倍数增长 张文——企业效益倍增的秘密

要倍增就告别“拍脑袋”

《倍增战略与商业模式》举办31期以来，有数千企业家来到我们的课堂，这是是一个相对较大的样本量，给我们提供了很好的调研机会。我们对企业家们进行了统计分析，发现很多的企业家都有着“拍脑袋”的习惯。很显然“拍脑袋”是世界上最不科学的决策方法，它让目标达成的概率低于投骰子，这种思维方式也不利于大家对《倍增战略》的理解。因此我意识到有必要跟大家分享一下科学方法论。

我无意于用这么短的篇幅来阐述决策统计学知识，而且各位大可放心，本文也不会涉及到晦涩的数学知识。本文将用简单的例子来阐述科学方法与我们课程的关系，以便于大家更好地理解与吸收《倍增战略》的精华。

可能性空间

什么是可能性空间？

举个直观的例子：给一枚鸡蛋加上时间条件，它有可能孵化成小鸡，也有可能变成腐烂的臭鸡蛋。事情发展的不同方向就是“可能性空间”。我们可以把自己的企业想象成鸡蛋，它可能会发展为一家成功的企业（小鸡），也可能会倒闭破产（臭蛋），而它的结局完全取决于我们的决策是否正确，这就是选择。这就是为什么我们在课程中会听到张文老师反复强调“战略就是选择”。 

既然选择如此重要，那么我们一定想要知道怎样的选择才是正确。事实上如果老板用“拍脑袋”的办法来凭感觉决策，结果同掷骰子不会有太大区别，是非常不科学的。而科学的方法就是那些能够真正帮助我们缩小变“臭蛋”的可能性空间，增加变“小鸡”的可能性空间的方法。那么在这里，这个科学方法就是《倍增战略》。

人类通过选择改变世界，企业家也是通过选择来决定企业的命运。这个选择是需要有数据作为支撑，通过逻辑缜密的推理来得出的，而科学的选择会帮助我们令企业无限接近成功。

控制能力

有的时候即使做出了“正确”的选择，也未必会达到预期的目的，以至于让我们去怀疑选择的正确性。这就又引出了另一个概念----控制能力。

“天花”曾经是严重危害人类生命安全的流行病，但是通过医学科技的发展，现在“天花”基本上已经绝迹了。这就是“控制能力”的提升确保我们得到了预期的结果。所以在课程中，张文老师反复强调“战略是压倒性的优势。”一旦企业有了方向，就需要有办法去提升自身的“控制能力”，通过“控制能力”来影响“可能性空间”，使之达到我们理想的状态。

人类还未能攻克“癌症”，这便是“控制能力”不足。但人们在朝着攻克它的方向去努力，迟早会令它变成另一个“天花”，这比朝着错误的方向去努力要好。 一个有科学方法论的人会懂得朝哪个方向前进，也许短期内没有达到目标，但最终会成功。而没有科学方法论的人会去祈求老天给自己好运，但他达成目标的可能性空间是不变的。这就是我们来学习《倍增战略》的原因之一：科学的方法让我们在正确的路上，剩下的只是时间和速度的问题。

科学与宗教

我知道很多企业家是基督教、佛教、伊斯兰或是其他宗教的信众。事实上在世界范围内有许多科学家本身也是基督徒，这说明科学与信仰两者之间并不是冲突的。 宗教的真正意义在于维护良性的道德观，这就是为什么我们看到几乎所有的宗教都是以“仁爱”和“正义”为核心价值观。如果人类生来便是善良的，那宗教就不会存在，信仰让我们在正轨上发展不至于用科学去作恶。但要达成我们的目标，最终还是要依靠像《倍增战略》这样的科学方法。一个很简单的问题：你想让企业实现业绩倍增，是做战略规划更有效？还是烧香拜佛更有效？ 显然战略规划可以让我们提升对成功的可能性空间的控制能力，而拜烧香只会给我们信念上的加持。这就像我们要航海前往一个新大陆，科学方法是我们的船，而宗教信仰可以让我们成为一个快乐的水手。信仰可以令人不会因控制能力的提升而恶意改造世界，而科学可以令有信仰的人更有效率的实现自己的愿望，这便是科学与宗教的关系。

总之，我想假如世上真的有一个神，以他的境界绝不会在意我们烧了多少香，也不会记住那数不清的因欲望而许的愿。他只会在意我们每个人用自己的能力为这个世界付出了多少。