《冲突管理:化冲突为双赢》

主讲：蒋小华

 课程说明：

孔子曰：君子和而不同，小人同而不和；孟子云：无敌国者，国恒亡也。

冲突是发展、变化或创新带来的副产物。没有人喜欢冲突，但有人的地方就有冲突。冲突不全是坏事，它能暴露组织中存在的问题，促进问题的公开讨论，增强企业活力，刺激良性竞争。

根据美国管理协会的一项调研，一位职业经理人至少会有24%的工作时间是花在冲突管理上的。可以说，冲突管理一门学问，无论是企业管理者，还是家庭成员都必须掌握，否则组织在内耗，家庭在折磨。

因此，出现冲突并不可怕，关键是如何有效化解——办法总比问题多，任何冲突都有完美解决的方案。

 课程时间：1天

 课程形式：分享+讨论+演练

 课程大纲：

引导：冲突应对能力的测试

第1讲 正确认识冲突

1. 冲突对团队是好事还是坏事？

2. 注意，沉默未必是金；

3. 冲突与绩效的关系；

4. 冲突的种类与分析；

5. 分清建设性冲突与破坏性冲突。

6. 避免杜绝傻瓜式选择：

 战胜对方

 惩罚对方

 为避免冲突，保持一团和气

7. 从“心”开始，明确对话目标；

8. 关键对话全过程：

 关注目的和氛围

 营造安全的沟通环境

 深入对话达成目标

第2讲 有效沟通减少冲突

1. 思考：沟而不通，责任在谁？

2. 高效的沟通的4个准则；

3. 高效沟通的4C法则；

 情绪管理：先处理心情，后处理事情

 设身处地：先换位思考，后表达意见

 知彼解己：先认真倾听，再解决冲突

 同 理  心：说对方想听，听对方想说

4. 深度聆听：聆听的4个层次和3R聆听模式；

5. 高能提问：OF式问话方式；

6. 非暴力沟通：观察、感受、需要、请求。

7. 如何搞定非理性的人？

 追求价值的 → 与之共鸣

 渴求信任的 → 建立信任感

 拘泥自我主张的 → 让对方判断

 看重自我的 → 给足对方面子

 有等级主张的 → 找权威来背书

 有动物性反应的 → 缓和气氛

第3讲 如何处理冲突

1. 基本原则：基于立场（对与错），还是基于利益（得与失）；

2. 冲突处理的TK模型及管理者的应用；

3. 化解冲突的基本步骤；

 明确化解冲突的目标和意义

 梳理头绪，保持理智

 提出一个革命性的问题

 准确定义各方的要求

 建立合作的氛围

 利用头脑风暴寻找解决方案

 制定计划让对方承诺并行动

4. 化解冲突的小技巧；

5. 如何面对转移话题、愤怒咆哮和沉默对抗？

6. 处理冲突的CPR思维法。

第4讲 谈判化冲突为双赢

1. 谈判的实质——利益切换；

2. 谈判的原则和注意事项；

3. 开局的战术：谋取主动权——关键点：知己知彼；

4. 中局的战术：权力限制策略；

5. 中局的战术：谈判期限策略；

6. 中局的战术：挂钩法和红白脸法；

7. 中局的战术：向利于己方发展——关键点：步步为营；

8. 双赢谈判的策略。