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子：“杰克：我已经帮你选好了一个女孩子，我要你娶她”。

　　儿子：我自己要娶的新娘我自己会决定。

　　杰克：但我说的这女孩可是比尔盖茨的女儿喔。

　　儿子：哇！有这样的事，那这样的话……